很多人总在找能挣钱的生意 营销策略远比产品更重要

全民站长

前天在小区门口碰到一个卖水果大爷。
      
      摊位上的牌子上写着：10元3斤！
      
      询问的人寥寥无几，本以为大爷过几天就会走。
      
      没想到昨天再看到他时，摊位前已经人山人海了。
      
      他怎么做到的？
      
      掌柜好奇的观察了下，知道了其中原因。
      
      【一】赚钱永远是二八定律
      
      掌柜一直有个认知：
      
      钱的总量是一定的，想实现跃迁，就必须要让市场的钱到自己荷包里。
      
      至于如何搞定这件事，答案也显而易见。
      
      人们会为什么付费买单，你就去做什么。
      
      很多人总在找能挣钱的生意，但同样一个项目，思维、执行、人脉、话术等任何一个的不同，转化的结果都会有所不同。
      
      多数人的状态是：
      
      在执行的过程中，因各种困难，倍感挫败，从而放弃。
      
      周而复始，生生不息。
      
      那些坚持对输出的，随着时间积累，出单是100%。
      
      老大爷的案例，便给了我一个深刻的印象。
      
      项目赚不赚钱，有时候营销策略远比产品本身更重要。
      
      大爷是如何让冷清的生意变得火爆的呢？
      
      方法很简单：
      
      就是把牌子上的“10元3斤”改为“10元随便装”。

      这样不亏本吗？
      
      掌柜买了一带橘子，趁着人少的时候，跟大爷聊了聊。
      
      大爷也实诚，直接讲出了他的秘密：
      
      ”我不亏本的秘密都在袋子上。“
      
      橘子随便装，但是只能用我这里的袋子，经过测试，这类袋子最多也只能装3-4斤左右，相当于把原本3元/斤的橘子换了个玩法而已。
      
      思维决定出路，同样的产品换个营销方案就能破局。
      
      在信息差越来越小的今天，做生意依然要靠头脑。
      
      【二】知行合一才是赢的关键步骤
      
      两年来，我的文章一直尝试把精英思维传递给普通人。
      
      但很遗憾地发现，人的思维真的分三六九等。
      
      大部分人把自己锁死在固有的阶层，终其一生庸庸碌碌。
      
      今天聊聊这方面，希望能给大家些启发。
      
      ”思维决定出路。“
      
      这句话改革开放的时候适用，21世纪的今天依然适用。
      
      有兴趣的朋友可以看一部电影《一出好戏》，
      
      看看里面于和伟是饰演的老板是怎么白手起家的。

      脑袋里有料的人，才能有许多搞钱的点子。
      
      如何让脑袋里有料呢？
      
      多看书
      
      多看同行模式
      
      多看市场的变化
      
      多去试错各种方法
      
      但知行合一，才是赢的基础。
      
      【三】想逆袭就先逃离舒适圈
      
      抛开富二代和爆发户来讲，我们大部分人都是普通人。
      
      而普通人的一生，就天生的会带着各种枷锁。
      
      房租贷款、父母赡养、子女教育、家庭支出……
      
      每天白天为了各种生机忙碌着，晚上到家只想窝在床上堕落着。
      
      刷新闻、混社区、吹牛皮、打游戏、洗澡做梦。
      
      偶尔一时的踌躇满志，也会在第二天起床时忘得一干二净。
      
      周而复始，一天一年。
      
      这种困境，就叫做舒适圈。
      
      民谣《活着》里面有这样一段歌词：
      
      每天站在高楼上，看着地上的小蚂蚁，他们的头很大，他们的腿很细，他们拿着苹果手机，他们穿着耐克阿迪。上班就要迟到了，他们很着急！
      
      在浩瀚的世界上，我们都是小蚂蚁。
      
      风华有几年，灿烂又能有几年？
      
      想飞上天站在高楼上，唯有突破舒适圈。
      
      去和懒惰、懦弱、享乐等这些低级**斗争。
      
      这是最重要的第一步，和任何项目都无关。
      
      【四】做成一件事的固有模型
      
      以如今信息获取的容易度来说，
      
      文字、音频、视频、图片都有相应的资料，社会上很多事情已经发生过很多次，只要掌握到过往解决问题的规律，都能获得成功的结果。
      
      但我们说的创业并非完全如此。
      
      创业往大了说，涉及到：
      
      市场需求探索
      
      参考解决方案
      
      验证商业模型
      
      小步试错调整
      
      采集反馈优化
      
      产品升级迭代
      
      完善服务售后
      ……
      
      以上的每一步，都是要一步一个脚印走出来的。
      
      所谓快速上手的稳定收益的项目，模式大都做不长久。
      
      那对于普通人来说，一下子学不会这么多东西怎么办？
      
      最简单最有效的方法就是：复制。
      
      就像玩游戏一样，高手怎么玩你怎么玩。
      
      1：1复制，不说成为大神，但游戏水平的提升是肯定。
      
      商业同理。
      
      普通人怎么去复制？
      
      1）对标
      
      先不要去看网上那些大佬，先看你身边谁会赚钱。
      
      把你所有的亲戚、朋友、同学的名字都写出来。
      
      把那些过得还不错的单独圈出来。
      
      再把他的工作、项目、资源等都写出来。
      
      再把你有的资源、经验等都写出来。
      
      2）利他
      
      看看他们的项目你能不能复制。
      
      能，你该怎么做？
      
      不能，你又该怎么做？
      
      最好的方式就是：调动一切的资源去和他近距离接触。
      
      坦诚的告诉对方你想跟他学习。
      
      如果被拒绝，就换另外一个目标即可。
      
      千里马常有，伯乐不常有。
      
      多找找，总有机会的。
      
      但有一点，所有的交际核心都是：互惠互利。
      
      对别人有用，他才会毫无戒备的带着你玩。
      
      什么叫有用？
      
      你能帮他解决问题，
      
      你能给他提供资源，
      
      你能为他赚更多钱，
      ……
      
      舍不得孩子，套不着狼。
      
      3）复盘
      
      学习是一回事，学不学得会是一回事。
      
      好记性不如烂笔头，项目上手了，实操了不能就算了。
      
      每天做点总结，收获了什么，失败了什么，需要改进什么。
      
      把别人走成功的路反反复复的走，慢慢的也就有了你自己的路。
      
      乾坤未定，你我皆有机会成为黑马。

作者：摸鱼田掌柜

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