6000字长文告诉你B站影视号的正确运营技巧及变现方法

全民站长

在哔哩哔哩做一名up主是一件非常容易的事。
      
      只要注册成为一名B站的正式会员，然后投稿就可以成为一名up主，这大大降低了成为up主的成本。
      
      所以B站的up主人数非常多，但要在这么多的up主中脱颖而出就变得不容易了。

      B站将up主也都做了归类，各个up主投稿的视频也都有审核和划区域。
      
      其中影视类内容在B站特别火，该领域up主呈现出百花齐放的现象，整体播放量都很高，也就是天花板上线比较高。
      
      今天开始，我会针对B站做一个各类型账号分析系列专题，后续还会分析其他类型的UP主和视频。
      
      这篇文章通过分析多个up主案例，带大家了解下B站影视类内容怎么运营涨粉和商业变现。

      1. 影视类大热门视频
      
      影视区由影视杂谈、影视剪辑、短片、预告•资讯等四个部分组成。
      
      下图是某日四个类型的热门视频前三位。从视频下的综合评分可以直观感受到明显的排名，影视杂谈＞影视剪辑＞短片＞预告•资讯。

      新站的影视区周榜也证明了这一点，前10名up主全都可以归类为影视杂谈，他们都是说电影、电视剧或者纪录片、综艺节目的。
      
      这意味着，在B站做影视类视频，解说类型看得人更多。

      一共10位up主，其中5位的名字有着统一的账号设定，名字中透露账号有影视有关。
      
      例如「XX说大片」，「XX说电影」，头像几乎全使用Q版的拟人形象，塑造出各自鲜明的特点。
      
      先说说影视杂谈中热门第一名的视频有什么过人之处。
      
      视频标题「史上最“惨绝人寰”的追逐场面（阅片无数64）」，封面有个人被一群人追逐，疯狂逃跑的图，配文：我当场跑路。封面和标题可以配合看。

      up主@凉风Kaze，这是他投稿视频中的一个系列叫「阅片无数」，这个系列可以说成是帮广大网友答疑解惑。
      
      这个系列中，每个视频的片头是固定的，然后精选出网友的问题来回答，这些问题可以说是包罗万象。比如开头的问题是最近一个的热门新闻。

      up主一顿操作猛如虎，结果分析后得出他其实只走了3.3公里，没有标题这么夸张。

      其他的问题都是关于一个片段是出自哪部剧或者哪部电影。
      
      up主以三分屏的方式来回答，本人出镜在画面左侧，右边分上下两部分，上部分是网友的问题，下方是对此问题的回答，让人一目了然。

      这个视频的点赞有21.4万，投币5.5万，收藏1.8万，分享有3376，视频下有3184条评论，评论中最高的点赞量有12901。
      
      这个视频的热度还是非常高的，up主风趣幽默，妙语连珠，还非常擅长玩梗。

      虽然这篇投稿的视频上了「影视杂谈」的热门第一，但是up主本身并不在视频周榜的前50名内。
      
      因为他是动画区的up主，看的我一脸懵逼。跨区域投稿，还能做到影视杂谈的热门第一，综合评分基本上是第二名的两倍，真是厉害了。
      
      2. 粉丝数477.3万的@木鱼水心
      
      粉丝总量仅次于哔哩哔哩电影官方账号的「木鱼水心」。
      
      他的个人简介上写着：影评某种程度上，是让看过这部片的人，不那么孤独的东西。

      主页上非常有规划，他将自己的投稿视频都收藏起来，然后做成一个合集。
      
      如下图所示，方便在我们想看某个合集的时候，在众多视频中难以找到，省去很多时间。

      同时也会根据视频的属性，将它再次划分成游戏、纪录片、电视剧、动画、电影等等。
      
      有的人更喜欢看电影或者有人更喜欢看电视剧，这就方便了他们看到自己喜欢的类型，可以说方方面面考虑周全了。

      每个投稿视频透露出一种高逼格有水准的画风。
      
      配上应景的背景音，加上up主本人的咬字清晰、吐字清楚的标准普通话，声音低沉温柔，直接树立起自己的风格。

      「电影史话×预告」奉俊昊——他为韩国电影创造了历史
      
      这个视频是电影史话合集中，对下一支投稿视频「奉俊昊作品全解读」的预告。
      
      全片长1分52秒背景音乐是一段小提琴独奏，视频精准卡点剪辑，处处透露出专业的水准。
      
      弹幕和评论大多数都是「非常期待，已经一键三连表示对up主的支持」这个视频预告，感觉已经接近于正经的电影预告水准了。
      
      木鱼水心同样还有同名公众号，但并不是将自己在B站的投稿视频照搬到公众号。
      
      而是以图文解说的方式来解说剧集、电影或者是导演等等，头条文章阅读量也达到了5万＋以上。

      最右图为菜单栏中的「电影史话」
      
      专业的剪辑，配上应景的背景音乐，还有高清的画面，以及低沉好听的解说声音组成了视频。
      
      并且up主并不只是单纯的解说，也会加入自己对电影的理解，以及思考，输出自己的想法。
      
      能让人通过看他的解说，而理解整部影片，还有自己之前并未注意到的细节。
      
      又或者是从他的「电影史话」「科普人文」中学到新的影视方面的知识。
      
      每个投稿视频都能看出up主做了很多功课，也花费了许多时间，心平气和的认真讨论一部电影，这或许就是粉丝多的原因吧。
      
      不过在抖音上「木鱼水心」的粉丝只有37万，视频的点赞量也只有几百个，甚至都比不上公众号的阅读量。
      
      不知道是不是由于这原因，最后一条视频上传于4月28日，算是处于长期停更状态。

      3. 持续掉粉的up主
      
      作为同样是解说电影的up主，「嘻咦啊看」与「木鱼水心」就是完全不同的类型了。

      从「瞎看什么」到「阅后即瞎」再到「嘻咦啊看」，主创团队「天纳」因合约到期的原因另开新号「阅后即瞎」
      
      又因为对影片创作加工，为了遵循相关政策和规定，改换新名「嘻咦啊看」，推出全新栏目。
      
      但是，团队的内核不变，依旧风趣幽默。

      「瞎看什么」的最后一条视频更新2017年6月6日，距离现在已经有3年时间，但是粉丝数还有108.5万。
      
      点击他的投稿视频会发现，在左下角可以看到还有好几位观众在和你一起看，可以说是经久不衰了。
      
      那么这个主创团队「天纳」究竟怎么做到如此让人念念不忘的呢？
      
      视频的开始，有点模仿新闻联播的样子，一男一女两位主持人坐在播音台前，一本正经的介绍今天被解说电影的内容梗概，但是后来换了新片头后，两位主持人也同样换成了Q版的人物形象。

      最重要的每期投稿的文案，笑点堆叠，弹幕上出现最多的就是哈哈哈哈哈。
      
      再加上两位主播一本正经的播音腔，配上有趣的文案，笑果加倍。给大家感受一下弹幕的画风。

      还会出现有趣的梗「二号去听经，晚上去旅店，三号去餐厅，然后看电影」
      
      这个句子出现在2017年4月3日，解说2015年的电影《误杀瞒天记》
      
      视频中反复出现这句话，让人觉得又魔性，又洗脑。

      一直到最新一期，今年7月16日的投稿视频下，留言中也持续出现了好几条这个评论。

      在断更大半年以后，突然更新了一条说唱视频。
      
      满弹幕都是爷青回和失踪人口回归，活久见，和大量问号，还夹杂着「二号去听经，晚上去旅店，三号去餐厅，然后看电影」。

      这个视频115.1万播放 · 1.2万弹幕，9.4万点赞，7.3万投币，1.9万收藏，6832转发。这个数据算非常厉害了，直接上了全站排行榜第20名。

      评论中还有关于在公众号中回放以前相关内容的信息。虽然是回放往期内容，但是每篇的阅读量都有3W-4W+。

      有趣的内容，哪怕过了很久再去看一篇，也依旧会被戳中笑点。还有经典的配乐，给电影人物起小名，这些有意思的细节都让人眼前一亮。
      
      所以，做影视解说，也可以不是严肃认真，而是风趣幽默。但必须有自己的独特风格，让人就算只是看到这个文案，也能知道是你的内容。
      
      4. 教人解说电影，课程收费1万元
      
      说到影视解说，就得说一位解说领域现象级的博主@小片片说大片。靠着解说电影，该博主在多年前就已经完成了商业变现。
      
      B站粉丝数319.1万，抖音粉丝281.5万，微博粉丝468万，美拍粉丝192.5万。可以说，各个平台都全面开花。
      
      能适应各个平台的解说类账号是很少见的，例如在抖音爆火，拥有四千多万粉丝的毒舌电影，在B站只有8.8万的粉丝，遭遇爆冷。《抖音3个月暴涨2000万粉丝，这个电影大号有多猛？》

      小片片不仅在视频类平台上拥有众多粉丝，以图文为主的公众号也同样做到了头条10W+的阅读量，点赞、在看也都很高。

      小片片说大片的视频究竟靠什么吸引粉丝？
      
      我们经过分析发现，他的语速比较快，节奏也同样很快。
      
      会给影片中的各位主角配角们起小名，如果剧情比较复杂高能，还会时不时帮大家梳理一下时间线和人物关系。

      解析电影《恐怖游轮》时，因为剧情比较烧脑，所以在大体讲解完剧情后，为了照顾还没有理解剧情的人。
      
      会用自己的方式重新梳理整个影片的剧情，最后会对影片的隐喻和细节进行解析，弹幕上满满的都是懂了。

      在投稿的视频中按收藏排序，可以发现，小片片的视频构成大多数都是悬疑电影或电视剧。

      在B站上，up主变现盈利可以通过：创作激励，悬赏计划，粉丝充电，直播，接广告等

      数据来自：小小数据
      
      还有通过导流到公众号，实现更多的变现方式。
      
      刚刚说过「小片片说大片」公众号的头条阅读量都是10W+，他还做了付费专栏。
      
      例如某部电视剧，总共有6季，第一季解说免费看，后面5季需要付费看，让粉丝付费订阅这些专栏。
      
      如果你开通了99元的会员就可以看全年的专栏，同时他还进行电商变现，开店铺卖衣服、帆布包、鼠标垫和抱枕等。
      
      不过让我觉得最牛逼的，应当属于卖1万多元的电影解说教学课。

      收费高达12800元的影视短视频创作达人全能班，培训内容有概论、影视、文案、配音、剪辑、运营、变现。
      
      内容还是和很丰富的，不过五位数的知识付费产品，一经售出不支持退款，不知道有多少人购买。

      不过由于小片片的千万级粉丝数毕竟摆在那，一年转化几百人购买，是很轻松的，那么光这个项目一年就有几百万元收入。
      
      总的来讲，「小片片说大片」算是解说类博主的标杆，视频结构，运营方式，变现方式等都可以学习。
      
      结语：
      
      在B站影视区投稿视频的话，解说视频＞视频剪辑＞短片＞预告•资讯。
      
      虽然不是绝对的，但是视频解说的播放量和点赞投币都是明显高于其他三个的。
      
      如果，你的文字功底很好，那么建议做视频解说，树立自己独特的风格。
      
      要么就得认真探讨影片，做出深度，做的专业。要么就风趣幽默，金句频出，时不时还有新的梗让人印象深刻。
      
      如果剪辑软件玩的溜那就做视频剪辑，踩点视频也很受欢迎。只是搬运电影预告的话，播放量和点赞是不会高的。

作者：运营公举小磊磊

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