浓缩干货一篇文章看懂：普通人怎样在互联网上赚钱？

全民站长

卷首寄语：本篇文章是我多年的经验高度浓缩所得，价值绝不低于网上的付费课程！请专心阅读，错过可惜！

      第一：如何挑选项目？
      
      1：项目上限。上限不用太高，越细分越容易突破，但是也要满足我们个人的发展空间，做到top10也就一个月赚1万就局限了。
      
      2：合法不用多说了，项目必须还要能够放大化、批量化、流程化、甚至是团队化。
      
      3：有高复购，或者有高利润，或者有高获客。
      
      4：复制项目的门槛高。门槛越高，越能够挡住一些草莽无序竞争，把行业玩死。
      
      5：模式可行。已经有前人把这套模式走通了。你只需要花钱近距离观察之，模仿之，改进之。
      
      6：售后简单，产品边际成本很低。
      
      7：你能够聚焦，持之以恒。

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      第二：互联网赚钱拆解：
      
      互联网赚钱=产品+流量+成交

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      第三：虚拟产品拆解：
      
      服务：公众号代运营、代刷、卖号中介、社群…
      
      服务参考：猪八戒网、威客网、任务中国、a5、各种社群
      
      咨询：法律咨询、心理咨询、情感咨询…主要网站，有些平台，比如知乎也有咨询收费功能。
      
      虚拟资源：各种软件、注册码、会员…某宝、闲鱼、微信、q群、网站，主要就是在这5个平台售卖。
      
      课程、培训：育儿、ppt、各种无货源、知乎好物…
      
      课程平台参考：得到、千聊、小鹅通、三节课、逻辑思维、混沌大学腾讯课堂、荔枝微课、好好说、百度传课、网易云课堂、吴晓波频道、喜马拉雅音频课。

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      第四：流量拆解：
      
      流量分泛流量和精准流量，越精准的流量成交率越高。我不建议你们操作泛流量。泛流量需要能承载的账号，需要可控的投产比或者技术、手法。现在的大环境下，做泛流量赚钱的难度较高，赚到的人也不多。
      
      免费：知乎、b站、头条、豆瓣、贴吧、抖音、微信、微信群、公众号、喜马拉雅、自营网站、第三方高权重网站……
      
      具体玩法（3种）：输出价值吸引粉丝；留硬广吸引刚需者；写软文转化潜在客户和目标客户。
      
      付费：网创公众号、网创公众号个人微信、付费社群淘粉（结合精准群玩法）；付费给知乎大v（点赞、软文、或者他的爆款回答下植入软广等）、网创网站广告、买高质量微信群、找流量贩子、找合伙人、代理、sem以及各种网盟、q群买管理位……
      
      精准群玩法：输出价值，送群友资料，经常回答群友问题，热情谦虚。不用你去加人，自然有人加你。**玩法：无脑群发，爆粉被曝光，被踢。就算你一个群都加上了，没有信任感的粉丝，价值很低。Ps：一般一个群大多数人爆粉能加上大多数人，说明是垃圾群。
      
      筛选流量：
      
      删除以下人群：
      
      朋友圈不可见、无朋友圈、经常群发广告的人。
      
      不尊重我们，不认同我们的人。
      
      不会百度，白嫖出优越感的人。
      
      经常换项目的同行、赚不到钱的同行、什么都卖的同行。
      

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      第五：成交拆解：
      
      定价：小单700以内；大单1000起步。
      
      营销：内容即价值，价值即营销。营销场所：音频、视频（长+短）、图文。
      
      个人ip打造：引流平台（or付费流量）+公众号（适合积淀忠实用户，可无）+微信+朋友圈打造。
      
      公众号：关注自动回复、关键词回复、菜单栏、推文末尾、开头、植入。个人ip名要在推文中巧妙地植入，比如【我】这四个字，要经常谈，让别人彻底记住你！这样即便那个啥啥了，你懂的，别人搜索【我】，依旧能找到。
      
      朋友圈：发货图、反馈图、日常生活图、成交转账图、领域价值知识、小小幽默搞笑。
      
      微信：常用话术使用微信收藏功能，直接收藏点击即可快速回复，敏感信息图片代替，无对应话术敏感信息用语音回复之。群发有封号风险，刚添加时可咨询对方是否愿意接受我们的信息推送（群发）。进行分组，然后群发给特定分组，大幅降低风险。
      
      给客户做好备注，备注分两种。第一种，我的习惯是前面加字，好处是方便找到。比如自己的社员，就前面加【社员】两字，很容易找到。
      
      第二种，就是对方的成交状态和个人状况。成交状态可以分为成交+次数+价格，没成交过的可以备注有意、无意、很有意、待删。个人状况就是对方目前从事的职业（工作）+项目（网络）。
      
      话术系统：针对痛点，需求衍生话术；收集客户疑问，每个疑问都有针对性的话术，并且优化成固定对应话术。
      

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      第六：学习同行：
      
      先准备：一枚微信小号，用于关注同行的公众号、加上他们的微信号。
      
      在哪里：引流渠道or广告锁定同行。
      
      采集之：适当为优秀同行付费，采集话术、产品、流量渠道、营销方案、服务、售后等，只取长，建立同行数据库，用数据库打造一套属于自己的体系。
      
      过滤之：删掉那些赚不到钱的同行，换项目的同行，什么都卖的同行，朋友圈变成一条线的同行，n手的同行。实体产品的话，还要考虑货源的质量、价格、细节、是否自有工厂、货源是几批、是否有自己仓库等。
      
      注意：同行释放出的免费资料并不比收费资料价值低。我们完全可以把同行们的免费资料都采集起来，作为我们资源库的一份子。他们释放的话术，我们也要思考是否适合我们使用。
      
      信任感+专业性打造：
      
      流量+信任=真粉丝
      
      真粉丝+产品=成交
      
      真粉丝+产品+专业=迅速成交。
      
      信任：
      
      输出的内容一定要注意三观，比如你写文章教人坑蒙拐骗，就很难成交普通人，只能成交想要坑蒙拐骗别人的人，路走歪了，正不过来，正道的光，照不到你身上了。内容可以剑走偏锋，但核心必须社会主义核心价值观。
      
      专业：
      
      采集同行top10，top100的事情，不要只是采集，采集下来是看的，不去看，不去琢磨，你永远是复制机器，永远不会成为专业人士。专业都是在不同的提问和刁难下成为一个能够独立解决问题的人。
      

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      第七：牛逼同行特征：
      
      独特ip，名字头像常年不换。
      
      内容独立原创，选题独特，构思新颖。
      
      团队化运营或者公司化运营，有明确盈利模式。
      
      Ip运营至少2-4年，公众号粉丝是否5w+（不同领域的粉丝价值不同，所以考核数量也不同）。
      
      领域长期聚焦，且获得一些平台的认可，关键词：认证作者、签约作者、优秀xxx、主讲人……
      
      同行业内，有人会讨论到他。
      
      搜索他的文章，发现很多网站都在抄袭。当然，很多都是把名字都替换掉，恶劣的抄袭。
      
      网络营销留下很多痕迹，百度ip名能搜到非常多搜索结果。
      
      有人搜索ip名+靠谱吗；ip名+是骗子吗；ip名+是真的吗？少数负面是正常的，几乎都是负面多半是割完跑路了。
      
      是否搭建出完整的个人ip?
      
      经典：公众号+微信+其他平台。
      
      最稳经典：公众号+微信+独立网站+其他平台。
      
      最豪华版：公众号+微信+微信群+类似于知识星球+独立网站+其他平台+qq群+课程付费平台。
      
      注意：千万不要相信到同行群里偷偷加别人客户的人！承诺都是假的，他们不是骗子，就是小打小闹；结果不是被骗，就是完全没售后，收完钱以后就不理人。老是换头像，换名字的，99%以上是坑爹货。
      

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      第八：项目如何赚到大钱？
      
      研究付费流量。
      
      组建分工团队。
      
      多级分销制度。
      
      极致利他主义。
      
      舍得分钱分利。
      
      善用资源整合。
      
      拓展相关人脉。
      
      多设备多账号多网络。
      

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      第九：项目最简单的运作方法！
      
      锁定：锁定ip，锁定卖点，锁定流量渠道，锁定成功同行，锁定价值内容，锁定激活系统。
      
      内容：前期采集，混编、学习；中期伪原创加入自己看法；后期独立选题、原创。注：视天赋前期和中期可选择跳过。
      
      名字：简单、好记、独特。至少打造一枚微信。
      
      引流：视频、音频、图文，视能力而定。图文、音频肯学基本无门槛，视频需要学习一些剪辑技术，知行社有教程。
      
      收费：制定价格体系、服务内容、服务承诺，推荐分佣等。
      
      激活：释放成功案例+信任案例+价值信息+价值资源。一般采用微信，qq20岁左右年青人用的多。
      
      微信激活：ip名+头像+个签+性别+地区+朋友圈+朋友圈背景图。
      
      Qq激活：ip名+头像+个签+性别+地区+相册+点赞+评论+说说+背景墙+qq空间日志+qq空间留言板。
      
      话术：解决问题、解决疑虑、解决痛点，打造话术库。
      
      资源：百度云盘群（分享资源）+qq群（分享重要资源+防失联）+微信群（付费群运营+免费群营销）。资源没有，花钱买，花时间收集。
      

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      第十：个人成长体系。
      
      私域流量人数是否增长？
      
      思维方式是否拓展突破？
      
      人脉资源是否增加增进？
      
      流量渠道是否做深做大？
      
      后端服务是否做牛做大？
      
      盈利模式是否持续稳定？
      
      输出内容是否左右逢源？
      

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      第11：在网上赚不到钱的人。
      
      一天到晚找项目，找红利项目、找最新项目、找大佬培训项目。红利几个月撑死了，最新项目都是老酒装新瓶，圈内培训项目都是马上泛滥或者已经泛滥的项目，其实没那么美好。
      
      不持续学习和学习同行的人。网盘资料保存了不看=0，只能当个引流诱饵。干一行、爱一行，才能赚一行。赚钱的同行不是他们天赋异禀，而是他们比同行多走一步，多做一点，多想一点，多试一点，一点一点拉开距离的。
      
      没有执行力的人。师傅领进门，修行看个人。稳赚、包赚都是割韭菜。教2k包赚10k，有这等好事我愿意付5000个2k，1000w变5000w。同一个学校，同一个班级，同一个老师，同一门功课，学生成绩照样相差巨大。
      
      没有流量积累意识的人。那个啥加了大佬问：有什么项目？做什么赚钱？怎么引流？垃圾问题，大佬没回，删除之。不学习大佬，你跟谁学？
      
      没有尊重和服务意识的人。不尊重大佬，大佬就不待见你，不愿意教你干货。不尊重客户，客户就不会有成交。没有服务意识，客户就不会有复购。厚德载物，你这德，载不住啊。
      
      释放广告，不释放价值。广告是小占比的东西，价值才是大占比的东西，搞不懂的人只会骚扰到没客户。
      
      不能接受收入后置。上班每个月能稳定拿到薪水，网上赚钱其实相当于微创业，创业就没有按月发薪水这种事情。前期布局，中期开始变现，后期放大，干活3个月没收入都不能接受，也赚不到第四个月的钱。
      
      韭菜性格，反复无效付费。看到晒收入的图、视频就控制不住手。多问问：他有什么？真实度有多少？我付费能获得什么？这些对我有用嘛？

作者：一辉

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