区域公众号玩法超强的现金流 地区团购项目的3种盈利模式

全民站长

此文系旧文重发，因为两年时间过去了，我仍然极其看好区域公众号的项目玩法，超强的现金流，吊打99%公众号的项目变现，这篇文章我做了一些内容补充，源自于近期的交流与观察。
      
      互联网上一切项目的本质，即为“流量变现”。
      
      目前，实体行业低迷，生意并不好做，尤其是人口外流严重的二三线城市，大部分商家一直处在竞争越来越小的蛋糕的恶性环境中。
      
      一行衰，一行兴，这是亘古不变的能量守恒定律。
      
      基于实体生意环境的低迷，地区团购项目得以兴起。
      
      这并不完全同于美团与大众点评，但其相似之处，在于通过在线服务为用户提供本地商家的折扣优惠券，以实现为商家门店线下引流拉新的目的。简单说，就是一个地区版的美团与大众点评，近似于淘宝优惠劵的玩法，主要业务通过小程序开展。
      
      地区团购平台，本意是为商家提供互联网营销方案，利用平台自身流量为商家带来客流和销售业绩。

      一、“团购项目”的盈利模式
      
      首先，我们先来看地区团购项目的盈利模式，这也是一个三方共赢的项目。
      
      本地团购项目的盈利模式主要分为三种。
      
      1、会员模式：
      
      付费开通VIP会员享受更低折扣，且拥有分销返利权限，能够在一定程度上带动产品二次裂变。
      
      本地团购会员团购会员价一般定价在10-50元，按月或季度收取，有利于通过较低客单价促进销售。
      
      会员模式的优势，在于有效留存忠实客户，并提高复购率。
      
      2、销售分佣：
      
      由于线下商家类型多样化，有餐饮、有零售、有美容美妆等，本地团购项目需要根据不同商家类型制定不同的优惠劵策略，如餐饮行业的门店注重营业额，优惠劵以低价促销为主，如：自助餐门店零售价65元，团购价59元，平台抽佣9元/单；洗浴类门店侧重引流到店后促进二次消费，9.9元/2次洗浴门票，平台全部抽佣。
      
      销售佣金占据整个平台盈利的70%。
      
      3、平台广告：
      
      平台与线下商家的合作模式通常除了销售业绩分利外，还会额外向商家收取一定的广告费，一般在数千元左右。
      
      广告占据整个平台盈利的25%。
      
      平台的用户不仅能够得到切实优惠，且商家也实现了引流拉新的商业目的，平台向用户和商家双向收取佣金，这是一个完整的商业闭环。
      
      二、“团购平台”的低成本搭建
      
      地区团购的业务均是基于小程序，通过小程序去承载销售。
      
      过去，地区团购平台多是基于微信公众号，或独立开发APP。
      
      APP、H5网页的用户获客成本与引流难度高，且因为技术问题，在线团购的H5和APP体验较差，此类项目也并有得到太大的发展。
      
      由于小程序的出现，以及像微擎这类**了大量第三方开发者的平台的崛起，技术问题已不再是阻碍此类项目的关键。
      
      如在微擎小程序第三方开发者商城，就有大量做地区团购的模块，相类似的比如社区团购，聚合优惠劵等平台。
      
      以我的角度来看，这个项目本身并不存在红利期，但也并不存在红海竞争。此类项目说到底，所考验运营团队的核心能力，在于本地用户的引流拉新能力如何。
      
      如文章开篇第一句话所说，这个生意的本质也就是流量变现，你有流量就能赚钱，就是这么简单的事。
      
      三、团购项目引流获客的方法
      
      关于项目的推广引流问题，对于很多人来说是向来头疼的。但是，如今的互联网环境已经很成熟，各个推广渠道也是已知的，无非是在各个渠道不断进行试错，已寻找到有效增长渠道而已。
      
      1、裂变引流：
      
      基于微信小程序最佳的引流方式就是裂变，而裂变的方式有很多种，例如拼团、砍价、拉新享免单等方式。
      
      补充：利用本地大学、社区合作做一些投票活动也是一种低成本的增长方法。
      
      2、媒介引流：
      
      可通过本地公众号投放软文广告进行引流，也可以购买本地纸媒专栏广告位，或投放朋友圈广告进行竞价引流。通过此类方式进行引流推广，需要做好一定的广告预算，适合有一定资金实力的团队。
      
      3、线下引流：
      
      1）地推：可在人流集中的商场做促销活动，吸引线下粉丝关注，顺便做一下品牌宣传。
      
      2）线下合作：与大流量的商家合作，如快递、大型超市。建设好本地团购平台后，为快递、超市商家开通分销权限，告知商家小程序可扫码锁粉，此用户后续在平台消费均可获得分佣。
      
      引导方式：关注公众号>回复指定数字获取商家小程序分销码>关注（至此完成公众号关注+小程序锁粉）
      
      本地化引流的核心除了渠道与引流方式外，更需注重项目品牌的宣传，本地化项目非常注重口碑与品牌的知名度，在做好项目本身服务的同时，才能同步进行引流，否则也容易造成用户流失。
      
      思考补充：关于这个项目的冷启动是最难的，如果有资金实力选择直接收一个区域公众号运营是最快速的启动办法。
      
      做本地化团购项目，也一定要具备流量矩阵的思维，切忌将所有用户引流向单一渠道，即不能把所有用户都拉向小程序或公众号一个地方。
      
      微信个人号、公众号、小程序、微信群四位一体形成流量矩阵，这才是正确的做法，所有的商家折扣信息也可以第一时间抵达用户，依靠公众号推文、个人号发圈带动销售。
      
      这在我看来是一个不错的项目，具备可持续盈利的模式，盈利能力也不错，但劣势在于项目运营模式稍重。
      
      运营整个项目至少需要3人以上团队，1人负责平台商品运营，1人负责对外商务洽谈，1人负责本地流量合作。
      
      你永远赚不到超出认知以外的钱，99%精力聚焦于流量，1%精力聚焦于变现，才是互联网生意的大道。

作者：黑帽子的商业洞察

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