快手将禁止PK挂榜电商带货 0粉电商卖货套路如何继续？

全民站长

近日，短视频电商圈里疯狂流传着一条小道消息：快手将禁止挂榜电商！

      3月6日，快手相关负责人回应称该信息不实，快手电商发布公告称，自3月9日起，将对影响范围较大的部分用户的连麦PK卖货行为进行规范。

      去年8月，快手曾对直播电商挂榜玩法进行过整治。时隔半年，整治风潮再次袭来，这次将波及谁？对主播和商家，谁的影响最大？0粉电商卖货套路又该如何继续！

      一、10刷9亏的快手挂榜电商

      目前快手带货基本上以直播为主，而“挂榜连麦卖货”就是其中最野的卖货玩法，行内人将这种带货形式称为“挂榜电商”。

      即商家通过给主播刷礼物进入主播指定人气排行榜排名（例如前三、五名），在截止时间内上榜的人，主播会号召粉丝为他们点关注或者连麦卖货。

      说白了就是花钱买流量，主播直播间的流量导到自己那里，再去卖产品。

      更有不少头部主播为了牟利，通过挂榜直播“卖粉丝”“卖流量”，甚至公开叫卖榜一广告位。

      快手江湖一直有这么个说法：“一榜富，一榜穷，一榜穿麻布，刷最贵的榜卖最便宜的货”，指的就是挂榜电商的卖货效果差异。

      以小伊伊直播为例，某榜一花了15万人民币秒榜，卖出93万的销售额，换来了近6倍的销售额，如此高的回报率，直接催生了0粉丝卖货电商的诞生——也就是不做内容，通过这个玩法快速获得流量卖货，但挂榜电商的产品质量多数较差。

      而有些打榜结束后ROI只有0.1，属于“一榜穷”，还有因为店铺评分太低，刷了礼物不给连麦，那就只能是“一榜穿麻布了”。

      据了解，由于今年僧多粥少，基本80%打榜的商家都在亏钱，说10刷9亏也不夸张。

      二、快手将禁止PK挂榜带货

      据了解，去年9月，快手主播天津李四通过挂榜直播卖出了近一万单阳澄湖大闸蟹，但实际上消费者收到的是“阳澄大闸蟹”，并且还存在死蟹、缺斤少两，未在承诺的时间送达等情况，最终被快手官方封禁了7天的账号。

      快手挂榜电商的泛滥衍生出了很多恶性竞争，商家为了秒榜，不断刷礼物，羊毛出在羊身上，为了控制利润只能从产品质量下手了，往往粉丝抢到手的产品质量都较差。

      有的主播为了诱发粉丝下单，甚至会事先和商家约定好“刷礼物”的金额和砍价底线，排练好砍价的剧情，假装商家最终“亏本”达成交易。

      无偶有偶，也有同行表示，时隔半年引发官方再次出手整治挂榜电商的直接原因很可能是韩美娟在近期的一场直播中公开叫卖榜一坑位并表示：

      “如果我的榜1关注不够，我亲自私信粉丝一个个给你点，占我的榜一肯定不吃亏……”

      3.15消费者权益日临近，而挂榜电商带货的商品大多数质量都不合格，严重影响了用户的购物体验，不少粉丝开始投诉电商吃相难看，快手或将禁止PK卖货是必然的。

      表演式和剧情式直播的出现，危害了平台的直播生态，如果不加大直播规范，平台生死存亡就在片刻间，毕竟直播电商的蛋糕，很多平台都在虎视眈眈。

      三、谁受影响最大？0粉电商卖货套路如何继续？

      如今的快手电商，靠刷客为喊麦情怀买单的时代已经过去，靠“撒钱”来挣钱的电商们撑起了半边天。

      从公告中可以得知，平台将对影响范围较大的部分用户连麦PK卖货行为进行规范，至于执行标准和监管程度如何，还得等9号以后观察影响才知道，毕竟挂榜电商在快手野蛮发展了这么久，重新规整是肯定的。

      那么在这里面，谁受影响最大呢？娱乐主播和0粉电商。

      早在3月4号，快手主播二驴就在直播间中表示：下周一挂榜卖货将被叫停，连麦期间小黄车是不能挂的。带货主播想要卖货，只能去大主播直播间涨粉丝，完了自己开播卖货，这个规定会逐步普及到所有主播。  

      快手禁止PK卖货，“主播电商互惠”这一模式受到的影响是最大的，0粉电商们少了一个快速卖货的渠道要深耕内容才能实现流量变现，娱乐主播们分到的礼物钱少了只能往正规的卖货方式走。

      不管是哪个平台，内容都是持续发展的最重要的基本，如果没有内容作支撑，即使通过投机取巧的方式获得了再多的流量也是徒劳，因为没有能吸引粉丝，留住粉丝的作品。



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