如何靠兼职月入11036元 1篇微头条赚6600元涨粉3000？

全民站长

我在20年2月份加入头条，在5月份便实现了收入破万（5月粉丝也破了万），除了微头条和图文收益，其中有一半都是带货佣金所得。
      
      所以今天主要和大家来唠唠带货，在带货上我也刚上手不久正在学习中，希望能和大家共同进步。
      
      1 我们为什么要写带货微头条？
      
      我在5月30日发了一篇微头条，展现1882万，阅读319万，带货佣金5393元，微头条收益1300，卖出272单，销展比为0.14（销售单数/展现量），仅靠这一篇微头条就净赚6600+，实现粉丝破万。

      （第一张图是佣金，第二张图是微头条收益，因为我30号前断更了3天30号后又断更了5天，所以31号和1号的收益完全是这条微头条所得。）
      
      而这只是我尝试的第二篇带货微头条。

      上图为5月收入，税前达到了11036，对于一个有正经工作的职场人而言，这样的兼职收入，很香。
      
      我第一次尝试带货，是卖小龙虾。短短500多字，佣金955元，卖出62单，展现14万，销展比为4.43。
      
      说实话，第一次成绩一般，但却对我意义重大.
      
      因为我意识到了2点：
      
      带货市场潜力巨大，有很大发展空间，一篇带货文的收益能抵得上一篇当月首次青云了，不香吗？
      
      第二就是带货并不会掉粉。
      
      之前我一直有一个担心，发带货文会困扰粉丝，从而导致掉粉。
      
      但事实证明，发不发带货文和掉粉并没有关系。
      
      我们看数据说话，我在23号发了一篇日常文，掉粉10。24号发了这篇带货文，当天掉粉10，后面几天掉粉数为8、15（微头条通常只推3天，故只统计3天），粉丝数并无显著跳楼。
      
      所以，不发带货文，掉粉，发带货文，掉粉，我为什么不发呢？
      
      2 怎么带出更多货？不要忽视销展比
      
      上面我还提到了一个数据，就是销展比。
      
      公式是销展比=销售单数/展现量，表示每万展现卖出的商品单数。
      
      这个词虽是我自己造的，但这个数据却很重要。
      
      销占比越高，说明你的带货文写得越好。
      
      你想要提高销售量，无非2种方式，一是提高展现量，二是提升销占比。
      
      比如我的第2篇销展比远不如第1篇，但胜在千万展现量。这两个数据归根到底，都需要文章的质量能打，但也有本质区别。
      
      提高展现量，以量取胜，无非是爆款微头条的那几套，很多微头条大佬都分享过，在我们公众号历史消息可搜到。
      
      而提高销展比，才是带货微头条区别于日常爆款微头条的地方，也即带货精髓。
      
      销展比，和几个因素有关：
      
      1、选品：
      
      大众通用、受众面广的商品比冷门小众的好卖。
      
      不考虑作者水平，一般意义上食物比其他商品好卖。
      
      你想啊，你卖个运动手表，那还有不运动的人，但你卖吃的，总没有不吃东西的人吧？
      
      2、发文时间：
      
      周末玩手机的人数比工作日多，周末的流量也大。
      
      晚上人的情绪不稳定，容易被激发购买欲，特别是美食类，那简直是深夜炸弹。
      
      另外，作者如果对账号比较珍惜，可以间隔着发，工作日发日常微头条，周末发带货微头条，利用周末的庞大流量来造一只爆款带货文，爽歪歪（我的两篇带货文就是周末所发）。
      
      3、带货文文章质量：
      
      我把它放在最后不代表不重要，是因为要展开来讲。
      
      爆文有门路，带货文自然也有道道，我们就来摆下龙门阵。
      
      3 案例拆解
      
      先来做个案例拆解，这篇来自我的第二篇带货微头条：
      
      1.开头一定要“抓住”读者
      
      “岳云鹏终于熬出了头，有人给他200万拍戏，他乖乖给郭德纲送去120万，但财务一看就说钱数不对，岳云鹏一下懵了，气哄哄地去找郭德纲理论。”
      
      我们写爆款微头条也好，带货微头条也罢，最重要的就是开头。
      
      开头一定要“抓住”读者，才能在海量的信息中吸引到读者的点击。
      
      他只有点击了，才会有评论、点赞、转发，才会有下单购买，才会有你的微头条被持续推荐。
      
      这个开头，用了悬念+对比+数字，制造视觉爆点。
      
      岳云鹏一向是忠厚老实的形象，他怎么会去找他师父郭德纲理论？哪来的胆？他去理论后，两个人会发生什么？这就引出读者好奇了。
      
      另外，200万和120万的巨款也会加强对读者的刺激。
      
      朋友们记住，在任何自媒体平台，炫富/贫富差距、爱国、阴谋、情爱、爽文题材如逆袭，都是爆文的好朋友。
      
      2.商品铺垫：讲好一个故事

      中间这一大段，主要是讲述岳云鹏和郭德纲如何相识，以及二人相处的一些小故事。
      
      这部分的写作套路同爆款文，记住行文流畅生动、可读性强、信息增量多。
      
      因为是卖郭德纲的自传，所以文章要写得偏正面，找出郭德纲性格中的闪光点并挖掘放大。
      
      比如我写的时候，就着眼在郭德纲的慧眼识人。通过岳云鹏第一次登台失利郭德纲台下安慰、郭德纲力排众议保岳云鹏、郭德纲出钱为岳岳娶媳妇、为其母看病、主力出走后郭德纲捧红岳岳，等几个小故事，一层一层递进，到最后通过岳云鹏自己在采访时说的话，来强化郭德纲的人物形象。
      
      这样一来，一个有情有义、慧眼识人、待徒如子的相声前辈形象，就跃然纸上了。
      
      到了这一步，读者已深陷于你编织的关于郭岳二人的深情往事中，赞老郭人品杠杠，叹岳岳命数太好，感自己怎么就遇不到一个贵人？
      
      3.抛出问题，自问自答，引出争议点

      故事讲完后，如果你对故事的爆点不够有信心，永远记得埋一个争议点。
      
      我埋的这个问题有两大利好，一来引出了争论点，有利于引导分流一部分读者的评论，二来引出了我的论述，即我的个人观点，这部分是绝对的信息增量。
      
      你的个人观点是你的文章区别于任何人的最特别之处。对于吸粉和增大推荐量，好处大大的。
      
      4.引入商品：场景化描述+优惠力度大+具象化价格

      “这些关于德云社有趣的故事和八卦，郭德纲都写在了他的自传《过得刚好》中，还有老郭从艺40年对人生的感悟、对世道的理解，是一本值得放在枕边，一读再读的好书。”
      
      这句话承上启下，从上文的奇闻异事中抽出来，转而引出我们的商品，老郭自传《过得刚好》。
      
      “是一本值得放在枕边，一读再读的好书”，这句话构造了一个深夜读书的场景。
      
      用户买商品，买的不仅是商品，还有它背后的价值，它主张的生活方式，它代表的价值观念。
      
      这里其实涉及到营销学了：
      
      比如用某个牌子化妆品就是精致女人；
      
      买某个牌子球鞋就是青春高端。
      
      买名人自传就代表我积极上进；
      
      所以你要尽可能营造一个正向场景，让用户感受到他买了这个产品有获得感。
      
      经过前面一长串对老郭生平故事的铺垫，读者心理上对老郭认同度已经很高，只差临门一脚。
      
      “现在优惠价只要39，也许要花掉大家2杯奶茶钱，但却能获得老郭几十年人生感悟的精华，点击下方链接即可购买。”
      
      抛出价格说明现在优惠力度大，用2杯奶茶钱具象化价格，让人感觉39块花的很划算。类似的表述还有，2杯咖啡的钱、一顿饭的钱等。
      
      介绍商品这部分不要写太多，否则会太像广告，引起读者厌烦。
      
      4 工具模板：模板是死的，货是活的
      
      其实，严格意义上来说，带货文没有固定模板。不管白猫黑猫，卖得出去货就是好文。但我们还是能大概地总结出一套公式：
      
      爆款开头+商品铺垫+场景化营销+引导成交+价值升华
      
      1、爆款开头
      
      通过悬念、对比、转折等手法，吸引读者注意力，开头的52/95个字要包含尽可能多的信息。
      
      2、商品铺垫
      
      在写之前就要明确商品特性和你的文案定位，抓住商品的1-2个点，围绕这1-2个点讲故事。
      
      要能引起读者的情感共振，如美食就写其色香味，名人自传就写其人生平等。
      
      3、场景化营销
      
      创建商品使用场景，给用户带来沉浸感、画面感，把广告视觉化的呈现在用户眼前。
      
      它的意义在于将商品和某种价值观、某种生活方式联系起来，引发读者购买冲动。
      
      构建场景的细节越具体，对用户的推动力越大。
      
      4、引导成交
      
      我们做任何事情就是为了成交，通过场景化营销将消费者带入到某种心理状态后，我们得到客户的认同感，也就得到了客户的信任感，所以这个时候临门一脚，实时成交。
      
      这部分要做到承上启下，从故事自然而然过渡到商品。
      
      不要忘了介绍优惠力度，给用户一种占了便宜的心理。
      
      价格用常见的东西类比，如奶茶、咖啡、一顿饭钱。
      

作者：卷姐电影

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