互联网创业经验：我过去一年的卖货经历 献给所有创业者

全民站长

一直以来我都觉得，产品的创造者，应该也是其深度用户。
      
      例如当我做押韵灵感（一个押韵工具）的时候，我写了两首歌，虽然很烂，但挺押韵。而我做突字幕（自动给视频加字幕工具）的时候，我在B站发了好几个视频。
      
      所以，当我去年开始做面包多（一个低门槛创建付费内容的平台）这个产品的时候，我意识到，我必须要开始卖货了。
      
      「卖什么」是我面临的第一个问题，我从来没有卖过任何东西，选择一样可以卖的东西，对我来说是个不小的挑战，经过2-3天的思考，我决定卖我自己的微信号。
      
      一直以来，我都把自己的个人微信号放在公众号菜单栏里面，点一下就可以来加我，因为这个关系，我加了许多人，其中一部分人加了我之后从不说话，只会在朋友圈出现，出现的同时还伴随着茶叶优惠信息，海鲜团购，仿冒名包等等。所以我琢磨，如果需要花钱才能加我，那打广告的应该就不会来了，如果他还愿意来的话，那我倒是真有兴趣看看他打什么广告。

      这就是我在面包多卖的第一个东西，我自己的微信号，定价4.9元，非常良心，我把它放在了我的公众号的菜单栏里面，但是我从没有宣告过这个地方的存在，看我文章的人如果特别想认识我，就会找到它的存在。它默默的隔三差五为我带来一瓶可乐钱。
      
      然后我开始琢磨我接下来要卖点什么，这个时候我刚刚完成了一个业余产品，并且取得了不错的效果，我习惯性的写了一篇复盘，并且非常真诚的在里面放入了真实的后台数据，在我发布之前，我突然想到，为什么不把这篇文章也拿来卖呢？
      
      于是我制作了我的第二个付费内容，「再次挖掘小众需求，我花了一周时间打造了一个月入2万的产品」：

      在知乎程序员相关的问题回答下，我写了一些回答，在著名的程序员社区V2EX，我发了一个贴介绍这篇文章，大概一周之内，这篇文章就卖出了超过120份，为我带来了一千多元的收入，而直到今天，它都时不时会产生一些新订单。

      我承认这个标题有点像那种割韭菜的通用文体，所以在V2EX产生了激烈的争论，但买过的人大都给予了不错的评价，我认为这也是为什么后来我开启了分销之后，由分销带来的收益占了绝大部分的原因。
      
      这个作品是面包多早期时候最火的作品，非常多的关于面包多的新需求从这个作品的购买用户中产生了。我认为这部分价值远远大于它带来的几千元的收入。
      
      其中一个很重要的需求是系列作品的出售，也就是后来面包多的「全家桶」功能。
      
      和所有产品早期的窘境类似，我们刚上线全家桶这个功能的时候，也没有什么人用，于是我不得不成为第一个使用它的用户。
      
      「全家桶」类似于专栏或者**，是一系列内容的合集，但是比传统意义上的专栏更灵活一些，可以承载附件，电子书，文章，视频，录音等几乎所有类型的内容。
      
      我又花了2-3天的时间思考，我该做点什么全家桶内容，最终我决定，卖周记。
      
      作为一个话唠创业者，除了微博和饭否的碎碎念外，我每周都会专门写一篇记录，记录这周发生的比较主要的事情和一些思考，于是我创建了一个全家桶「毛线球科技的经营记录」
      
      我的情绪很复杂，一方面我有点不太希望别人买，因为内容比较私密，一方面我又担心没有人买会显得我们做的很烂，我的解决办法是，把定价定的很贵，这样一来，买的人肯定很少，但我可以把卖不出去的原因归结到定价太贵而非我们做的不好上面。
      
      我最终把它定成600元，并且每周开始更新一篇

      为了不让人知道，我甚至没有在任何公开渠道宣传这个全家桶，然而在我更新到第五周的时候，我记得那天我还在外面吃排骨，突然收到一条推送，说有人付费600元买了我的全家桶，那是我一生中唯一的一次排骨没吃完就结账。我赶紧跑回办公室，在后台查了一下是谁买的（那时候我们还没有做订单管理功能），然后发现是一个已经加了我的老哥。

      我翻阅了我们之前的聊天记录，基本上可以用「点头之交」来形容，但他却愿意花600元去买这个内容，让我受到了非常大的激励，自然这也是当时面包多单价最高的一个订单。
      
      后来我依然没有在任何地方宣传过这个全家桶，但在过去的一年里，居然有十个人买了，我把购买者都拉到一个群里，命名为「面包多精神股东群」。

      每周写一篇经营记录，是一件美事，时至今日我都会时不时去翻看我之前的记录，一路走来的痕迹清晰可见，而这件事还给我带来了六千元的收入，可以说是锦上添花了。
      
      我开始逐渐摸出了门道，并逐渐把「卖货」当成一种有趣的生活方式。
      
      我有看producthunt的习惯，于是某天我决定每天翻译producthunt上面我认为有价值的新品，并做成了全家桶「PH新品小报」

      做这个全家桶让我逼迫自己每天都要去刷producthunt，并且做翻译，所以我看到了非常多有价值的早期产品，还顺便强化了英语水平，刚开始的时候我必须借助Google翻译，后来几乎一周我只会打开一次Google翻译。
      
      有一段时间我对失眠的研究有了一些成果，能够保证自己上床30分钟内睡着，于是写了一份「失眠症拯救指南」

      又有一段时间，我花了不少时间用烤箱做菜，于是制作了一份「经过验证的烤箱温度时间搭配表」。
      
      疫情期间我在家学习开飞机，顺便制作了好几份波音737-800的飞机教程

      我基本上没有用公众号或微博来推广我的任何内容（除了放在公众号菜单栏里），我也没有利用身处开发团队的特权，在平台上优待我的内容，甚至连一个推荐位都没有放过，即便如此，在过去的11个月里，我还是获得了差不多2万元的收入，这笔钱负担了我3个玩具，11个游戏，以及大概二十顿火锅的开销。
      
      在面包多的早期，我一个人基本贡献了整个平台流水的三分之一，后期随着越来越的创作者加入，我的贡献也就越来越小了，到今年过年之后，我产生的流量和收入就可以忽略不计了。
      
      从某个角度上来说，冷启动业已完成，我基本上合格的完成了我的工作，我也不再需要再去卖什么了，但是，我依然忍不住，时不时的去创建一个新作品，每创建一个新作品，就意味着会有一些新的收入，和伴随这些收入的感谢，建议，鼓励，批评或者嘲讽，但无论是感谢还是批评，都能够给我之后的创作带来更多的优化方向。
      
      观察转化率的变化并不断优化，也成为了我逗猫之余的乐趣之一。

      事实上，即便不从创业项目这一点来说，只是作为面包多上的数万名创作者之一，我的生活也被面包多永远的改变了一部分。
      
      无论有没有面包多，或是不是我做的面包多，都不会改变我会持续创作这件事，因为如果太长时间不产出一些什么，我就会全身难受，但面包多的存在，让我搞事情的动力强了那么一些，倒不是说能赚多少钱（虽然确实可以赚钱），而是「有人付款了X元购买了我的作品」，比我走在大马路上捡到十倍于这个金额的钱，要开心得多得多。
      
      我所敬佩的一个美国创业者，叫做Sahil，他有一段时间的置顶推特是「Saythisaloud：IdeservetomakealivingdoingwhatIlove」，我想把它也献给所有创业者，还有我自己。

作者：王登科

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