垂直内容布局知乎精准引流 裂变增长持续引流到私域

全民站长

市场上越来越多的人开始关注私域流量池，我们想做公众号低成本引流，从0到1是道难以跨域的鸿沟。
      
      好内容看不见，不会做推广，不知道从哪里找用户，费时费力搞一通，也圈不住属于自己的私域流量。
      
      现在带就你利用垂直内容布局知乎精准引流，运用私域运营工具，引爆裂变增长。
      
      一、利用垂直内容，布局知乎
      
      作为专业问答平台，知乎上聚集了大量的优质回答，贡献这些高质量回答的用户是高净值人群，知乎社区崇尚学习，分享的氛围经常吸引无数网友的点赞，转发，最后成为答主的粉丝。
      
      这些网友具有强烈求知欲，同时也不抗拒知识付费，这样的网友粘性很高，容易转化。通过一篇高质量的回答，为私域流量引流几千甚至几万的粉丝，实现年10万+业余收入的大有人在。所以，知乎作为高质量的知识类流量聚集地，是进行公域引流到私域的最好选择。
      
      但很多人运营知乎会遇到下面问题：
      
      不知道怎样写出高赞回答，很难获得平台推荐；
      
      回答的问题被删除折叠，账号被禁言甚至被封号；
      
      文章回答后，几乎没有带来精准流量或者没有用户；
      
      知乎引流带来一些流量后，不知道怎样转化。
      
      做知乎是一个需要持之以恒才能收获的平台，太过于急功近利往往会适得其反，知乎往往更喜欢那些能够贡献长期价值的用户。
      
      在分享引流实操之前，先了解一下知乎引流思维。只有学会了思维，不管平台规则怎么变，思维是相通的，总能以不变应万变，这才是核心。
      
      我想问大家一个问题，所有行业都适合知乎引流吗？答案当然是否定的。
      
      那要如何考虑呢？接着往下看：
      
      引流思维一：平台是否拥有目标用户
      
      我们做引流，当然是做有效的事情。所以，在进行引流的时候，需要有个前期调研，那就是平台是否拥有足够多的目标用户。
      
      如何判别知乎是否目标用户？我们可以前期通过搜索知乎一些问题，看关注数、浏览数、话题数，了解目标用户是否在这个平台上。
      
      如果知乎上很少或者几乎没有你的目标用户，那么知乎这个平台就不是很适合引流。如果你是抱着曝光目的的话，这就另说了。
      
      引流思维二：用户是因为价值才关注账号
      
      我们为什么会关注一个账号？当然是因为这个账号能够提供有价值的东西，对自己有帮助。
      
      因此，生产有价值的内容，无论是做引流还是品牌，在任何一个平台都是很重要的。
      
      做知乎一定专注于自己最擅长的领域，让有需要的客户可以马上找到你，同时也可以不断触达潜在学员。例如在千聊一直输出变美类课程，那换作知乎就不回答生活类问题。
      
      所以呢，对于那些和自身产品无关，抖机灵的问题，尽量少答或者不回答，多提供对用户有帮助的内容。
      
      下面我们将进入重要的实操环节。入局知乎后如何引流，带来3个即学即用的引流技巧。
      
      二、大知乎引流技巧
      
      1. 知乎引流的前期准备
      
      知乎注册的时候我们一定要保证一机一卡一号，不要频繁切号，频繁切号会降低账号权重。知乎的权重会清晰的用数字显示出来，也就是“盐值”。一般我们刚注册的账号会有300-400的盐值。
      
      到了填写个人资料阶段，从头像、一句话介绍、用户名三方面，我们要有意识的塑造一个知识IP形象。

      1）个人头像
      
      知乎是一个交流的社区，用人物图更容易获得用户的好感，也让你账号更容易获得信任感。
      
      2）一句话介绍
      
      这里划重点，一句话介绍是知乎认可的广告位，不管是微信号还是公众号，都可以在这里留。如何在十几个字内写出转化超高的文案，答案是抛诱饵，用户渴望什么就给什么。
      
      简介部分可以进行引流，加一句：更多XX资讯可关注XX。这样想获得军考干货的用户，自然会到微信搜索关注公众号。
      
      3）用户名
      
      个人账号尽量生活化和有趣化。机构账号可以直接用机构名称或品牌名称，更有公信力和信任感。
      
      完成注册账号，一般有持续2个月左右的养号期。在此期间，我们可以研究竞品的回答结构，去掉引流信息，踏实写原创内容，作为前期垂直内容的布局。
      
      4）知乎日常养号流程
      
      知乎初期阶段维护，也就是所谓的养号，一般这个期限是15天，养号是否有效，主要看盐值情况，600以上是比较理想的情况。

      每天刷知乎2小时以上
      
      每天关注2-3个同行业大V
      
      每天点赞3-5个回答觉得好的也可以感谢、收藏
      
      每天10-15个举报
      
      觉得好的回答刷10-15个启动赞。
      
      最好找一些同领域大V的点赞、互动。
      
      每周写三个300字以上回答。
      
      每两周写1篇1500字以上优质回答。同步发表文章
      
      2. 套用高赞回答结构，插入引流位置
      
      知乎引流的核心就是：好的专业的知识。这是毋庸置疑的，我们可以解构一下高赞回答结构。
      
      1）盘点式回答结构
      
      有哪些是你踏入社会才明白的道理？
      
      网络上有哪些免费的教育资源？
      
      有哪些可以提升情商、判断力和谈话技巧的书籍？
      
      把流程分点拆解阐述，逻辑清晰，用户可以迅速抓住重点，吸收知识，同时更容易为专业清晰的回答点赞，增加关注。

      2）反向论证的回答结构
      
      提出与大部分答主不一样的观点，再旁征博引快速抓住用户的注意力，专业的知识输出和文末附带的资料包，引导用户看个人介绍关注公众号领取干货资料包，把知乎用户导流到私域流量池。

      3）故事型回答
      
      典型问题：
      
      你是如何转行的，转行容易吗？
      
      走亲访友时都遇到过哪些有趣的事？
      
      毕业三年后你混得怎么样？
      
      真实的经历更容易打动别人，从而获得高赞。
      
      第一类故事：你要做别人羡慕的人，例如：
      
      30岁转行，月薪翻了2倍，成了一家公司的运营总监——
      
      （讲述几个前期挫折经历）+中途痛改前非（认识到自己的不足）+开始发奋图强（蜕变之始）+前路困难重重（曲折的情节）+最后走向人生巅峰（**）+传播自己的人生道理。
      
      故事也需要注意文笔的描述，多使用场景代入的技巧，如果用得不好，那么就用图片来代替。
      
      第二类故事：调动感动、敬畏、愤怒情绪…….
      
      要点：注意故事情节的打造——不要写平淡如水的故事。
      
      要制造悬念——你开始怎么样，出了什么事，读者希望看到你下一步的行动。
      
      必须要有阶段性的**，而不是一味的叙事情节，注重人物情感及思想的变化。
      
      3. 巧用知乎热榜+垂直关键词排名，持续引流
      
      追逐热榜的方式适合做的类目比较大的伙伴，比如职场，化妆，游戏，等等很多人关注的大话题。
      
      要蹭热榜其实也不难，在初期的时候，多关注一些KOL，他们答什么，你就跟进，用表格把这些提问浏览量，关注量，回答数记录下来，每天更新一次数据。
      
      当这个问题24小时内浏览量>=10000 ，回答总量<=50 ，浏览增量>=1000，我们马上卡位回答问题，借助知乎流量增加账号权重，快递获得大量点赞和粉丝关注。
      
      其次做垂直关键词引流，有三个位置比较有效。
      
      1）百度搜索词
      
      当你在百度搜索某个问题时，会在百度前面几页中看到很多知乎回答链接，这相当于百度给这个回答带来了很多流量。
      
      知乎的权重是非常高的，我们经常会在百度搜索一些词，看到排名靠前的知乎问题，这些问题就是你要输出的地方。

      要找到这样的问题，我们需要找到最大搜索量的关键词并把他们归纳成垂直关键词库，挖掘关键词可以用5118工具。
      
      2）知乎内搜索词
      
      在知乎内搜索一些词，下面会出现很多相关的问题；你把这些问题挨个回答了，然后最好做到排名靠前，也是会有很多流量的。

      我们可以高赞回答，基本紧扣垂直关键词去布局持续引流。

      3）话题下面的讨论区，精华区
      
      我们在进到某个特定的话题的时候，默认看到的都是讨论区，方法就是专注回答这个话题下的问题，写文章的时候就带这个话题下的标签。
      
      慢慢的你就会在这个领域有很高的权重，自然当你得到很少的赞同的时候也可以排在前面了。

      4）运营观察知乎回答排名
      
      回答排名一定程度上决定了你的回答的曝光度，对我们回答推荐影响较大的指标有两个：赞同和反对，以及帐号的权重 。
      
      目前对照日常的冷启动点赞和运营观察，知乎的回答排名算法已发生改变，账号权重是排名主要因素，扎堆点赞反而会让回答下沉排名。
      
      权重会影响到相同赞同和反对下的回答排名，相同赞同和反对数的回答，权重越高，点赞排名上升越快，反对排名下降越慢；权重的重要影响因素包括两项：收藏、感谢等。
      
      目前权重官方没有公布计算公式，一个用户在某个专业领域的权重除了收藏和感谢有所影响之外，成为优秀回答者、提升盐值、实名认证等均有可能影响。
      
      当然这个对问题的推荐影响不大，即使是没有权重的小号，在知乎的机制之下，依旧有可能获得高曝光和高赞。
      
      这个算法最重要理解一点：一切的算法都是为了优质内容获得更多的曝光而服务的，点赞率是我们最应该关注的指标之一。
      
      正确的做法为：尽量抢占前50个回答的位置，然后回答的篇幅长一些，避免发生违规行为，这样由于知乎账号的综合评判，知乎的回答自然获得真实排名。
      
      5）输出知乎热榜提问
      
      除了追逐热榜，还可以自造热榜，自问自答。怎样提出一个「热点好问题」？
      
      ① 符合知乎社区的提问规范
      
      真实：自己思考之后的真实疑惑，不为了提问而提问；
      
      客观：理性客观地陈述问题和事实，不偏激；
      
      简洁：用简洁的文字提炼问题，不赘述；
      
      明确：表意清晰、有针对性；
      
      规范：标点符号、词语和句式严谨规范。
      
      ② 符合时效性新闻事件的基本要素
      
      将事发时间写入问题中，问题表述清晰完整，如「x月x日+问题表述……」；
      
      对于事实尚未有调查结果时，使用「疑似」、「网传」等表述；
      
      涉及到案件当事人的名字时，注意使用「xx某」，保护**。
      
      ③ 问题结构完整，表述清楚
      
      绑定五个与问题相关的话题，且至少一个需为活动指定话题。
      
      完备的问题摘要，摘要中加入事件的报道链接，以及相关图片、视频，摘要的关键信息加粗标注为佳。
      
      修改问题时，需要谨慎评估是否「修改问题原义」。

      有哪些「万能」易上手的句式？
      
      ……，有哪些信息量？
      
      ……，真相是什么？
      
      ……目前进度如何？有哪些法律依据支撑？
      
      ……，说明了什么？
      
      ……，目前进展如何？
      
      如何用xx专业视角分析……？
      
      ……，有哪些值得关注的信息？
      
      ④ 垂直关键词搭配公式
      
      布局关键词方式：百度网页/移动排名+主关键词+长尾关键词
      
      垂直关键词搭配公式：营销对象（主关键词）+次要对象（长尾关键词）+5W1H（超长尾关键词）布局
      
      知乎支持同一内容回答两个相似问题，可以让机构号快速铺量。但建议根据每个问题的具体描述，有针对性地调整开头和部分内容。
      
      搞定了知乎引流后，有稳定持续的垂直流量，我们如何运用私域运营工具，策划裂变活动，不断扩大垂直流量，进行后续变现。
      
      三、运用私域工具，引爆裂变变现
      
      知乎负责引流，成交是在微信体系内实现。这种方法，尤其是对于客单价比较高的产品，更多是通过知乎把流量承载在微信体系上进行成交转化。
      
      通过微信可以反复触达用户，当用户对你的产品产生了信任，那么就会影响用户行为和抉择；成交的本质是信任，只有解决信任问题，才能成交。
      
      让用户成交的方式：朋友圈成交、社群成交、公众号成交、服务号成交，1 对 1 私聊成交，复购成交，转介绍成交……
      
      每种成交方式都有不同方法和技巧，下面介绍一下引流到企微群的方式。
      
      SOP框架如下：
      
      引流到私域流量池
      
      客户来后的话术设计
      
      私域流量运营-朋友圈与私信触达客户
      
      交付设计
      
      从引流-运营-转化-变现，利用了知乎+企微，完成一个商业小闭环。
      
      1. 引流用户关注公众号，推送社群活码
      
      从知乎引流的粉丝通过社群私域工具（如：鱼棠SCRM）活码进入社群，迅速引流沉淀粉丝。人工拉群成大大，而且容易被微信封号，一个安全稳定的私域运营后端省时省力。

      进群过程中活码会自动切换到下一个群，这样不用担心从知乎引来的粉丝流失，既关注了公众号又马上导入到学习社群，一举两得。

      2. 深度运营社群，批量管理变现
      
      进入社群后，如果没有社群管理工具，每个粉丝进来都要人工转一次群公告，比如发学习预告，有时候忘记了发，还有发漏群了。这样学员对知识吸收慢，也不利于后续的付费转化。

      用了私域运营工具后，可批量化管理粉丝，通过群欢迎语、群公告、定时群发等发送最新学习资料，让学员感受社群价值感，成为忠实粉丝。

      3. 送干货资料包，忠诚学员裂变老带新
      
      建立有价值感社群后，不断有粉丝会主动拉身边有需要的朋友进群学习。瞄准这机会，梳理全套资料包。
      
      运用私域运营工具裂变海报活动功能，把资料包装成节日活动福利，让粉丝转发到朋友圈以领取福利，0成本获取更多精准粉丝。
      
      知乎如何持续精准引流到私域？
      
      后续还可以推送商城链接，不断触达，转化潜在用户购买专业课程，实现持续变现。
      
      这一套「知乎-私域」获客变现闭环工具与方案，正好解决内容运营人缺乏流量，低转化的难题。
      

作者：爱钻研的小饼

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