5场视频号直播观看总人数1000打赏35.7元 还要坚持吗？

全民站长

8月份我一共做了5场视频号直播，观看总人数1000人，收到的打赏是35.7元。
      
      这样一组数据相比于你看到的那些大佬的直播间来说，是极差的。
      
      之所以这样，也是有一些原因的。

图：其中一场数据截图

      
      之前就有很多人问我视频号要不要做？怎么做？数据怎么样？
      
      所以我今天和大家来分享，我做了5场视频号直播的感受。
      
      当然，这不是结束，只是我尝试的开始，后续我会把我在视频号、抖音号上的直播和大家分享。
      
      【一】为什么突然开始做直播了
      
      1、直播的交流更直接
      
      8月7号是我这一年来，在视频号上做的第一场直播。
      
      之所以要尝试，原因之一就是视频和图文的表达还是有差异的。
      
      图文属于作者提前准备好，筛选过的内容，没有机会修改，和用户的互动也是滞后性的，所以用户属于被动接受式。
      
      而视频直播虽然可以做一些内容准备，但肯定不是对稿念书。
      
      有一些临场的发挥，还要根据用户的反馈做调整，互动性更强了、真实性也强了。
      
      2、自己去做了才知道对错好坏
      
      我从来没有转载过其他账号的文章，因为对他们的内容无法辨别真伪。
      
      十里村每一篇文章都是我自己写的，每一个分享的项目都是我自己做过或分析总结的。
      
      所以在视频号直播这件事情上，我也依然坚持这个理念。
      
      观看别人跑还不行，自己得亲自下场，这样既能纸上谈兵，也有一线实战的经历。
      
      这样我分享出来的内容，才有参考、借鉴的意义。
      
      否则你永远不知道别人坐在直播镜头前的感受，不知道他们面对一个粉丝时候的心理状态，不知道用户没有互动的时候应该怎么结尾。
      
      【二】为什么直播的数据这么差？
      
      与我个人而言，我对数据的好坏并不在乎。
      
      因为我暂不以此为生，只是个人想法的表达而已。
      
      包括做十里村账号也是如此，来去喜好自便。
      
      但如果从商业角度来评判的话，我的直播数据肯定是很差的，是典型的负面案例。
      
      我为大家例举了几个原因，其中有一些共性的地方，各位真要直播就不要踩坑。
      
      1、没有提前预告
      
      一共做了5场视频号直播，但每一场直播都是临时决定的。
      
      没有通过公众号、朋友圈、社群、视频号等渠道发布预热。
      
      其实视频号是有预告功能的，只要你点了预约，博主开直播的时候就可以收到提醒。
      
      所以以后你要开直播，最好提前几天在你的公众号、朋友圈等渠道做好预热的铺垫，争取预约数。
      
      2、没有主题包装
      
      除了最后一场直播我定了【关于写作】的主题外，其他四场都属于唠嗑的状态。
      
      有聊了私域、私域、抖音、副业，还聊了个人IP、创业等等。
      
      所以对于观众来说，进入直播间是迷茫的。
      
      另外主题越不突出，用户的期待也就越少，毕竟我不是大咖，没有自带流量。
      
      我也没有对主题的内容去做一些修饰，要吸引他人眼球，这些都没有做包装。
      
      3、没有任何福利
      
      5场直播，时长都在30—60分之间。
      
      也都是我一个在分享，和我写公众号一样。
      
      全程我没有在群里面发红包，也没有在直播间发福袋。
      
      所以薅羊毛的没有，友情支持的也少了，自然裂变的肯定就不存在了，
      
      因为观众没有转发的理由。
      
      而正确的直播做法是，一般每隔15钟左右的时间，就要发一次福袋，抽奖等福利，给用户一个互动、转发的机会。
      
      这是其中一种活跃直播间的方法，你如果有业绩在身的就一定要用。
      
      4、没有更新内容
      
      我个人的视频号已经有一年多没有更新了，所以原有的视频号粉丝进我直播间观看的就很少。
      
      如果要通过视频号做直播，还是要注意视频号日常的内容更新，以及提前做好预热。
      
      5、没有互动设计
      
      我们刚才说向用户发福利算是一种，其实还有与用户连麦、邀请嘉宾分享、直播间游戏等等都属于互动的一种。
      
      比如龚文祥老师每次活动直播的时候，就会放一个大锣鼓，凡是打赏的都会制造一些仪式感出来。
      
      再比如有些直播间会提示用户打赏进粉丝群，求关注，求点爱心，发电子报告资料等，都是为了提示直播间的活跃和留存。
      
      而我这5场直播纯粹是闲聊交流，所以大部分都是看到了进来再走一圈而已。
      
      但如果要真的做成交的话，就得对所有的直播环节进行设计。
      
      比如定什么主题、邀请谁来做嘉宾、发多少个福袋、提前多久预热、要不去发红包让别人转发等等。
      
      如果有机会，我会给大家演练一遍。
      
      【三】视频号要不要做？
      
      其实关于到底要不要做视频号，大家一直都有争议，因为直到目前还没有响当当的案例。
      
      我在这里先说明两点，后续可以单独针对这个话题再写一篇深度文章来分析。
      
      1、不放弃、保持更新
      
      对于微信来说，目前还没有更好的出路和对策。
      
      而微信又是当前最大的流量入口，日活过十亿。
      
      视频号不仅占据了微信的第二个核心入口，同时视频号的适应性很强。
      
      可以转发到朋友圈、可以跳转文章、可以挂商品、可以通过公众号推荐等等。
      
      所以我个人觉得如果真想要做内容的，目前就保持稳定输出即可，先卡位。
      
      2、是私域成交工具
      
      如果你没有极强的内容创造能力，那么就不要把视频号当成传播的工具。
      
      因为真的传播不起来，播放量上完全没有扶持，很多人拍的作品都在个位数的播放。
      
      但是想要在微信里面做成交和你的老用户做互动，那么视频号无疑是做合适的成交工具。
      
      因为你把用户从公域引流到微信内，无论是发朋友圈、建群、一对一私聊，成交的方式就是对话、发文而已。
      
      而之间和用户做直播，可以展示更多丰富的内容，让用户对你了解的更多，成交的概览自然也越大。
      
      更何况视频号还可以设置查看权限，你可以针对自己也是的群进行专属的直播。
      
      【四】接下来的直播尝试
      
      为了能够为大家带来更为真实的分享，虽然每次的直播观看人生很少，但是我还是会继续的直播的，也会不断去完善我直播的内容。
      
      1、长期直播
      
      目前我暂定的计划是每个星球至少做一场直播，希望可以坚持一年。
      
      内容会涵盖私域、社群、IP、带货、电商等多个领域，既是我想表达的，也是对一些村民来说有价值的思考。
      
      也欢迎想要赞助或冠名我直播间的朋友。
      
      2、增加互动
      
      前面直播没有发红包、发福袋、发资料等福利，都是我刻意而为的。
      
      就是想看一下，一个普通人在没有任何利益的引导下，直播间的真实情况如何。
      
      但后续我会适当增加一些互动，做一些数据上的对比。
      
      3、适当带货
      
      一个好的直播间，一定是能够成交的直播间。
      
      我刚才也说了，视频号目前是私域内最好的成交工具。
      
      所以在年底或者明年的某个时候，我会做几次带货类型的尝试，看看结果如何。
      
      我相信大家也想验证一些，普通人带货的结果会怎么样。
      
      以上就是我对最近做了5场视频号直播的一些简单回顾和思考，这会是一个持续总结的过程。
      
      后续有机会，我也会在抖音上做直播的尝试，到时候再与一些朋友分享。
      
      好了，我今天就分享到此，期待各位转发、评论、点赞。

作者：十里村

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