创业大实话，分享我的创业心得，有些越想越后怕

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三四千字的长文写太多了，估计大家也读得累。荤菜吃多了，今天吃点小吃。选取一些我创业以来的心得，虽然比较零散，但都是在别人那里藏着掖着不愿告诉你的大实话，今天我全部讲给大家听。一共45条。建议大家看这篇文章的时候带个水杯，因为太干货了。

1.没钱也可以创业，有很多不花钱的轻项目可以选择，只是你不知道或者没研究过。

2.做生意就像打游戏一样好玩，前提是不要亏损。

3.不要一上来就开淘宝店，淘宝体系对新手真的不太友好；但是当你有熟客资源，一定要开淘宝店，把流量往淘宝店导，初期有单了慢慢就可以靠自然流量把雪球滚大。

4.尽量不做合伙生意。除了夫妻店，其他合伙形式都不太稳。靠自己，前期可能会累点，中后期会少很多事儿。

5.不加盟。不要指望别人带你飞，不懂就自己学，凡事多靠自己。加盟被坑的概率比赚钱大。

6.如果有负债（正常房贷、车贷不算），金额还比较大的话，不要指望靠做生意来还债。做生意赚钱本来就有个周期，你还着急还债非死不可，老老实实打工还债吧。

7.尽量选择做大众生意，不做高端生意。高端生意市场小，不稳定，受政策波动大。

8.不要帮别人做担保。不信你可以在网上查查相关案例，“朋友跑了，房子没了，老婆撤了”的案子比比皆是。

9.做生意要高调，这样才有宣传作用；做人要低调，免得朋友找你借钱。

10.不借钱给别人。如果实在抹不开面，就稍微给点，也不指望拿回来，就当送。

11.不熟不投，不熟不做。实在要做，要么先去那个行业打两个月工，熟悉一下；要么花几个月做好前期的调研和准备。

12.做生意前一定要做好调研。一看市场大小，二看竞争强弱，三看适不适合。

13.卖货生意，选品一定要严格。你自己喜欢，客户才有可能喜欢；你自己平时都愿意用，客户才愿意长期买。我们自己做美妆生意，内部评估80分以上（满分100分）的产品才会上线。

14.当你不知道一个事情怎么处理的时候，你就看看跟你情况差不多的同行是怎么处理的。不熟悉的环节可以模仿，另外平时储存几个学习对象是很重要的。

15.任何生意做大了，都有两个方向可以横向扩展，一个是培训，一个是招商加盟。

16.服务性行业的创业路径一般是：去大公司业务部门——攒客户资源——把客户资源带出来自己创业。

17.卖货生意不要一次性拿太多货。特别是没卖过的品，初次拿货尽量少拿点，以免砸手里了；哪怕是卖得很好的产品，单次拿货数量最多也不能超过最近三个月的销量。

18.女性消费品的生意这几年市场都还可以，比如美妆、母婴、女装之类。

19.做生意不要指望躺赢，不要指望没啥技术含量的项目能让你发财。如果你躺赢了，你的下属、你的亲朋好友会迅速复制几百个你，大家都躺赢。

20.遇到一些商业纠纷很正常，不要动不动就喊打喊杀的。双方协商、工商举报、平台投诉、电视台曝光、报警、走法律途径，多的是办法。面对纠纷要做到有理、有利、有节，不要拎起菜刀就来劲儿。

21.人最怕四个字：认真钻研。做生意也一样，钻得够深，成为懂哥，什么资金、团队、资历、人脉都不是问题。成功是水到渠成的事情。

22.卖货是刚开始货带人，好的产品能塑造你的个人品牌；做到后面是人带货，你自己的带货能力和品牌效应能给新品带来背书。

23.能不开店就不开店，开店环节能往后面拖就往后面拖。能在家里搞的决不租门面，小门面能启动的决不一上来就搞大的。

24.常与同好争高下，不与傻逼论短长。

25.大多数人考虑问题没有系统思维，东一榔头西一棒的。你做生意的话，一定要学会通盘考虑。我提供一个角度，大多数生意学会从产品、引流、运营三个维度来思考，就算有系统思维了。

26.尽量把各种流量都往微信个人号里面导。因为微信个人号是所有互联网工具里面打开率最高的。

27.先有后优。很多环节不要一上来就想做到100分，有个六十分就差不多了，后面打磨、慢慢优化。比如你犹豫要不要做活动促销，先做个小的试试，以后再慢慢优化。

28.小地方能做啥生意？早餐店可以，卖点包子馒头花卷之类的，做得好一年赚个几十万不难，就是累。

29.开店前要算一下盈亏平衡点，估算一下一天要卖多少件才能回本，然后拿这个数据跟周围店铺或者同行比较一下，好判断这个项目或者这个选址的可行性。

30.不要指望做灰产发财。一是有风险，二是做不长，三是有难度。

31.精神上可以all in，资金上千万不要all in，不管是创业还是投资。钱不够宁愿找合伙人（自己全资当然是最好）或者换个投入没那么大的项目。

32.那种很久没联系的朋友突然来个电话，不要第一时间接。过一会儿给他发个信息问他啥事儿，就说刚才没有看到。免得他突然在电话里找你借钱，你都没时间想借口。

33.很多人总觉得有什么商业秘密，知道了就打开了财富密码。新兴行业可能有，成熟行业真没有。所谓成功，都是基础的商业方法论的串联。比如开火锅店，说白了就是选址、口味、服务各个环节的优化，哪有啥秘密？最多在锅底里面加点罂粟壳。

34.怎么做口碑？主要就是靠时间。一是时间久了，各个环节都优化得差不多了，大家满意度高了；二是时间久了，大家看你还没垮，自然就信任你了；三是时间久了，熟客就多了，慢慢就能口耳相传了。

35.不是所有顾客的生意都要做。有些顾客一看就是事儿逼，这种生意可以考虑不做。不然售后问题太多了，搞下来伤时伤力伤心，跟赔钱差不多。要把主要的时间精力投入到优质客户的维护上。

36.如何不花钱引流？网上有很多奇奇怪怪的方法，基本上都不实用。最实用的免费引流的办法，就是自媒体。要么拍视频，做抖音、快手、b站；要么写文章，做微信、公众号、知乎、头条。

37.大学生就不要创业了，除非是特别好的机会。有点时间就去大公司实习一下，受益一辈子。

38.我不建议把生意一上来就做成招代理赚钱的形式。你直营都没做好，你也招不到什么代理，代理也赚不了什么钱。正确的思路应该是把直营渠道先做顺了，有流量、有信任感、有品牌、有成功案例了，再铺代理的网络。

39.找货源常见的渠道：自己人脉、自用品牌商有官方联系方式、1688、工厂、行业展销会、各种行业群。

40.不要一开始就想拿到低价货源，你的量太小了，就没什么议价权，也拿不到低价货源，除非有关系。

41.认知圈之外的钱，赚不到也罢。你当然后悔十年前没买比特币，但是今后比特币是涨是跌，你能看懂吗？

42.做线上平台的营销，基本上都要做好评返现。不管是淘宝、拼多多这类电商，还是大众点评美团这类本地生活服务平台，还是饿了么、美团这种外卖平台，正常人大部分都不会主动去写好评的，只能拿几块钱小红包刺激他去写。

43.做生意不要随便怼人，不管是客户、供应商还是离职员工。一是避免树敌，二是怕被人借题发挥。

44.做生意啥人都会遇见，比你之前遇见过的最奇葩的奇葩都会出现，放平心态，内心不要太置气，就当是一场游戏。

45.没事多读读我的文章，肯定有收获，比刷微博和抖音强多了。


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