实战闲鱼单号日出500单 写出更容易卖高价的产品正文

全民站长

之前有两篇闲鱼的文章，给大家分享了闲鱼产品的标题和图片怎么做才容易出单，今天来分享下产品的正文文案怎么写，才容易卖更高价的产品。
      
      我们来讲讲大家都头疼的文案怎么做？
      
      关于文案，我曾在群里发过很多次通告，不知道有几个人认真的琢磨过。
      
      做文案，掌握思路方法规律，其实很简单，就是归纳分类总结、删繁就简，用最简洁的语言描述产品的要点卖点增值点，引导买家并产生购买的**。
      
      用规格图片配合文案一一对应，方便买家对比选择，用最清爽的排版让买家一目了然，好的文案不但看着整洁清爽一目了然，还会在价格设置、规格增值中诱导买家去买贵的买好的。
      
      然后反过来去看自己做的文案，每个点你做到了了么？
      
      很多人不会分类，其实更多的原因是没有认真了解自己要卖的产品。拿到产品直接就去复制所有规格一二三四的往下写，写完了可能自己还是懵的。
      
      试问自己都稀里糊涂的东西还能卖的出去么？
      
      所以，给大家的建议是，你得先了解产品，拿到产品先琢磨一下，自己要先看懂产品，了解产品的组成、材质功能配置特性和卖点。然后，再在脑子里过一遍，打个草稿，大致选哪些规格上？怎么分类？怎么诱导？用什么方式体现出来？
      
      最后，才是着手写文案，胸有成竹的做文案。其实你们说的分类，归纳总结难在哪？
      
      就在这第一步上——先了解产品！
      
      分类无非是从几个方面来分
      
      最简单的从材质上、数量上分类、
      
      再有，从功能上分类、
      
      从配置上分类
      
      材质上，比如：
      
      塑料款
      
      合金款
      
      不锈钢款
      
      数量上，比如：
      
      1件装
      
      3件装
      
      5件装
      
      功能上，比如：
      
      简易款  （不可伸缩款）
      
      标准款 （可伸缩，不可折叠）
      
      升级款 （可伸缩，可折叠）
      
      配置上，比如：
      
      体验单款：清洁液1瓶
      
      实用套装：清洁液+抹布+清洁刷
      
      豪华套装：清洁液+抹布+清洁刷+桶+手套
      
      这些分类，
      
      是根据每个产品的特性来划分的，
      
      不是死搬硬套，要学会灵活运用
      
      对于很复杂的产品，
      
      还可以混合使用
      
      你看，分类是多么的简单
      
      很多人之所以不会分，
      
      不知道怎么分，
      
      根本的原因是，
      
      你们根本没认真了解商品，
      
      认真了解了，
      
      就自然知道这个产品的材质数量，
      
      功能配置有哪些规律可循，
      
      然后怎样分类了
      
      这些规律一定是共性的增长
      
      从共同点下手
      
      每多一个功能，
      
      价格就会在原来的基础上高一点
      
      功能、配置等递增，价格递增
      
      什么是共性？
      
      你从材质分的，
      
      一路下去就按材质分类，
      
      你从功能分的，
      
      一路下去就按功能分类
      
      分类的同时，
      
      是从低到高的增长拉升
      
      这一档按数量分，下一档又按配置分，买家能做对比么？
      
      不对比，
      
      也就无法选择，
      
      对不对？
      
      牛头不对马尾
      
      其实，在你们认真了解产品后，
      
      知道怎么分类了，
      
      自然而然也就知道怎么写每个规格的诱导文案了。
      
      诱导文案
      
      一种是理性的，
      
      比如列出每个规格之间材质功能数量配置的差异。
      
      比如果冻
      
      七块钱买一箱
      
      十块钱三箱
      
      从性价比入手。
      
      理性诱导，
      
      重在性价比
      
      占便宜的心理，
      
      那你就要体现出性价比的差异，
      
      从这个点去做文章。
      
      看，加一点钱，
      
      就可以买到更多更好的，
      
      那还干脆买好一点的咯
      
      这就是消费者的心理。
      
      一种是感性的，
      
      比如结合生活中的实际使用场景，
      
      做概念升级上的诱导。

      其实，
      
      我上面举的这些例子就是理性的罗列对比，
      
      买家会在这些因素的不断升级中做对比，
      
      最终选择和下单。
      
      什么叫感性诱导？
      
      感性诱导，
      
      比如，儿童积木玩具
      
      第一档：  适合低龄儿童
      
      第二档：  适合初开智儿童
      
      第三档：  适合智力超群儿童
      
      谁家父母不觉得自己的孩子最聪明的？
      
      就算是笨的都不愿承认
      
      那么，
      
      第三档最贵的是不是自然就更容易卖出去了？
      
      好，
      
      关于分类和诱导，
      
      大家能看懂了么
      
      建议：拿到产品先琢磨一下，
      
      自己要先看懂产品，
      
      了解产品的组成、
      
      材质功能配置特性和卖点。
      
      然后再在脑子里过一遍，
      
      打个草稿，
      
      大致选哪些规格上？
      
      怎么分类？
      
      怎么诱导？
      
      用什么方式体现出来？
      
      然后，才是下手写文案。
      
      就像写作文一样，
      
      先要确定中心思想，
      
      然后列个大纲，
      
      然后再一二三四，
      
      从那几个方面去论述和佐证你的中心思想，
      
      想到哪写到哪的肯定不是好文章。
      
      我们从头理文案，
      
      文案分为产品介绍，
      
      规格价格介绍。
      
      一、产品介绍
      
      关于产品的总体介绍，
      
      共性的东西，
      
      总体特点优势。
      
      比如产品（最高款）的材质、功能、特点。
      
      可以借鉴淘宝美逛推荐语和买家评论（删除违禁词）、产品详情图来写。
      
      我个人是喜欢看着详情图写的，
      
      因为卖家的详情图里，
      
      都会用最简洁的文字，
      
      描述产品的材质，
      
      功能特性优点，
      
      我们整合一下，
      
      编辑成有条理的语言就可以了。
      
      要求：
      
      文字精炼，
      
      语言简洁，
      
      不要长篇大论，
      
      绕半天不在点上。
      
      什么是点上？？
      
      简而言之，买家的痛点就是你的卖点！！！
      
      站在买家的角度上，
      
      从买家的需求点、
      
      关注点、
      
      担心的点，
      
      去描述产品
      
      满足买家的需求，
      
      打消买家的担心和顾虑！
      
      比如我要买西瓜，
      
      我关注的肯定是瓜熟不熟？
      
      甜不甜？
      
      是不是沙瓤？
      
      会不会熟过头了？
      
      你却一味的跟我夸这个瓜纹路多清晰，
      
      长的有多漂亮，
      
      我会买么？
      
      肯定不会！
      
      你没有抓住买家的需求点关注点。
      
      抓不住买家的心，
      
      怎么可能抓到买家的钱呢？
      
      产品介绍的忌讳：
      
      夸张、
      
      长篇大论、
      
      华而不实。
      
      二、规格价格介绍：
      
      要求：
      
      文字精炼、
      
      分类精准、
      
      主次分明、
      
      条理清晰，
      
      价格设置合情合理，
      
      各款各规格优劣特点层层递进，
      
      引导买家买贵的。
      
      排版整洁清爽，
      
      整体简洁明了、
      
      一目了然 。
      
      语言简化，文字精炼，
      
      就是能简化到一个字的，
      
      就别用两个字啰嗦！
      
      这里，给大家一个规格公式，
      
      几乎所有产品都可以通用的公式，
      
      【大品类】（优劣卖点）（引流款往差的描述）
      
      小规格
      
      小规格
      
      小规格
      
      【大品类】（优劣卖点）
      
      小规格
      
      小规格
      
      小规格
      
      【大品类】（优劣卖点）
      
      小规格
      
      小规格
      
      小规格
      
      大分类的的同时，
      
      对每个大分类做升级诱导，
      
      也就是优劣卖点。
      
      第一款作为引流款，
      
      低价是不赚钱的，
      
      甚至是亏钱的，
      
      他的意义仅仅是低价引来流量，
      
      我们真正想卖的不是第一款！
      
      而是后面能加利润的高规格款。
      
      所以，
      
      引流款要往差的描述，
      
      所以，
      
      后面的每一款，
      
      随着材质功能配置的提升，
      
      价格也在提升，
      
      我们的利润就是从这里拉出来的。
      
      卖点怎么总结？
      
      先了解产品，
      
      了解了产品，
      
      自然就知道每个款的卖点在哪了。
      
      通过产品详图，
      
      或者咨询客服，
      
      了解各款产品差异、
      
      或者从生活经验的角度，
      
      对各款产品从材质、
      
      功能、
      
      配置、
      
      数量、
      
      适用范围，
      
      等做递进式对比。
      
      注意：
      
      没有理由也要创造理由！
      
      没有理由也要编理由！！
      
      这么说，
      
      大家不是很容易理解，
      
      下面我带入几个案例来说明：
      
      案例一：

      看下这个纸巾盒的文案有什么问题?

      标红这一段夹在中间是不是有点莫名其妙？
      
      1. 文字不够精炼、
      
      过于生活化的渲染并没有起到促进销售的作用，
      
      反而模糊了两款之间的差异
      
      2. 除了名称，
      
      没有体现两款规格的差异，
      
      是不是感觉买哪一款都一样？
      
      既然没差异那还不如买最便宜的普通款，
      
      是不是？
      
      买家会因为你的名称不同就买贵的么？
      
      凭啥？
      
      没理由啊！
      
      有人说下面有图片，
      
      图片里两款不一样。
      
      要知道，
      
      图片只是是辅助说明，
      
      文案和图片是相辅相成的关系，
      
      如果只依赖图片就能说明一切，
      
      那你全部上图片好了，
      
      还要费劲写文案干嘛？
      
      3. 主次不分，
      
      在一期主要是为了低价引流拉店铺权重，
      
      所以大家可能还没这个意识，
      
      到了二期就会知道，
      
      就像所有的淘宝商家一样，
      
      我们的第一款设置通常不赚钱的，
      
      不是真的想卖出去的，
      
      是作为引流的，
      
      引流来了干嘛？
      
      先吸引进咱家大门，
      
      然后引导买家买下面贵的款，
      
      也就是能加价的利润款的。
      
      抛砖引玉！
      
      而上面的案例，
      
      反而是注重渲染了不赚钱的引流款，
      
      真正可以加价赚钱的利润款被一笔轻轻带过.......
      
      这就是主次不分，喧宾夺主、买椟还珠！
      
      4.排版混乱：
      
      大家看到中间的那一段了么？
      
      不伦不类的同时还不上不下，
      
      到底是归属哪个规格的说明？
      
      要靠猜
      
      买家会有兴趣和耐心跟你猜？
      
      再来看看修改版

      中间那一段普通款送牙签的我删掉了，
      
      因为我根本不想卖普通款，
      
      我还费劲把普通款配置写的那么好干嘛？
      
      简洁明了的交代了两款之间的差异，
      
      一个非磁吸没有手机支架的，
      
      一个磁吸固定还加配手机支架和笔筒架的，
      
      就差两元钱，
      
      两相对比，
      
      你会买哪一款？
      
      案例二：合并同类项
      
      我经常在改你们文案时会说分大类、
      
      简化规格、
      
      合并同类项。
      
      啥意思？

      这是透明胶带，
      
      大家找找有哪些问题？
      
      是不是眼花缭乱？
      
      你有兴趣认真看完么？
      
      就算看完你会掏钱购买么？

      1. 分类不精准，
      
      按卷分类反而显得混乱眼花
      
      2. 排序混乱，
      
      规格和价格排序因该是从低到高
      
      3. 品类太多，眼晕，
      
      不是商家所有的款你都必须要上，
      
      选择几款常用的、
      
      符合你价格体系的产品上。
      
      4. 小数点后尾数不统一，
      
      视觉上是不是更乱了？
      
      5. 各品类推荐语没有实际意义，
      
      共性的优点写在产品介绍里就行了，
      
      各品类后面写的应该是差异性的东西。
      
      有差异才有对比，
      
      有对比才有选择，
      
      而这个对比恰恰就是我们的引导，
      
      通过层层递进，
      
      引导买家买贵的买多的。
      
      上面这个案例里的推荐语起到这个作用了么？没有！
      
      写了还不如不写！
      
      6. 加了序号12345，
      
      反而容易和后面的文字数字弄混，
      
      不如不加。
      
      再来看下修改版

      这里没有加诱导文字，
      
      因为这个胶带没有材质配置功能上的差异，
      
      只是尺寸的差异，
      
      数字的对比就已经可以引导买家买多了，
      
      分类是按照规格，
      
      用不同的宽度分类，
      
      然后同样的米数不同的卷数，
      
      再加上价格从低到高的对比，
      
      是不是体现出买多更划算？
      
      排版是不是井然有序主次分明？
      
      是不是一目了然简洁明了很多？
      
      案例三：

      这个文案啥感觉？
      
      不要局限在淘宝商家的设定里，
      
      商品到了你的手里就是你的，
      
      你想卖啥就卖啥，
      
      不是他的规格你都要卖！
      
      选几个常用款，
      
      并且符合你价格体系，
      
      需要的款做就可以了！
      
      简化规格，
      
      合并同类项。
      
      前面说了，
      
      规格介绍，
      
      是要按照从低到高，
      
      从差到好的顺序写的，
      
      是要通过各款的差异，
      
      来体现下一个规格更好更划算的！
      
      同类项，
      
      共性的东西，
      
      有必要每个都写一遍么？
      
      修改后的文案

      大家看到了么?
      
      修改后的基本，
      
      都是刚才给你们的这个公式，
      
      【大品类】（优劣卖点）（引流款往差的描述）
      
      小规格
      
      小规格
      
      小规格
      
      【大品类】（优劣卖点）
      
      小规格
      
      小规格
      
      小规格
      
      【大品类】（优劣卖点）
      
      小规格
      
      小规格
      
      小规格
      
      对比一下，是不是这样？
      
      对各款产品从材质、功能、配置、数量、适用范围等做递进式对比
      
      什么叫递进式对比？
      
      你得给我一个买的理由！
      
      你还得给我一个买贵的理由！

      这两个差异大么？
      
      没有对比就没有伤害，
      
      没有对比就没有选择，
      
      没有选择也就没有下单，
      
      回想你们自己淘宝多多，
      
      买东西是不是也这样的？
      
      再看修改过后的

      这样比较一下，你是买家你会选哪款？
      
      其实，普通款也是铜的
      
      但是你要拉出区别啊！
      
      那么，
      
      没有理由也要创造理由！
      
      没有理由也要编造理由！
      
      所以，我就把第一款写成了合金材质，
      
      以此凸显出升级款的优势和划算，
      
      项庄舞剑，意在沛公。
      
      递进式对比
      
      你上一款说薄款，
      
      下一款就要说材质加厚。
      
      你上一款说尺码小，
      
      下一款就要说尺码大。
      
      每一款的优劣势总结，
      
      上下应该是对应的，
      
      对应的才能拉出差异来，
      
      是不是？
      
      当你把差异都对比出来了，
      
      价格也就可以拉开了拉上去了，
      
      那你加价是不是理所当然的必须的了？
      
      不加价都是对产品，
      
      和对买家智商的侮辱。
      
      做文案就要这样，
      
      做到对比之后，
      
      自己都觉得这个产品太好了！
      
      不加价都对不起自己，
      
      不加价买家都觉得你太假了。
      
      你这个文案诱导就成功一大半了！
      
      你不要跟我说：
      
      卖家没说啊，
      
      淘宝店里没写啊，
      
      小二也不知道啊。
      
      先咨询小二搞清楚，
      
      实在没有理由就创造理由，
      
      前面感性的诱导文案就可以用起来。
      
      任何商家拿来做引流款的肯定不会是好的，
      
      不然也不会拿来做引流款，对不？
      
      对比图片自己找卖点，找理由，
      
      咨询，创造都在你
      
      卖的便宜的一定有便宜的原因！
      
      卖的贵一定也要有贵的理由！
      
      材质，功能，配置，数量，这些都是拉差距拉价格的点。
      
      案例四，

      其实问了客服，
      
      两种拖把架是一样的，
      
      只是第二款的拖布加厚了
      
      那么，
      
      没有卖点制造卖点，
      
      没有差异制造差异。
      
      简易拖把架材质偏薄，
      
      夹固拖把架加厚加粗，
      
      然后赠品也增加了，
      
      那么贵几块钱合理吧?

      这个肯定是不动脑子直接搬的淘宝规格来的
      
      要学会在纷杂的产品里归纳总结，
      
      找出共同点加以分类。
      
      也要学会在众多的规格中，
      
      选出有代表性的，
      
      符合自己价格设置的产品来做。

      这几个案例基本能说明我今天想说的了。
      
      最后，
      
      分享几个失败案例，
      
      大家共勉

      这种是第一二款价格差异太大，
      
      容易被判定为低价引流，。
      
      不要跟我说商家就是这么定价的，
      
      商品到了你的手里就是你的，
      
      你怎么玩就是技术了。
      
      解决方法：
      
      做出一个第二档来缓冲价格差，
      
      比如第一款×2。
      
      或者其他的店铺，
      
      选一个价格适中的类似款，
      
      拿来做缓冲

      要学会算账，
      
      不要跟我说，
      
      商家就这么定的，
      
      商家犯傻，
      
      我们不能跟着犯傻，
      
      我们犯傻，
      
      买家也不会犯傻。

      这种啥啥色啥啥款的，
      
      没必要写，
      
      写了反而容易违规！
      
      同等价格的用图片展示。
      
      多种款式、颜色可选，见图x。
      
      然后规格款式图片用拼图做起来，
      
      标注数码，
      
      和文案里一一对应，
      
      不就得了？
      
      前两篇文章提过如何做图片的，
      
      自己去翻下。
      
      你们自己买东西，
      
      会看文字版的啥啥颜色，
      
      啥啥款式就直接下单的么？
      
      不都是要看图！
      
      看了产品图才会选啥颜色啥款式啊。
      
      我一直鼓励大家做多规格产品练手，
      
      因为二期的黄金甲就是建立在多规格上的，
      
      多规格=多价格=多利润
      
      都做清楚了，
      
      简单明了的文案不但容易出单出高价单，
      
      还避免了误买误卖，
      
      减少了售后扯皮。
      
      也可以节省买家咨询的时间，
      
      和你临时翻产品做介绍的时间，
      
      当你把每个细节都做到最好，
      
      你的文案才能有吸引力，
      
      才有可能成单出单。
      
      好了，关于文案，就说到这里。

作者：岩哥爱思考

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