盘活手中的资源，空手套白狼式创业

全民站长

万事具备，你是东风。资源虽然不是你的，但你可以巧妙地将其为你所用。

有个年轻人跑到世界银行总裁那里，说自己是比尔盖茨的女婿，想当世界银行的副总裁。然后又跑到比尔盖茨那里，说自己是世界银行的副总裁，想当比尔盖茨的女婿，双方一核实还真是这么一回事，于是他又当上了世界银行的副总裁，又成了比尔盖茨的女婿。

虽然这只个虚构的故事，所谓的生意也正是如此，生意这件事从本质上来讲，就是把东边的资源卖给西边，拿着手里拥有的资源相互去交换，提供给有需要的人。

很多时候这件事情本身，就是一个空手套白狼的过程，好比淘宝一样，它本身也不生产东西，只是让商家把东西放在它的平台上，让大家去它的平台购买而已。

刘博士发明了一种纯天然生物肥料，这种生物肥料比工业化肥便宜50%，有一位老板和刘博士谈好，准备生产这种肥料，然后推向全国，但是现在没有那么多钱，那它如何启动这个市场呢？

第一步注册一家公司，给刘博士30%的技术股，不用他出资，靠着中科院农业专家的背景，新公司很快在农业领域有名了。

然后找到一个OEM厂家，提供代加工，核心机密部分我方提供，厂方只负责提供核心配料，这样生产就解决了，下了授权书，授权某厂生产根本不用投资多少钱。

那他是如何完成空手套白狼呢？

在地区周围开一个小型的发布会，现场就是介绍项目、规划、目前进展、刘博士情况、数据展示，然后给的政策就是，交10w，然后批发价给15w的化肥，同时赠送0.5%的公司股份，与刘博士成为合伙人，享受今年总利润分红，最高是10w封顶，这样启动资金就有了，借用刘博士的知名度，很快在周围邀约到20多位，农业社老板，化肥批发老板。

这就是借力，要比自己去一个一个谈轻松多了。成交上其实是设计的一个股权加分红众筹，就是为了能够快速吸引人进来，仅限第一批人。

10w不仅给上市潜力公司0.5%的股份，还多给5w的贷，同时年终还有分红，做得好，10w本金就回去了，相当于白拿了15w的贷，0.5%的股份，还能和刘博士成为合伙人，大家有拒绝的理由吗？

就这样这位老板一分钱都没掏，一年后就获得了价值百万的公司。

又比如还没开起来的饭店

在空手套白狼的时候，尤其要有利他心理，只有这样合作才能长久，通过伤害别人来谋取利益的生意是无法长久的。

理论来说，空手套白狼就是信息不对称的一个应用，且不外乎两个点，借与套。借的是他人的资源，套，则是用借来的资源套你需要的资源。

借是一种信息不对称，信息弱势一方不知如何借，甚至不知道可以借。当然，还有一种无形资源，很多人把无形资源也当成空手，虽然我觉得这也是一种资产算不得空手，不过这里还是要提一下。

比如你的信用，长相，影响力，人脉等等这些都是属于无形资源，这些无形资源有的能直接变现，有的可以用来做一个承诺，一个背书，一个空头支票，待套得狼后再反哺回去，这个套路房地产商玩的最好，还有各类庞氏骗局。很多人觉得这种也是空手套白狼，但这其实也是一种财富的累积，只不过我们肉眼看不到罢了。

现实中，更让人可惜的其实是套，很多人坐拥宝山而不自知，每个人或多或少身边都有资源（包括无形资源），但不知道如何用这些去套狼。空手套白狼，白狼也不是送上门主动让你套的，需要调动资源去寻找，吸引，锁定，最后才能套狼！

总结套路就是利用信息不对称，发现利润空间，锁定狼群，快速小规模测试，快速迭代，快速套狼。并且要擅长做减法，在核心方案（套狼）不变的情况下，避开看上去繁杂的设计和技术等各类问题，增强执行力！

贫穷的人永远都是贫穷的，只是当物质匮乏的时候，贫穷是缺乏物质，当文明匮乏的时候，贫穷是缺乏文明。穷只是一种习惯。富是什么？富是物质上不穷，精神上也不穷。什么是物质上不穷？什么是精神上不穷？物质上不穷就是衣食无忧。精神上不穷就是知道怎么钱生钱，怎么悄无声息地爬上金字塔的顶端。

看过《三国》的人一定对草船借箭的故事非常熟悉，高明之处就在于空手套白狼。“万事具备，你是东风。”资源虽然不是你的，但你可以巧妙地将其为你所用，动动脑袋，把这些资源合理配置、有效利用，成功就在你手中。

人生的成败有时候只在于一个思维观念的转变。

当用正常的思维模式行不通的时候，不妨转变思路，所谓的空手套白狼，其实也就是转变思路，盘活手中的资源，从而开发出其隐藏的巨大价值。


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