今年很火的社区团购线下项目 我是怎么做到日赚300元的

全民站长

得益于母婴店的地理位置优势，居于四个小区中央，每天店门口有至少上千的人流量，所以随便上一款产品，便能吸引到很多客户消费，自然也吸引到很多做生意的项目来寻求合作。
      
      其中之一就是今年很火的：社区团购。
      
      【一】有人的地方必然就会有消费
      
      因为母婴店门口每天有至少上千的人流量，我便一直寻思着，搞点什么其他的小项目，达到既能吸引顾客，还能增加收益的方法。
      
      我去附近的村里转了转，发现最近是盛产橘子的季节。
      
      今年果农日子好过，往年几十块一筐（50斤），跌到10元一筐都不好处理。
      
      我从农户手里收了几款，打算看看效果。
      
      为了更快的把产品销售出去，达到我们的目的，我们做了几个策略：
      
      把产品进行了分装，客户自提，缩短了销售的时间。
      
      5斤/袋，一筐大概是10-12袋。
      
      把价格压到了远低于市场价，产品具备竞争优势。
      
      超市、水果店都是2元/斤的价格，我只买1元/斤，5斤起卖。
      
      对产品进行了简单的包装，产品的复购率大大增加。
      
      标语写上：自家生产、产地说明、烂果包赔、免费品尝等。
      
      这几个策略做出去之后，
      
      不仅每天店内应收多了上百元，入店的人流量也至少增加了50%。
      
      加了很多孩子父母的微信，为之后的长期营销做了准备。
      
      【二】赚钱就是赚信息差
      
      在门口摆了一个多星期之后，和街坊邻居熟悉不少。
      
      有人为我们店铺的营销出谋划策，小A就是其中之一。
      
      小A已经是退休的年纪，不具备什么互联网和营销的经验，却能靠一些简单的信息差给自己生活带来不少的副业收入。
      
      一方面她自己是小区业主，没事的时候，便牵着她的小狗四处转悠，和街坊邻居摆摆龙门阵，很多人都认识她。
      
      另一方面她也是个热心肠，周边小区的志愿者服务、临时的卖场小兼职她都会去参与，加了很多业主群和兼职群。
      
      和她这么一聊，我便觉得这是个合作的机会。
      
      我们提议：
      
      1元/斤的橘子，给她0.8元/斤，让她去各个群里宣传和配送。
      
      宣传的当天，便卖出去上百袋橘子，让她小挣100元。
      
      小A卖完橘子，便高兴的去隔壁烫了个头发，坦言：
      
      “社区团购这种生意太适合她了，简单又不累。”
      
      我笑笑说，您有空常来。
      
      【三】利用资源，合作即共赢
      
      小A靠着信息差挣了100元
      
      我们靠着信息差挣了300元
      
      超市靠着信息差挣了900元
      
      市场就是，你掌握什么资源，你赚什么钱。
      
      我们深知，橘子只是季节性的生意，卖完就没了。
      
      要想长期的锁住客户，还需要更多的产品，而本身这也只是副业，并不想浪费掉自己太多的心思去维护。
      
      于是便想到另外一种玩法，驿站模式。
      
      什么逻辑呢？
      
      简单说，就是类似于“菜鸟驿站”的功能。
      
      你在网上买东西，我这里提供一个代收货自提的服务。
      
      这种项目不算新鲜。
      
      在一线城市已经非常成熟，比如盒马生鲜、叮咚买菜等等。
      
      另外因为疫情也催生了很多互联网的巨头加入这个领域。
      
      比如下图，

      其中，这几个月风头最热的要属滴滴旗下的“诚心优选”为主。

      和之前打车一样，这次仍然主打的低价+补贴红包政策。
      
      我发现他们的商品客单价是真低。

      比如这样一件的矿泉水，
      
      零售价的话至少卖48元，批发价的话至少卖28元，配上红包，在平台上可能20元就能买到。
      
      半斤海南千禧果0.99元
      
      1斤红心火龙果2.99元
      
      一件品牌牛奶38元
      
      因为价格低，所以小程序一推出就特别火。
      
      整点秒杀的活动一推出，基本上就会被抢购一空。
      
      这种线上稳定营销补贴平台，就很适合结合线下自提的模式。
      
      操作了一个月，单量多的时候一天有上百单，少的一天几十单。
      
      总的算下来，一个月也能有个上万的收益，还不错。
      
      如果你是做社群门店的，不妨可以考虑这种模式。
      
      【四】赚钱的方式来源于思考的角度
      
      有店铺的人，可以靠门店地理位置赚钱。
      
      目前做团购的平台很多，同时接个3-5家，赚点佣金钱。
      
      有汽车的人，可以靠货物配送来赚钱。
      
      问过配送的师傅，工资起步价是一天200~300元，加上门店的提成和订单提成，他一天能挣到700块钱。
      
      有供应链的人，可以靠渠道供货赚钱。
      
      这种平台，基本上日常百货都会上架，如果你的产品质量过关，并且在价格上具备优势，那么可以考虑薄利多销，大树底下好乘凉。
      
      什么都没有的人，可以靠当倒爷赚钱。
      
      倒爷说白了就是赚差价。
      
      每个小区的团长名额有限，前期推广阶段肯定是先到先得。
      
      最典型的一个例子：
      
      我们小区“菜鸟驿站”在小区推广期，3万即可入驻，有人抢先申请到了资格，几个月过去之后，周边配套完善，派单量稳定了，转手就卖了22万。
      
      社区团长同样是具备这样一个条件的，有兴趣的可以试试。
      
      以上是倒名额，再讲讲倒商品。
      
      这种平台之所以能低价，其实还是一个原理：
      
      平台在砸钱培养用户习惯，砸钱抢占市场。
      
      滴滴为什么能做到如今的垄断，就是烧钱。
      
      同行被耗死了，用户打车的习惯养成了，天下是他的了。
      
      作为我们用户来说，安心享受福利：
      
      屯一点保质期长的，利于周转的低价商品，比如38元的品牌牛奶，买过来再卖45元，也有市场。
      
      说到底，这赚钱，终归还是：
      
      你掌握什么资源，决定你赚什么钱。
      
      你怎么看待问题，决定你能赚多少钱。
      
      我们人啊，都是思想的奴隶，环境的产物。

作者：摸鱼田掌柜

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