大佬年入百万的秘密，IP的塑造与变现方式拆解

全民站长

什么是IP，从定义上说，原本是知识产权的意思，常用来指那些带有知识产权的小说、漫画、电影等等，比如《米老鼠》、《唐老鸭》、《星球大战》，这些都是IP。

而经过演变，现在人们说的IP，常用来形容个人或者公司的品牌形象。其实关于塑造IP，和利用IP变现，是一种最普遍的商业想象，是最基础的操作。人们都有这样的意识，只是不一定把这种行为用IP一词来定义。即使是小商小贩，也会重视自己和自己产品的声望，会有意识的去塑造和维护个人形象。这就是IP思维。

变现是IP的基础

有方向的塑造IP，应该把变现作为第一要义，最核心的点。我们做事干活的最终目的都是赚钱，变现方向不明确，会导致努力和积累下来的东西失去意义。比如有的做到上百万粉丝的社交账号，却毫无变现能力。

IP变现的底层逻辑：确定要打造的IP属性，分类——设置钩子——把钩子用内容包装起来——把内容发到各大平台——获取流量，转化变现。

举个例子：如果你是一个健身达人，想要做线上减肥培训，那么最快捷的方法，就是营造一个减肥成功的案例，比如帮助朋友快速减肥多少斤，让用户对你专业能力产生信任。

对这套流程不断打磨、积累、完善、向外输出内容。对于有相关需求的人而言，是不会吝啬花钱购买所需服务的，当你专业能力达到让别人为此买单，你就成为了一个健身领域的超级IP。

关于个人IP塑造的几点总结

1，有明确定位，要让别人把你和你的专业密切联系起来，有深刻印象，不要天天朋友圈刷到你，最后连你做啥的都不知道，个人IP 必须带有强烈的专业属性。

2，完善主页，不同的社交账号，微信、抖音、快手都有主页，主页上通常有头像、昵称、封面、简介。主页设置完善好，让别人快速建立对你的印象。

首先昵称，需要添加上带有你专业或职业方向的词汇，看你名字就知道你是干啥的。比如小崔律师、杭州周周减肥、阿伟创业。

头像一定要简洁明了，不同于照片，头像在聊天界面很小，不要用花里胡哨的，不然别人都看不出你那是啥。可以用自己照片做头像，或者与专业相关的图片，美食达人就用美食图片，做文案的，用文艺的青年男女。简介和封面这些，设置的标准是简洁，而又契合主题，作用都是快速向别人传达关于你的信息，建立对你的基本印象。

整体围绕下列主题：

我是谁?

我是做什么的?

我的产品是什么?

我能提供什么价值?

我能帮助别人解决什么问题?

3，关于IP塑造，最主要的工作就是内容输出，内容创业者，最大痛点是如何持续稳定输出高质量内容，尤其是多产生爆款，多出高点击、高播放作品。

爆款内容，一般有这样的特征：爆款选题+吸睛标题+好的素材+好的机构

常见的IP变现方式

1，获取平台对创作者的奖励，大多数社交平台，如今日头条、公众号、知乎，对于原创内容，作者都可以获得一定的收益。

2，付费社群，这是一种很普遍的做法。以IP影响力为基础，在专业领域创建付费社群，社群内长期进行信息发布、资源整合、同行交流、问题解答。

3，电子资料、出版物、录制课程变现。就是直接把掌握的内容，做成资料或各种课程，进行线上售卖。

4，付费阅读，这种方法在公众号很常见，只要内容质量好，又有独特性，不是随便百度就能找到一大堆的那种。这时，如果IP具有一定号召力，文章前面设置钩子吸引读者付费，通常一篇文章就可变现几千到几万。

5，带货，通常是短视频带货和直播带货。IP的背后通常是高流量、高粉丝数的社交账号，以及很强的粉丝号召力，和用户对你专业度的认可。

日常进行带货，就能获得不错的收益，而且这东西还会遇到偶发性事件，带来收益的指数级增长，比如一个视频爆了，直接卖出几万单，收益几十万。除了自找货源，几乎所有社交平台，官方层面，都设有达人带货获取佣金板块，如知乎好物、抖音精选联盟。

6，广告变现，与品牌方合作，利用自己社交账号，为其提供流量，帮人打广告赚钱。

7，付费咨询，新人入行，都会遇到很多问题，有专业人士做解答就会方便很多，这是一种普遍的需要。小白眼中很难，又想不明白的问题，到专业的人那就很简答，有清晰的答案。

作者：古辛有道 公众号：古辛有道


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