没资本的穷人，如何才能“翻身”？这个低成本创业项目了解下

全民站长

谈到创业这个话题，很多人都会说没钱创业，可是你知道吗？在互联网的时代，没钱其实也有没钱的创业方式。

我想表达的是世界上没有不可能的事情，只有想与不想的问题，零成本创业并非天方夜谭，很多项目也不一定需要钱的，不管是实体还是互联网都是一样。

广西“柚子哥”冯真亮靠替农民销售马家柚，没钱也做成了大生意，他一手创办的公司销售营业额已超过5000万元，成为全国农民朋友勤劳致富奔小康的标杆，甚至还上了央视农业农村频道《致富经》栏目。

两次创业，亏了3000多万

冯真亮，人称“柚子哥”，大学毕业后，没有像普通人那般早早就捧起“铁饭碗”，不甘安稳的他，选择返乡创业。

年纪轻轻的他在上世纪90年代就在县里开了一家最高档的酒店，这在当时来看，也算是风光无限了。靠着诚信为本、和气生财的做生意理念，他的生意做得红红火火，说是日进斗金也不为过。

在城里面购买了三套住房和建造了一套别墅后，不断创新的他，怀抱着对生他养他的故乡的热爱，他又回到吴村创办了烟花厂、滑石厂和养猪厂。

只不过天有不测之风云，投资了3000万开的烟花厂，因为政策的变化而血本无归。不但烟花作为高危产业不准生产，而且上级规定滑石厂也统统下马，在两次打击的双管齐下，“柚子哥”损失惨重。

紧接着，冯真亮借款500万想把烟花厂改成养猪厂，如果你还记得2015年的猪肉价格，就知道那一年，有无数养猪户倾家荡产，冯真亮自然也是其中一个。

三次创业的失败，不仅耗光了他早些年做生意的积蓄，而且前前后后加起来算了算总共亏了3000多万。无奈之下的冯真亮，只能先卖别墅，再卖商品房，然后是车子，值钱的东西能够卖的都卖了，只为堵上这负债的大窟窿。

“柚子哥”一想到自此之后在县城再没有落脚之地，还连带着连累妻儿，顿时痛哭流涕。

正所谓落魄时人穷亲也疏，一个亲戚做喜事，人情大于债，“柚子哥”家中当时仅有100元，硬着头皮到处去借，好不容易借到100元，凑在一起装在红包中去登门贺喜。

这个“狗眼看人低”的亲戚，打开红包一看立马翻脸骂道：“你记性都没有，穷不会穷错人，我当初送你的礼是1000元，你如今200元还拿的出手？”

遭此侮辱后，冯真亮一下子头脑清醒起来，正所谓“人争一口气、树活一张皮”，穷则思变，他告诉自己一定要东山再起，困难和贫穷只能吓到懒汉和懦夫，而吓不倒顶天立地的“柚子哥”，既然跌到了，就要勇敢地站起来。

靠替农民销售马家柚

没钱也做成了大生意

创业失败后的冯真亮连五百元一个月的商铺租金都掏不起，一家四口人还得挤在一间出租屋生活，但是这些都阻挡不了他重新创业的决心。

从不言败的“柚子哥”看着广丰的马家柚种植面积达到18万亩，凭借多年的经商经验，立刻就看准了这一商机，挽起柚子来，决定通过替农民销售马家柚来作为自己东山再起的资本。

彼时的马家柚虽内有产量外有政策支持，但没有成熟的销售机制和销售公司，农民只会种却不会卖，销售渠道过于单一，以致于马家柚一直处于有价无市的尴尬局面，离开广丰，外地人压根不知道马家柚的名号。

冯真亮就是看中了这一商机，上门和当地最大的种植户商量，说：“柚子我来帮你们卖，商铺和柚子你们来提供，扣除成本后，卖的利润咱们对半分。”种植户一听，反正也卖不出去，还不如让他试试，说不定你好我好大家都好。

解决了创业的第一个难题，第二个难题又接踵而来，就是面对满大街的马家柚，销售根本打不开，无人来买，这可怎么办？

吃了无数次的闭门羹，冯真亮也一次次地总结教训，从中寻找到自己与种植户比，最大的优势：「重点就在服务意识。在产品内容都一样的基础上，谁能提供更便利、更周全的服务，谁就能赢得客户的青睐。」这是冯真亮的方法论。

他马上想到，给客户提供产品包装、送货上门、打包快递等便捷服务，就这样，冯真亮凭借这份独特的心思打开了自己的销售渠道，客户一看包装精美的柚子非常适合送人，省心又省力，纷纷打电话下订单。

随着订单的增加，越来越多的外来客户知道了马家柚的名号，这也代表着冯真亮手握的客户资源越来越多了。当地种植户看此情况，找到冯真亮，想与他合作销售柚子。

自此，市场上认可了他这个马家柚的代理商。

“柚子哥”并没有满足现状，随着马家柚市场的持续拓展，不断完善产业链，除了与马家柚柚苗基地、种植基地签约合作外，他又开始研发马家柚深加工，相继诞生了香辣柚子皮等多种与马家柚相关的食品。

2019年，「柚子哥」实现了年销售额5000多万元的成绩，当地马家柚果农也在他的带动下，纷纷走上了致富路。通过农业局、宣传部的引荐，柚子哥登上中央卫视，把这个逆风翻盘的故事，告诉了全国的观众。

没钱？没资源？没人脉？这些都不是关键，「柚子哥」的故事告诉我们，最重要的是你懂创业思维，懂得对接资源为自己做嫁衣。

写在最后

“柚子哥”的创业故事，让我想到了最近朋友圈有很多朋友都在卖月饼卖柚子，他们和厂商果农们对接，成为代理，平时有空就发发广告，也不用打包发货，轻轻松松就把钱赚了。

小雪有个大学同学，她做的兼职就是专门做月饼的代理，由于工作的性质，她加了很多老板级别的微信，这为了她的副业开展提供了极大的便利。

每逢中秋这样的佳节，她都会在朋友圈发一些月饼、蛋黄酥、凤梨酥的广告。那些老板们经过平常的工作对接，对她的为人很是信任，所以看到广告后，都会上门问问价格什么的。

因为找她下订单的都是为了给自家员工买或者是送礼的，订单量自然不会少，一般情况下十盒起订都算是小单，大部分都是几十盒，上百盒的订单量。结果，光是中秋期间她就赚了近半年的工资。

其实，朋友圈很多人都像她一样，巧妙地对接资源，让微信好友产生了价值。

所以，有些时候我们如果没有本钱创业，其实可以借助外力来帮助我们达到目的，借用别人的货，借用别人的平台，整合资源，以最小的成本，创造出最大的收益，这就是经济学上借鸡生蛋最直接的办法。


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