做9.9项目能不能赚钱，我给大家分析下

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两块钱你买不了吃亏，两块钱你买不了上当......这一句广告语大家都熟悉，前几年基本上每个地方都有这样的店，大喇叭每天重复这一个广告语，以至于很多人能够背出来。

现在这一个少了，但是这种低价的生意却并没有消失。

你买过9.9元的产品吗？甚至更低，还全国包邮！

一、关于9.9的项目

项目哥就买过许多9.9元的产品，不仅份量多，产品质量还很不错。

除了关注产品本身是否物有所值以外，大家更想问的是，做9.9到底能不能赚钱？

这个答案是肯定的，当年的2元店让一批人赚到了，今天的9.9，就跟当年的2元店一样，而且受众更广。

项目哥近年来一直做的也是跟电商相关的事情，为了解开9.9的“谜团”，最近做了几个这方面的项目：9.9元3桶方便面；9.9元6包纸巾；9.9元3斤冰糖橙。

趁着这股热乎劲，和大家一起分享，希望对各位有所启发。（本文9块9，泛指在9块9左右的商品。）

二、为什么需要9块9

你只要打开市面上主流的电商平台，几乎都有9块9的频道，尤其是拼多多、淘集集等平台，更是将9块9，演绎到了极致。

之所以要做9块9，能做9块9，这个市场需求紧密相关。9块9，有大量的用户特别需要。物美价廉是所有的消费者的追求。那么我们就来说说这9.9的商品。

1）就值9块9

商品的价值决定了其价格，在我们日常生活中，有大量普通商品，就只值9块9及以内。比如一斤水果，一袋方便面，一个手机壳。

9块9所涉及的类目极其多，从日用百货、食品、生鲜、服饰、母婴等等。这些遍及生活中的方方面面。

2）商品价格应该更加便宜  

现在无论是路边的流动摊，还是小镇街道上的一元店，十元店，许多商品特别便宜。

要知道，现在一份早餐都要8元，随便一份快餐都要15元以上。

所以，5双袜子9块9，一根数据线5块，10只铅笔5块。

对于许多人来说，价格算得上超级实惠，所以遇到这些9.9的商品，下单时分分钟的事。

3）物超所值  

价格便宜是一方面，另一个重要的原因是，你花了9块9 ，得到了远超9块9的价值，这在经济学里面有个名词叫做：边际效益最大化。

这也就解释了为什么在路边，9块钱3斤橘子，7.9元钱一个红心柚，9块钱2颗白菜会遭到疯抢。

而项目哥之前做的冰糖橙项目，3斤有近10个，还包邮。

用户拿到手里的感觉就是超乎想象的，当切开水果，发现是冰糖心的时候，更是大家赞赏。

当我们推出9.9元3斤的时候，立马就被抢光了。

所以，9块9一直有需求，也会一直存在。

三、9块9应该怎么做，如何获利

有用户需求是一方面，那么商家为什么能做9块9？占便宜的事谁都不会拒绝，用户都希望越便宜越好，但是关键在于商家能做吗？

答案是：可以的。

1）商品便宜  

纸巾：其实纸巾项目哥在其他文章中提到过，这一个商品本来就是价值比较低的，而且是日常需求，不管是家庭还是生意场都是需要囤货的。

一包纸巾规则在60-100抽，双层，90mm*12mm以内的纸巾，出厂成本可以做到6-8毛。

所以做，6包一提的纸巾，售价9块9有市场也有利润。而水果经常滞销，所以收购价肯定是低的，9.9对于消费者来说很低，但是相比起几毛钱的收购价，这就有巨大的利润空间。

2）运费低

商品找到了，最终就是要把这些商品送到有需求的用户手中。

如果是摆摊，或者直接进入当地市场，最多的就是一个车油费。但是9.9包邮最关键的就是快递成本。

一般情况下我们寄快递，最低也得8块钱起步，这么贵的快递，卖9.9元，怎么赚到钱的呢？

当然这是一个个体的运费，如果是商家就是另外的啦。量大从优的原则，快递也是如此。

在义乌市场，3000单以上，重量0.3KG以内，价格可以打到1.5~1.7元全国包邮。连顺丰的价格，都能低至3.5元以内。

3）能赚钱

一箱9块9的冰糖橙，3斤橙子的成本是3块钱，加上快递4元以内，卖9.9块还能赚2.9元。

当然，这里还需要算上人工费、包装费等成本。

但不管怎么样，总体算下来，一定是不会亏钱的。这一个橙子项目下来一单的利润就是1-2元，还是在给果农让利的情况下。

整个项目下来不说多，上万单是很正常的情况。因为这一个是有季节限制的，所以接下来就是其他项目。

其实纸巾，铅笔，数据线，方便面，手机支架等等产品，是不是同样的道理呢？

四、做9.9需要注意什么？

了解了9块9大概的情况之后，有些人也许想试试。但是大家不要着急，要做好这一个项目，你需要注意这些，才能做到事半功倍。

1）确保品质  

任何销售服务，产品质量先行，产品不好，其他再好都无法挽救。

所以，一定要保证自己提供的产品品质。我们要做的是“长久”的生意而不是一次性的，9.9项目靠的就是薄利多销，回头客很重要。

像水果类的损坏率是比较高的，如果有坏果赔偿用户1块，实在是严重的，就应该重发。亏一次不要紧，但是质量是走下去的保证。

2）注意选品  

并非所有的商品都适合做9块9，或者说有的商品就算价格在9块9以内，但如果想做高复购，就得重新思考。

应季：一年四季，有春装、夏装、秋冬装，那么在任何时候，打算做9块9，就得先想想，有没有应季的商品，最好是大家当前需要的。

比如夏天卖T恤、秋天卖橘子、冬天卖枣子。当然也有用户需要高频用到的，比如纸巾，这一个大家也愿意囤货。反正放着也不会坏。

而一些保质期短的，比如面包蛋糕之类的，就应该放弃，比如很多面包保质期就只有7天，很可能在用户收到的时候就已经过了保质期，这一类尽量不做。

3）核算成本  

9块9，可能不是那么赚钱，但是很有可能会亏钱。

所以，一定要合理控制成本，除了商品、运费外。在人工效率、产品包装、损耗等方面，一定要做好估算。

比如根据每一个产品来选择快递的包装，因为本来价格就低，多一个箱子就可能直接让盈利变成亏本。如袜子一个塑料袋就可以解决，而水果需要用箱子。网状的袋子容易让水果磕坏。所以就一定要用两层网兜或者分隔板

4）怎么启动

9块9，只要产品好，没有人会拒绝，一定有人买。

如果你本来就有成熟的平台，那么接下来该怎么做，就是按部就班。这里主要说的是没有自己的平台，准备“白手起家”的做法。

自己一个小团队，要把这一个商品推广出去，是需要一个启动，这就需要一个切入口，最熟悉的名词--流量。商品再好，没有知道，也是一潭死水。而且9.9走的就是量。

这里可以提供三个小建议：

1.找有流量的IP，可以跟其他有团队的人合作，先上道；

2.建群，微信，qq双管齐下，但是这一个一定要提前蓄水，不是突然间的袭击，显得突兀；

3.设置一些小游戏，让利，让人愿意不断邀请新人。

这里要提醒大家一点：做这一个要注意频率，不管是推出产品还是做广告，因为频繁推会让人厌烦，尤其是做平台的，如果一味推单品，会造成错觉：这一个商家产品就只有这一个，商品只值9.9，后期有高价产品就基本推不出去。

9.9不是最终目的，因为产品的价值低，其实是容易亏损的，所以做9.9只是一个前期的准备，后期一旦成熟，是可以转到其他商品上的，至少是价值比较高，利润空间比较大的。用户量够了之后，就可以转为平台。

这一个大家可以借鉴拼多多，当然这是后期的话，第一步要把这个9.9的项目做好。


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