直播带货如何选品？分享直播选品的几个实用方法

全民站长

随着短视频平台的日渐兴起，很多小伙伴都转移到了短视频平台，抖音短视频直播带货，快手直播带货，视频号直播带货，利用短视频平台进行引流，甚至利用短视频平台进行直播带货变现。但说到这个直播带货，国仁楠哥接触很多小伙伴反馈说效果并不是很好，直播带货这么火爆为什么效果会不好呢？这个是怎么回事呢？

      直播带货经过一年的野蛮生长，可以说如今已日趋成熟。众所周知，影响直播带货三个重要因素是：人、货、场。
      
      其中，直播带货的人、直播带货场地，我们都有过单独的分享。今天，我们就来为朋友们分享直播带货的“货“。

      我们今天分享的“货”，就是直播带货产品。
      
      看过李佳琦、薇娅、罗永浩直播的朋友都知道，这些大主播带货，产品种类非常丰富。例如李佳琦，一般人的印象他就是卖美妆产品。其实不然，李佳琦也会卖零食、卖家居用品等。
      
      想做好一场直播带货，“货”字是根本，也是最重要之一。从消费者角度上看，在网上买到劣质产品，往往拉低对店铺的好感度。如何选品才能凸出优势，更有主播找不到合适的产品而感到发愁。

      那么什么样的产品才能够直播间里面占有一席之地呢，总结了上千个直播间分析出来了一下几点希望对你有用；
      
      1）产品选择应季产品
      
      很多产品都有属于自己的当季产品，比如说一年四季在于春，春季买羽绒服，那肯定是销量不好的，如保温杯放在夏天卖，销量肯定感人夏天的话人都比较怕热，保温效果太好的杯子一天只怕也不完一杯水。夏天卖一些当季的产品，比如说小风扇，那肯定是人们必须的产品了，而且颜值还高，但是秋冬的季节里肯定大受欢迎，因为季节性所需。

      2）先确定产品品类和消费群体
      
      市面上的文具主要受众群体分别是学生和办公室一族，办公室文具统一负责采购，品类较单一。量大，但“肉少狼多”，因此，很多商家还是把重心放在学生群体上。
      
      根据消费群体先确定产品品类，如针对大中小学生是文具或者玩具，了解消费者的需求，在价格上做到全网最低价，保障价格的同时还要保证质量，才能在直播带货的道路上持续性地发展。
      
      考虑消费群体，文具的消费群体一般都是家长占比多，家长会更偏向孩子学习上，考虑到影响学习的东西不会买或者少买。
      
      太花俏的文具会担心影响孩子学习，多功能性的产品有新意，也更便捷使用，会成为家长购买的决定性因素。
      
      3）精准粉丝画像

      商品的客单价、品类要控制在一定的比例，避免选品品类及客单价区间的单一化，要照顾到不同用户群体的需求。
      
      例如一场直播安排20个品
      
      低客单价引流款：2-3款
      
      适中客单价成单款：14-16
      
      男生较多，男生消费能力低于女生，女生购买的主力军的消费力。
      
      女生较多，品类较多，食品、日用、美妆、服装等需要结合其他指标。
      
      23岁 以下较多，粉丝群体消费能力低。推荐品类。以低客单价为主（60以内），食品、日百较为适合。
      
      24-35岁较多，粉丝消费能力较强，推荐平台：可带货较多，高低客单价相结合售卖，易冲动消费。
      
      36岁以上较多，商品突出性价比，推荐品类：此部分用户不易冲动消费，需主播有一定专业领域知识，商品方面，尽量选择日常必需品。
      
      了解粉丝的画像，从而分析他们的属性和需求是什么。比如说粉丝的年龄、男女比例、消费水平、对产品的需求等等。根据这些需求，及时补充自己的产品品类，满足粉丝的需求，促进消费。
      
      4）选品同领域一致

      不管是视频运营还是文章，都会说到”垂直度“这个词。也就是说所创作的作品必须是关于此账号所选领域的内容。创作内容与领域保持高度一致，垂直度越高，定位越准确，越容易被平台推荐。
      
      我们常常说，视频内容要与账号定位垂直，系统才会根据你的垂直内容贴商精准标签，将视频推荐给更精准的粉丝。做微信直播也是一样，你想快速奖建立顾客之间信任度，最好选择和你身份匹配的产品，作为你一开始的直播货品， 一方面你对产品的熟悉度高，另一方面也符合粉丝对账号的预期。
      
      直播带货选品也是一样，如果你的账号定位的是女装，那么你带货的商品就最好都是女装相关。这样一来，你自己本身对这类商品会比较了解和熟悉，也符合粉丝对账号的需求，更有助于提升产品转化。

      如果你是内容达人的话，就可以围绕账号定位来选择垂直领域的产品，后续再去卖其他品类的产品。如果你不是专业领域的达人，就可以优先去选一些你喜爱，有一定了解的产品类目。
      
      如果你是无属性的达人，可以按照粉丝的需求来选品；比如女粉多，就卖美妆护肤、女装、美食等；男粉多，就可以卖数码产品、游戏配置品、汽车用品等男性常用的产品。
      
      5）热度高的产品
      
      某个网红产品在需求高涨时，都会带来不错的销量。

      比如说，儿童泡泡相机、星巴克猫爪杯、韩国火鸡面、红豆薏米茶，这类产品在火爆时期几乎全网在卖。
      
      当然，卖热度高的产品，也不是随便什么都卖，可以在直播间里通过互动的形式，了解粉丝的需求。
      
      针对需求度比较高的商品，可以准备多一些库存，再配合送福利的活动，这波直播肯定有不错的销量。
      
      另外，追热度一定要快，并且要有可以支持热销产品快速生产的供应链或供应商，比别人卖的快，利润空间就比别人大。
      
      因为有热度的商品，会给直播间带来热度，因此，在带货直播的时候，可以选择上架一些网红产品，比如”李子柒螺蛳粉“、”阿宽家面皮“等等，既可以增加直播间流量和人气，又可以增加直播间销量。
      
      6）用户有需求的品
      
      可以得到用户的信任，一定是有自己的定位和价值。同样的道理，直播带货也需要有自己的定位。

      要做到精准定位，就需要你对粉丝有了解，包括女性、年龄、兴趣爱好、活跃时间等。
      
      尤其经过数次的直播测试后，后台数据可以反馈出用户偏好，我们也可以获知：哪种类型的产品才是粉丝想要的。
      
      比如，账号的粉丝主要为女性，对美妆护肤产品感兴趣，那么直播可以在直播间主推美妆产品。
      
      如果账号的粉丝主要为男性，对3c产品感兴趣，主播可以主推这类产品。
      
      卖用户需要的，才能达到直播间人数的高效转化，用户体验感也比较强。
      
      7）卖性价比高的产品
      
      说到性价比，很多人会把这个概念等同于“便宜”。
      
      虽然大部分人都喜欢廉价的商品，但事实上，性价比高的产品并不意味着“便宜”,而是要让用户觉得实在放心。
      
      比如说某音的罗永浩直播间就是最好的例子。他的直播间所卖产品价格相比其他网红主播来说都比较高，但从销量上来看也不输李佳琦、薇娅。
      
      原因就在于，老罗一直坚守着“性价比”的原则，选品团队要对粉丝负责，若产品质量出现问题，售后也得及时跟上。
      
      上半年老罗就因为质量问题，一直在道歉的路上，而下半年却鲜少这种问题了。
      
      所以，高性价比的产品把粉丝长期留在直播间，并且避免出现主播信任危机。
      
      那么，要怎样找到性价比高的商品呢？
      
      我们可以选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺、确保店铺DSR不低于行业均值；同时还可以选择爆款、清仓折扣款、上新款商品等。
      
      不管是哪个直播带货平台，高性价比低客单价的产品都会在直播带货中更占优势。
      
      例如，薇娅的直播带货产品永远都会给粉丝“全网最低价”且“无条件退换”的福利。
      
      一方面最大限度地保证了粉丝的权益，另一方面也让粉丝对主播产生了极高的信任，回头率高。
      
      价格方面也是百元内的比较好

      价格是影响用户购买的一个重要因素，用户以年轻人为主，他们往往更倾向于一个比较平衡的价位，不高不低比较容易成为他们的首选。
      
      直播带货的粉丝群体是比较稳定的，新用户不能快速去增加。因此，我们可以选一些快消品，复购率高的，效果会更佳。
      
      如果说你也有兴趣的话，可以联系我一起探讨，实操互联网短视频多年，如有疑问，欢迎骚扰。
      

作者：国仁楠哥

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