月入10000+的暴富窍门，老项目+新玩法

全民站长

创业是发现市场需求，我们作为创业者，就是要不断的寻找并发掘出市场机会。

创业者必须创造性地整合资源，而创业的实质就是“创新+变革”，没有创新的创业，基本上是难以生存的。

不管任何人，在做任何项目的时候，基本上都会有以下三个愿望，而这三个愿望又恰恰是他走向成功的关键点所在。

那么你知道这重要的三点是什么吗？

1、掌控用户

2、占领市场

3、获得最大收益

所以大家也不难看出这三个愿望是环环相扣，在一个相互制衡的市场中，一个很小的初始能量，就可能产生一系列的连锁反应。

就跟我们大家平时玩的多米诺骨牌一样，只要前一个牌达到了一定的力量，那么后一个自然也就完成了。

这时候可能有的人就会说，用户的心理是最难以捉摸的，只要能掌握了用户的人，不就早就赚了大钱，那么普通人有做项目的通关秘籍吗？

既然是普通人做，我个人认为还得从大众的刚需市场着手。

人这一生中，绕不开“衣食住行”，而且都是用户的刚性需求，那么我们去迎合用户对于某种需求的饥渴，自然会得到良性的反馈。

虽然衣食住行都是刚需，但是放眼今天，已经是2018年下半年了，你会发现满大街都是创业的人。

那么我们再来分析衣食住行里面最适合普通人做什么？

衣：

流量做不过淘宝，价格拼不过拼多多，宣传又赢不过微商。

住：

家装、民宿、租房等各方面，都是需要投入高额的资金成本。

行：

前有滴滴，后有滴答，从摩拜到小黄车，你觉得还有什么是我们能占用到的？

所以“食”自然而然的就成为了我们能面向大众的最佳项目，毕竟民以食为天。

1、扩展概念

大多数用户对于食物的刚性需求，基本上是来源于填饱肚子。

但是现在的食物，基本上都能满足这一条件，所以我们要在“充饥”的基础上，还要为食物挖掘出更多的需求。

就像上图一样，饼干能充饥对吧，那如果饼干的味道，很难出现新花样，在吃货横行多元素的今天，我相信饼干的售价是难以提升的。

那我们就为饼干加一些新功能。

举个例子：

我们最常见的普通饼干吃了会带来肥胖的问题对吧。

那如果我们吃了能帮助减肥的饼干，而且还达到了充饥效果，再来避免了味道需求，何乐为不为呢？

所以我们用新的技术满足了用户的新需求，那么价格，也就自然上涨了。

所以，你会发现猴菇饼干为何卖的这么好了，因为人家“养胃”。

我们刚才举得是减肥的例子，减肥与美食，很多时候是两个互相对立的名词。

我们不过是用了一点小手段，让用户在享受美食的同时又能获得减肥的效果。所以啊，人一有贪心，就容易脑袋发热，做出冲动消费。

我相信大家应该可以体会到，如果我们卖的饼干是靠着好吃，我估计早就卖不出去了。

而减肥饼干就基本放弃了好吃这个点。低糖、代餐、低脂才是这件商品的实际卖点，只不过为了吸引更多的用户，很多人又加上了燃烧脂肪等各种减肥的概念。

实际上准确来说，减肥饼干并不能燃烧脂肪。不过你靠它来替代主餐，确实是能获得减肥效果的。

当然了，我相信大多数用户并不在意这些细节。你能吸引他们，他们能获得结果就行。

找好直击用户需求的产品后，接下来我们要做的就是宣传推广了。

我认为找到减肥类的群是简单直接的方法，毕竟QQ群的“精准搜索”是一个人人都能使用的免费功能。而在微信上，我们可以借助各类群采集器。

单渠道推广肯定不够，“互联网+”项目在很多时候，靠的就是多渠道推广。

很多朋友自己做不来微博推广，那我们可以换个思路。

我们完全可以靠着大数据工具，找到微博上有关减肥的达人，找到他们并进行合作洽谈，让这些KOL帮助我们进行推广。

至于怎么合作呢，这个在于你，你可以花钱打广告，也可以是空手套白狼，让对方帮推可分得50%佣金。

2、扩展更多概念

感性和理性总是如影随形，如果说上面只是击中了用户的理性需求，那后面，我们就来寻找用户的感性需求。

所谓的感性需求，说白了，不外乎装逼、转运、慈善、升值等。

这两天，全国都在玩锦鲤，似乎转运需求已经成为了一个全国性的热点。

那我们就先从热点来看。

吃XX能转运？

这种话要是从我嘴里说出来肯定是没人信，那我们要让食物项目跟转运结合起来就需要找到专业的人合作了。

那么除了转发锦鲤，用户还喜欢哪些与运势相关的东西？

星座以及星座测试

我在之前博客的推文中跟大家分析了一些常见的测试裂变的套路。但星座运势吸引用户的本质，与这些裂变方法的本质是没差太多。

所以你会发现，凡是能跟星座运势沾上边的小商品，销量基本上都不会太差。

比如白羊座想催旺桃花运，就需要在卧室里摆放一些绿色的小植物。

这话是我说出来的肯定是假话对吧，但这是星座界的KOL来说的，那这就是粉丝心中的真理。

所以我们可以在微博、公众号上找到众多星座领域的KOL，我们可以挑选还没有变现手段的KOL，去和他们谈合作。我们提供产品以及产品包装，他们提供推广。

有的朋友觉得谈合作就一定要花钱、花时间、花精力。其实，想把一切都掌握在自己手中，那我们就只有从头开始搭建自己的流量池。

不过好在星座运势这种内容，是有着得天独厚的传播优势，并且现在又有抖音这个免费的引流平台。

所以只要花些时间深耕一下与星座运势相关的知识以及优质内容，做一个快闪这样的短视频一样能吸引大量的星座用户。

再获取用户之后，将用户引导在自己的流量池中，自己再扮演KOL的角色。

除了这三个平台，我一直觉得直播是一个经常被我们忘记好的渠道。

虽然游戏、劲舞占据了直播平台的绝大部分流量，但一些优质的垂直领域的主播，依然是可以获得几千到上万的流量。

关键是直播的推销卖货的能力，是要远远好于用文字和图片来转化用户的。

3、掌控用户需求

我们再来看看食品项目+其他需求结合的玩法。

慈善需求其实也不用我过多介绍，有印象的朋友应该还记得前几个月比较热门的众筹平台。

众筹平台热门的原因不在于它真的能为有需要的人众筹，而是它能够靠着用户的善意来卖货。

当然了，在众筹平台的市场趋于饱和的情况下，很多人又想出了将慈善食物项目与抖音相结合。

还记得那些救救果农，当季水果严重滞销的短视频吗？

这些玩法或多或少有些过时，不过只要出现新的流量平台，我们只需要抢先借着这个平台，将这个玩法翻新一下是依然能用的。

还有一种玩法是我们能一直去尝试的——老乡情。

四川人在北京，河南人在深圳……各地都有外乡人，有外乡人就有老乡群。

老乡见老乡，两眼泪汪汪。靠着老乡情来推销家乡产品，一定要比你费尽心思向外乡人推销要省事得多。

最后再举例一个装逼需求

大家都是网络从业者，你认为卖茶女的微信是如何会走上人人喊打的地步？

我个人理解是因为他们为了达到批量化的操作，而选择了最低俗、最令人反感的营销手段。

同样是做茶的，现在我们回头来看看小罐茶。

首先抛开央视的广告影响力不谈，小罐茶给用户植入的概念，满足用户的需求就与卖茶女不一样。

知道喝茶能提升逼格的人，确实有很多。但能品出茶好坏的人，还真没几个。

品茶确实是一个比较精准的垂直领域，但喝茶就是一个充斥着泛流量的领域。

所以我们要抓住的就是这些泛流量的逼格需求。满足逼格需求的茶，要推销也要有逼格。

首先从论坛、贴吧、知乎、豆瓣等渠道寻找到有逼格需求的流量，将其汇集到自己的流量池里。

小罐茶的概念已经是满分的逼格，那我们就需要在茶友群里做特供抢茶活动。

一周的数量控制在2-3场之内，抢到的用户可以直接获得一套茶礼盒。没抢到的用户也没关系，都可以获得购买优惠券。

再往上，还可以继续升级。

比如邀请多少茶友加入流量群，可以获得某某茶园的特供权限。用户将获得某某面积的茶园冠名权，每期都可以获得对应冠名面积产出的新茶。

可能有的朋友害怕用户会嫌少？

东西在精不在多，小罐茶的理念就在于“少而精”，要的就是提升逼格，可参考美团送来的外卖。

将食品项目与用户需求结合的玩法还有很多，在这里我就不一一赘述了。

美食项目或者食物项目发展到现在，我们不能再只从充饥、美味这种低层次需求出发。

想要掌握被惯坏的用户，就还要同时满足他们更深层次的需求。只要我们抓住了一个人的胃，那么就抓到了你的未来与成功。

我们作为创业者，不仅要善于发掘机会，更需要正确把握并果敢行动，将机会变成现实的结果。

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