快手短视频广告平台玩法+案例 如何在快手获得更好的业绩

全民站长

快手是国内知名的短视频应用平台，快手用户数超8亿，日活跃量达2亿，短视频也是时下火的移动产品，受网民的关注度非常高。它投放可以将您的广告投放至快手。APP的信息流中，以原生广告的形式向所有快手用户推广。是国内少数的一家短视频社区，拥有大量的固定用户和活跃用户，广告资源位广，广告覆盖广，但是广告成本低，广告主对广告投放的满意度高。

      -Ⅱ-日活用户持续增长

      一二线城市成”新用户池”

      报告显示，快手日活用户在2019年5月突破2亿，月活突破4亿，原创视频库存数量超过130亿。

      过去一年，超过2亿人在快手发布了作品，创作者活跃度高涨。用户画像上，快手用户男女比例基本持平，30岁以下的年轻人超过70%，男女比例为52%与48%。

      快手日活的增长，除了下沉市场的进一步渗透，更多亮点来自一二线城市。报告显示，快手目前一二线城市日活用户数超过6000万，南方日活用户数超过8000万，比2018年翻了一倍，快手正在从内容、活动、垂直运营等多个角度向城市用户渗透。

      -Ⅲ-优势

      现在快手上跑二类电商，平台今年才开放用户属性好，同行竞争小，总部针对二类电商还有流量的扶持

      1、用户人群多

      快手注册用户数已超过8亿，且70%以上为95后的年轻用户，该部分用户有自由支配的收入，有较好的消费观，在移动互联网时代成长起来，具备网络消费能力，且快手用户三四线用户的比例较高，该类用户还是易受广告影响的。

      2、有较多用户标签

      用户量足够多，海投广告自然不合适，有许多用户并非广告主的目标客户，因此合理的标签属性是许多广告主投放广告都需要进行参考的。快手自然也不例外，快手目前拥有性别、年龄、地域、兴趣等标签属性，广告主可以在投放时选择合适的标签属性进行投放，已将广告尽可能的投放给目标受众。

      3、按效果付费

      快手广告是支持按照点击效果、观看效果计费的，即只有您的广告被点击或者是您的广告视频被观看后才会产生费用，广告仅仅是被展示，是不会被计费的，这就避免了广告费用的浪费，只有用户对您的广告感兴趣，才会有兴趣点击您的广告。

      -Ⅳ-劣势

      每个平台都有优劣势，快手也不例外。

      对广告创意视频有极高的要求：视频需要有超强分辨率以及高清的视频质量；广告创意视频最好是有自己的创意点，而不是搬运别人的创意。

      在平台刚刚开通时，签收率较低。刚开始，快手投放产品却没有一个平台去合理管理。在很多程度上缺少一定的规范性和智能性，这不论对于商家投放还是快手用户的使用体验都是有一定影响。如今快手金牛电商系统上线了，解决了这一部分问题，成为了快手做二类电商货到付款的最佳选择。

      -Ⅴ-快手二类电商怎么做

      二类电商在快手上投放的广告形式大多数是以“实拍+口播”。以视频为广告的载体，在视频中吸引用户点击广告、进入落地页，从而引导用户下单。

      我们就以这一款手表的广告为例：

      实拍原生视频，展现产品使用过程，突出产品效果。视频虽为横板，后加工成竖版，且配有口播及字幕，提升转化效果（无素材时采用）

      视频封面：图片清晰+突出所推产品，视频第一帧为默认封面，如果第一帧图片不合适，需要编辑更换

      视频创意：清晰度高(分辨率：宽&高>=720p; 码率>=3000kps; 帧率>=20fps; 音频>=64kbps )+竖版尺寸（1440*1920）+适当时长+产品独特优势（外观/质量/性能/口感等）

      封面文案：适当字号字色+适当字数+适当字位+突出所推产品+突出产品主要优势/优惠活动/货到付款+避免诱导。

      视频文案：适当字号字色+适当字数+适当字位+进一步突出产品优势，优惠活动，货到付款+点击号召按钮引导。

      广告语：可强调产品优势/优惠活动细节/货到付款+点击号召按钮引导（号召按钮文案选用“立即购买”）

      在用户点击之后，就需要用落地页引导下单。在往期内容中，我们已经把落地页大体制作框架为大家讲解了，如果有不懂的朋友可以回去翻找。在这里再和大家说一下需要注意的几点：
产品及活动细节展示：产品细节图片（适当使用动图）

      表单：姓名+联系方式+地址+付款方式（货到付款）+表单提交按钮

      底部悬浮导航：购买按钮+其他购买方式+客服

      产品广告需要有底部悬浮导航

      添加不宜产品过多，导致第一屏看不到表单提交按钮，且有些是视频中未包含的款式。默认产品选项必须是视频所推广产品

      快手广告推广二类电商有相应的推广方式，今天我们主要介绍下快手广告推广二类电商产品的四大推广方式，让没有接触过快手广告的广告主能够快速掌握快手广告推广方式。

      CPM：cost per mille，前次展示成本，即按展示付费

      CPC：cost per click，每个点击成本，即按点击付费

      oCPC：optimized cost per click，目标转化成本，按点击付费

      eCPC：Estimated cost per click，平均点击成本，按点击付费

      提供以曝光数、点击数、行为点击数、下载完成数（安卓下载类广告主专属）、激活数（回传激活数据的广告主专属）为优化目标的不同目标选项。

      如何才能在快手取得好的广告效果？

      1、确认自己行业与快手用户的客户是否一致

      当我们决定投放快手广告的时候，我们需要先判断自己公司的产品是否与快手用户契合。

      2、对广告各个环节进行规划

      包括对广告素材、落地页、客服、页面详细情况等等进行分析，将这几项统一起来，才能达到较好的广告效果。

      -Ⅵ-注意事项

      除符合广告法等相关法律法规及平台审核规范外，特别强调以下内容：

      1.不得出现以上禁止准入的商品

      2.推广内容应当真实、清楚、明白，不得使用夸大不实的推广描述

      3.涉及疑似高仿的产品必须为有商标的产品，需提供商标证明或授权，素材或落地页中产品上必须体现出商品对应商标，且推广商品与提供备案的商标许可范围一致

      4.涉及专利产品或者专利方法的，需标明专利号或专利种类

      5.推广内容、商品文案或落地页描述中若涉及产地、材质、功能等内容，需提**品对应的进出口相关证明及对应的产品质检证明等资质，并在落地页中进行详细描述

      6.涉及销售数据、产品参数、引证内容等影响用户购买行为的内容，需提供对应的数据真实性文件。引证数据需标明引证来源，若有适用范围和有效期限的应当明确表示适用范围和有效期限

      7.限时活动必须在素材中标明活动期限，在落地页中对该活动进行详细描述

      8.赠品：素材或落地页中必须写明具体的赠品内容；赠品价值不得高于售卖商品的价值；不可涉及保健品、药品、烟草等平台禁止准入或法律禁止推广的产品；赠品若涉及特殊资质需提交对应的资质证明或授权文件

      9.不可使用明显低于市场同品类产品平均水平的价格进行推广售卖

      10.不得贬低其他经营者或第三方的商品或服务

      11.不得模仿淘宝旺旺截图等易引起用户误导的内容

      12.不可使用其他平台或朋友圈、微信、qq等渠道的评论截图

      13.不得出现静态或动态（如跑马灯滚动条）的购买记录


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