结合实操经验和行业采访 梳理拼多多无货源起店技巧

全民站长

做抖店有两个多月了，目前为止，十个店，就起来两三个，真正持续稳定的也就一个。
      
      两个多月的时间，最终算下来，毛利七八万，刷单成本两三万，原本也还行。不过，因为人工干预被稽查，我被罚了1万8，有些店铺还**了两次，每次罚款2000。所以在扣除一万八的罚款以及两月工资以后，我最终还倒亏两三万。
      
      经常有人来问我，现在拼多多店群好不好做，淘宝店群好不好做，抖店店群好不好做，究竟该重点干哪个？今天，我就结合我自己的实操经验和行业采访，来给大家来一起梳理梳理。
      
      首先，整理一下现在店群的现状。
      
      抖店店群是爆发力最强的，但是也是最不稳定的，而且起店的概率成分居多，不建议小白入场。也就是说，抖音小店你很有可能一个星期就做到日发千单，但也有可能第二天就只有一百单了，第三天就只有十几单了，他的波动是很大的。
      
      而且，抖店的起店模式也是讲概率的，换句话说，就是凭运气。我确实有店铺做起来了，但是我并没有总结出可复制的方法论来，而没有可复制的方法论的话，他就是概率游戏。当然，如果我能总结出可复制方法论了，我再给大家来说。
      
      拼多多店群现在门槛最低，操作最简单，流量很大，就是淘宝店群1.0时代。你只要懂店群的基本操作流程，采集上架稍稍干预就可以了，有些时候，甚至不用干预都能起流量，现在的拼多多店群属于傻瓜式操作，很容易复制。但是拼多多店群的利润太低，如果是纯铺货模式，每个月也就一两千利润。精细化运营，利润会高一些，但也不会太多。
      
      拼多多店群，现在更像一个纯人力密集型产业，要想赚大钱就需要多店，开多店，就需要很多人，所以人力成本越低的地方越有优势。但是拼多多店群的整体利润还是太低了，目前不是我公司运营的重点。当然，如果你是资金不充足的小白，可以考虑去操作一下拼多多店群积累资金。他的投入很低很低，5000块以内就基本上可以开一个店了。
      
      淘宝店群，是最稳定的，一个月赚个五千一万还是不难，好的一个月可以做到几万。不过，淘宝店群需要比拼多多更多的干预量，所以流动资金要求也更高，测试成本也更高。而淘系的天猫店群，溢价更高，更容易获取流量，处罚也更宽松，单店产出更高，坚持做个半年，单店做到五到十万月利润不难。当然猫店店群的投入也更大，不太适合小白。
      
      我目前公司的运营策略是以蓝海单品为基本盘，然后重点发展是猫店店群，其次是淘宝店群。抖店店群我会压缩作战半径，把不赚钱的店铺都砍掉，压缩干预成本。做抖店目前倒不是以赚钱为主，主要是希望保持对抖店的了解，待到平台成熟时，可以直接上去开干。至于拼多多店群，根本就不会亏钱，但是我也不会再去扩大规模，钱少事多，太烦了。
      
      至于针对各位小白朋友，我给大家推荐的还是淘宝店群和拼多多店群。有点资金实力的（10万以上），有点运营经验的选淘宝店群。资金实力比较弱（5万以内），运营功底比较差的，给大家推荐拼多多店群。

      那么关于拼多多店群，我就给大家做个简单介绍。
      
      1 什么是无货源
      
      首先，给大家解释一下什么叫无货源。
      
      我之前做淘宝蓝海单品，一个店就一个产品。但是，我的运营逻辑和传统电商的运营逻辑是完全一样的，只是说，我是一件代发，没有囤货，仅此而已。
      
      所以，在我的理解里，没有囤货的，通过找到上家（包括拼多多，淘宝，1688，闲鱼或者线下）加价售卖，赚取差价的模式都叫无货源。
      
      其实，除非你自己深入产品的研发，设计，深入供应链，否则现在的无货源和有货源的区别还真不大。
      
      做电商有四个能力，一个是产品打造能力，一个是流量获取能力，一个是流量转化能力，一个是用户运营能力。好的产品，是有助于我们以更低的成本，更高的效率获取流量和转化。所以很多人说，做电商，产品为王。
      
      这样说，没有毛病。但是产品打造能力，绝对不是你简单的囤点货就OK的。
      
      如果你能够深入产品的研发，设计，使得产品在外观、功能、专利等方面自带竞争力，那是产品打造能力。如果你能够深入供应链，你的产品品质得以保障，你的产品成本可以更低，发货可以得到保障，这也是产品打造能力。
      
      但是，如果你就是普普通通囤了一点货，这并不是产品打造能力。可是大多数电商卖家，也就是囤了一点货而已。所以在没有产品打造能力的前提下，说实话，有货源的卖家并不比无货源卖家有多少优势！从这一点来讲，我们觉得我们无货源卖家更有优势，因为我们少去了库存的资金压力，管理压力，可以节省出更多的资金来做更多的事情，而且我们轻资产运作，还可以随时调整我们的运营方向，无货源反而更加有优势。
      
      2 什么是店群
      
      店群其实就是一种矩阵思维，用基数换概率。万物皆可店群化，在PC互联网时代，有站群，一个总站分化出来N个网站。在短视频时代，有抖音矩阵，一个IP打造N个账号出来。所以，店群的本质其实就是矩阵思维。
      
      当你的基数足够大时，运气就会成为一种必然事件。一个链接不一定起得来，你几十个、几百个链接就有可能能撞到一个好链接。一个店起不来，但是十个店有可能就有一个店能够起来了。
      
      店群就是在牺牲单链接的竞争力，通过链接数量来弥补质量的不足。好的产品，其实是大于运营技巧的。好的产品，你干预十几单他就起飞了，不好的产品，你干预一百单都还没开始出单。在绝对的资金实力面前，所有的产品都可以算作蓝海。但是店群，就是要用低成本模式，来测试出那些好产品。
      
      以前你运营单品，自己买样品，拍照，制作主图详情页，一个链接干预两三百单，不行就再换。一个月花一万块，就测试了一个链接。
      
      现在，我们直接盗图上架，用同样的一万块钱，在一个月的时间测试几百个产品，每个产品都雨露均沾，干预了几单，那些数据不错的产品，在几单的基础上，再次干预了几十单。仅此而已！
      
      3 什么是拼多多店群
      
      拼多多店群，就是无货源+店群。批量采集上家的产品，然后加价上架。此种思路其实能够运用于各个平台，在淘宝就叫淘宝店群，在天猫就叫天猫店群，在京东就叫京东店群，在虾皮就叫虾皮店群。
      
      而拼多多店群，相比较于其他平台的优势就是，流量大，流量便宜。
      
      你在淘宝上架300个产品，需要干预六轮。访客才能到几百，才能选出几个十几个出单的产品，对这十几个出单的产品再干预几十单，才能持续出单。
      
      但是你在拼多多，你上架三百个产品，啥都不干，就有几百个访客了，然后还有几个十几个产品出单了。这出单的产品，你再稍微干预几单十几单或者直接开车，就开始持续出单了。
      
      当然，流量大，流量便宜的同时。客户群体相对而言比较低端，产品价格比较低，利润也就比较低，售后还麻烦。但是，随着你的干预成本降低，你整体还是能盈利的。一个月赚个一两千还是不难，再赚更多，需要运气，运营的加成了。
      
      这一点，相比较淘宝来说。淘宝的用户群体就稍微好一些了，客单价也就更高，利润也就更高。所以淘宝一个月做个5000到1万的利润并不难，运营好一点，就可以有几万。但是他的测试成本，流动资金要求也更高。
      
      4 资金投入
      
      淘宝店群的流动资金，单店现在五万起步了，如果竞争激烈一点的类目，干预多一些，那还是要小十万了。
      
      拼多多店群，1000元的保证金，5000的流动资金（人工干预+真实采购）。但是，拼多多的单店收益很低，一般就一两千元，所以后期拼多多的人力成本会很高，这是一个人力密集型行业。对人力的管理能力，会决定的你的利润率。我现在做的店铺不多，不好估计工作量，根据我个人经验预判以及与同行交流，单个人管理20-30个店铺是正常水平。当然，拼多多店群的操作难度不大，所以对于个人能力要求不高，招聘难度不大。
      
      5 运营重点
      
      选品+执行力
      
      其实不光是拼多多店群，所有的电商，选品都是核心。选到对的产品，产品直接起爆，选到不好的产品，你再怎么操作，都很难操作起来。
      
      当然，即使你的选品能力不强，我们可以靠努力来弥补，我们的拼多多店群，如果你选品能力不强，那就大力出奇迹。在你持续选品的动作面前，在你足够大的基数面前，选品差了一点，也无伤大雅。
      
      6 运营准备
      
      店铺
      
      店群需要店铺多，所以要准备店铺。一个人最多可以开25个店，用一个身份证办理五个个体户执照（不要办公司，个体户不用代账，不用对公户。需要资源的，可以找资源对接官对接：dkzhuli_xl），每个执照可以开5个店铺。
      
      手机号
      
      每个店铺都需要手机号来收验证码，所以要用身份证办理手机号。现在一个身份证可以在电信，联通，移动分别办理手机卡。我是一个人办了12个手机号码。员工离职时，把电话卡过户给新员工。
      
      软件
      
      采购：拼兔
      
      选品：至尊宝、小草莓
      
      采集：小草莓、初妆
      
      自动回复：拼多点
      
      注册店铺
      
      太简单了，我就不介绍了，按着拼多多官网指引一步一步开店就是了，选择企业店。实在不懂，自己百度一下，看看教学视频。
      
      教学视频：拼多多注册个人店铺流程-百度经验
      
      7 运营流程
      
      运营流程，其实和所有的店群模式底层逻辑一致的。不过拼多多现在运营比较粗糙简单，没有那么多精细化操作。
      
      传统的店群是选词、宝贝匹配、组合标题、上架、干预动销、精细化运营、拍单发货。拼多多直接就是选品采集，新品干预破零（一轮即可），然后出单了的宝贝单独一对一干预，改销量，拍单发货…
      
      整体操作非常简单。当然具体的步骤细节，如果实在不懂，比如如何采集，如何干预，那就去百度。
      

作者：盗坤

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