两个价值10万的收钱营销方法

全民站长

昨天去吃了顿串串香，味道实在是舒服啊。吃完饭买单的时候，商家告诉我有活动可以享受免单。

大概呢就是这个样子。

本着有便宜不占王八蛋的原则，我也参加了的活动。发了朋友圈，虽然免单机会没中到，中了个8折也挺舒坦。

收入倍增的互联网思维！

这次疫情对很多线下的老板，打击都很大。在线下流量受到巨大影响的前提下，如果能懂一点互联网营销，势必会对生意有所改善，也会有一点快速回笼资金的希望。

就比如刚刚我吃串串参加的这个活动，设置的一些规则很好的运用到了互联网思维，在不引起用户反感的情况下，为自己店铺做到营销的效果：

1、消费满188元。

2、需要转发一篇推文到朋友圈，需要5个赞。

3、朋友圈推文要设置定位、所有人可见。

我吃饭的时候有观察到，只要参加的人都会中奖，虽说免单的机会没有，但是100%打折的概率，也会让人乐意参与。

表面上看商家是在让利，赔本赚吆喝，实际上并不是：

1、消费门槛保证了他的利润空间。

2、转发朋友圈，至少会上百次的店铺曝光。

一般人怎么都会有上百个好友，这些曝光会给他带来更多的客户。

3.转盘的中奖率是可以调的，大概率的板块重量都不一样。

有时候，利用一点互联网思考去做营销，对生意会起到意想不到的效果。

返利思维，降低用户付出的成本！

我曾讲过，生活处处皆项目。身边很多的事情，多去观察，就能学到很多。

比如：我们去每一家店铺，不管是餐饮，还是理发，还是洗车，甚至是大保健等地方，都会想尽办法让你去办卡。

大多数的营销方案是：结帐的时候，喊一声，帅哥美女，咱们的服务还满意不？最近店里搞活动，充一千块钱返三百哦。

诚然，这种营销模式对顾客挺划算的，多得300块钱，但是预存1000块，不是人人都一下子都掏的出来。

玩的店家多了，套路就变了味。本来只想花200吃个饭，结果掏了1200，等用户反应过来就会意识到被套路，对店家的印象变差，甚至再也不会来。

特别是一些非高频率消费的场所，可能一年也来不了几次，通过这种模式，想捆绑住用户，是不太现实的。

所以说做生意难啊，除了要比服务，还要比营销。如何用不让用户反感的方式留住用户，增加复购机会呢？

返利思维，降低用户付出的成本!

比如说，用户付款的时候说：“多付三元，即可成为本店会员，可以获得一张会员卡，以后每次消费都能打八折，而且您本次消费的20%都存到你的卡中，下次可以当现金消费。”

仔细的去品一品这段话的逻辑。顾客只需要花三块钱就能办理会员。对于不想办会员卡的人来说，是不是挺有诱惑的。

两种方法的最终的结果都是一样的：锁定用户，让用户后面继续来消费，赚更多的钱。

这个方法是不是要比冲1000返300模式要好很多。

如果说再加一点互联网思维，可以考虑返利模式。这个思路来源于互联网的一些购物返利软件，

比如粉象生活、淘宝联盟、花生日记等等，我们学习他们的产品营销思维。

“把店铺的会员卡做一个推荐系统，让成为你会员的顾客，去帮助你推广，只要别人通过他的推荐链接注册成会员的，后面消费的5%，都可以存到自己的账户里，作为佣金。”

当裂变的越来越多，单客成本就会越来越低，利润自然就越来越高。

1+1>>(远大于)2！

除了充值送优惠，现在还有另外一种模式：包月制。

水果店一次性付400块，每周给你配送一箱水果。服装店一次性付1000块，每季给你送一套衣服...

这种方法，定位的就是我们普通人的定制服务。

只是相对用户来说，一次性拿出几百甚至上千的资金，门槛还是有点高，推广不会太容易。

那么我们用点其他行业的营销思维去改善一下，这个案例是我常去的那家水果店玩过的模式，对于新客来说很友好。

“充值99块，可以免费领一箱水果（或者多盒），充值的99元这次不会扣，你可以继续使用，相当于充值99送一箱水果。”

店家会准备一段文案加图片，让你转发朋友圈。如果有朋友通过你的朋友圈充值99，你可以获得99元的抵扣券。

表面上看，卖家是不是亏的？

其实并不亏，这箱水果的成本，可能也就是30块钱或者更低，借助这项活动，他在一条的有五家水果店的街中脱颖而出，迅速的打开市场。

其实你已经充值的99元，他是能从这笔钱里赚回利润的。

至于分销后的折扣券，也不会亏，因为这是在你帮他成功推荐用户买单的条件基础上的。

做生意，永远不是1+1=2，而是1+1>>(远大于)2。

当然这个案例，也不能随便玩。一定要把控好充值的钱和送的东西，要利用一个产品溢价的思维，一个让客户觉得高价值的东西，才会具有诱惑力。

比如水果你送苹果送香蕉，肯定没吸引力，你送点哈密瓜、火龙果、猕猴桃、菠萝蜜，这些高价的水果，切成盒分装好，就容易诱惑人下单。

至于充值的价格，为什么是99？  因为百元以内，是我们很多消费比较能够接受的价格。

想提高这个充值量的话，要么提高到199，要么附赠更多产品。

上面的案例，其实不仅仅是水果店，还可以运用到洗车行、理发店、蛋糕店等单品销售店。思维一通百通，明白吧。

生活处处皆项目！

其实以上的几种营销思维，和互联网的“免费送”逻辑也是一样的。

比如买课程送电子书，比如买衣服送个人穿搭杂志，比如买手机壳送电容笔、付费软件、钢化膜。...

比如咱们的偏门圈社群，除了享受全年无休的日更干货分享和人脉链接之外，还附赠了：一对一咨询服务、不定期课程直播、各种渠道的资源对接、上10万元的虚拟课程资料...

那么分享这些东西呢，都是一种捆绑式思维。

还是哥在创业圈里经常讲的那句话：生活处处皆项目，讲365个项目，其实是在讲1个项目；讲1个营销方法，其实讲了1000个营销技巧。

今天，讲的就是这些，不知道大家能不能理解。

希望各位认真的去品一品这几个案例，回想一下自己身边发生过，或者是参与过的活动，拆解后，看能不能优化到自己的项目上。

赚钱多与少靠思维，思维活与钝靠学习，学习好与坏靠圈子。每天学习一点点，时间久了，你也能成为大咖。


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