这家虚拟店铺一天卖出300单 我们如何复制他的项目模式

全民站长

这家淘宝店，其实在我收藏夹很久了。
      
      关注他的原因，是因为他的店铺每天可以成交卖出去几百单。

      他卖的教程单价都比较低，一单1.99到2.99，一共有158个宝贝。但是比较杂乱，算是大杂烩吧！各种各样都有！

      最早关注这个店铺的时候，大概半年前，买过一单，体验一下他的整个流程。今天早上又买了一单，大致上流程还是没有变。

      能看懂整个导流过程吗？
      
      这个店铺通过上架大量的教程，通过低客单价，吸引潜在客户下单购买，对话框先交付产品，引导用户好评后在赠送大礼包。
      
      客户好评后，发送大礼包链接，这个大礼包的链接就是一个云笔记页面，写了一个简短的文案，引导客户加百度网盘群，因为大礼包的资源放在网盘群，然后在网盘群放上成交文案销售年费298元，并且引导到微信。
      
      这就是他整个流程：
      
      1、淘宝批量铺垫宝贝抢占关键词排名
      
      2、低价吸引成交后的客户，领取赠品
      
      3、直接追销客户，购买更高价的产品
      
      这个流程是没问题的，但是后端转化率不会高。
      
      因为他的店铺里面课程比较杂乱，不聚焦，而客户购买的话，也只是想买下单的产品，你后端在销售乱七八糟的大杂烩，那么就不会有太大的兴趣。
      
      分析完整个流程以后，我们的应该如何复制？
      
      1、挖掘客户需求词
      
      2、大量上架相关宝贝
      
      3、整个话术流程设计
      
      4、导流文案+巨大惊喜
      
      虽然我没做过淘宝，但是做过百度竞价，也懂一些搜索引擎优化，其实所有搜索引擎的原理，都是差不多的。
      
      下面简单的策划一下要怎么去做？
      
      1、根据现有课程，挖掘客户的需求词
      
      比如网课资源站，现在主要是创业类课程资源，比如有抖音，知乎，直播带货，手机拍摄等……这些都是围绕互联网创业赚钱。
      
      我们要根据这些主词去挖掘需求词，用什么工具，百度有关键词规划师，做淘宝的一般用生意参谋，不过好像这个要花钱。
      
      还有一种最简单的方法就是通过搜索关键词，找几家销量高的同行，进行组合杂交一下，这样全新的标题就出来了。
      
     2、大量上架宝贝
      
      我们做其他平台引流是大量发布内容，而淘宝的话，你的产品就是内容。
      
      在淘宝上做生意最重要的就是标题+主图+宝贝详情。
      
      标题的作用是获得大量曝光，大量展现，让更多人看见。
      
      主图的作用是吸引目标客户，驱动目标客户点击主图，进入详情页面。
      
      宝贝详情的作用，只有一个就是促使客户马上下单。
      
      这个都不是很难，虚拟产品不像实物那样，基本上主图都是文字为主，我们可以直接复制同行的，加以修改就可以了。
      
      比如这样的主图，用美图秀秀这种傻瓜式的P图软件就能搞定了。
      
      3、整个话术流程设计
      
      这一块也是可以直接复制同行的，比如我前面那个就是简单的话术，基本上来说，客单价那么低，很多人都是直接拍下去，然后私聊你。
      
      这里可以设置自动发货，先交付产品，然后在好评送赠品，引导加微信。
      
      4、导流文案+巨大惊喜
      
      以上三个步骤都可以复制同行，那么这一步我们就需要花点心思了。
      
      你想要让客户添加你微信，那么一定需要有理由，而且你还需要有吸引他的东西。所以，这个一定要设计非常巧妙才行。
      
      我是这样设计的，客户购买好评后：
      
      为了庆祝新店开张，所有下单的客户都享受好评后买一送十的活动，你可以到我们商学院挑选10套课程，总价值1万元。
      
      PS：如果你店铺开比较久，可以用为了庆祝本店突破第300个客户都行，就是找个理由而已。
      
      怎么送课程？让他到我们资源站挑选他想要的资源，然后把资源链接发给他。这个引流文案到时我会写一个，咱们网课站长直接拿去用就行了。
      
      买一送十之后，我们可以在抛出一个追销的主张。这个时候，你前面编的那个理由还可以派上用场。
      
      比如说，你好，因为庆祝咱们淘宝店开张，所以，今天还有一个惊喜就是你的成交金额可以当做我们资源站10倍优惠券，加入资源站会员可以进行抵扣。
      
      看到这里明白了没？直接抛出主张，直接追销客户。
      
      如果一天通过淘宝引流300个客户过来，有20-30个人开通会员，一天就有2-3千块了。
      
      当然，卖年费会员还只是我们的前端产品，我们还有更高价格的后端，就是招募代理。当我们会员多了，自然会有一些人加入代理对吧。
      
      这就是整个流程策略，也是赚钱关键点。整个流程有了，剩下的就是一步步去打磨细节了。
      
      比如如何开店，如何弄店铺，如何上架等等……这些属于技术，也属于基础，网上太多这类视频课程，我就不讲了。

作者：默默

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