短视频直播卖海鲜一夜200万 新时代淘金卖货的创业商机

全民站长

短视频和直播是当前最热的风口，和其他创业风口只适合大玩家不同，这个风口给无数普通人创造了暴富的机会。

      口红直播一哥李佳琦靠直播卖口红吸粉无数，接受采访时他曾透露自己月入六位数。

      而在连云港海头镇和浙江义乌都有着货源优势的地方，不少抓住短视频和直播风口的人，能做到日入六位数。

      三年前，匡立想只是连云港海头镇一个普通的渔民，靠海吃海，生活拮据。

      现在他的“XX海鲜”在短视频平台上有近两百万的粉丝。

      他每天准时出现在直播间，直播他的海鲜夜宵和烹饪方法，当围观的人越来越多，他就开始像电视导购一样卖货。

      “今晚看直播的老铁有福了啊，直播间原价138元4斤的海水大虾今晚秒杀价118元！想吃的老铁抓紧了！”

      一次直播，他能收获至少1000个定单。如果再加上打赏，一晚上，他的收入就能超过6位数。

      海头镇现在几乎家家都做短视频，有大量几十万粉丝的网红。

      就算只有几万粉丝，靠短视频一年卖个一两百万也是可能的。

      海头镇居民通过线上卖海鲜年入超3亿元，直播与短视频电商正在改变了这个小镇。

      同样的情况还发生在浙江义乌，海头镇给当地渔民提供了直达消费者的机会，而义乌则给了全国看到短视频直播风口的创业者机会。

      5年前，有位创业者做生意失败，欠了70万债务，来到义乌打拼。

      因为这里是全球最大的小商品集散中心，方便创业者们直接寻找货源。

      这位创业者初到义乌时，为了还债，白天做电商，晚上去夜市摆摊。

      2016年，他开始在快手上发一些视频，记录他的电商和摆摊的创业历程。

      通过直播全程了他摆摊卖货的整个过程，并分享一些销售经验、故事和销售技巧。

      直播了一段时间后，他就创造了一个月卖了35万件羊毛衫的记录。

      这让他在义乌小商人中小有名气。开始有一些工厂找上门来，希望他帮着卖货。

      有时候他会在这些商人的工厂里直播，表明他有最源头的货源，吸引了很多人下单购买。

      另一位创业者同样因背负了200万债务，来到义乌，开始做饰品生意。

      不需要什么成本，货是商家的，他在网上帮着卖，拿成交抽成。

      他在义乌小商品市场，一家一家店的去沟通，拍短视频卖货。

      万事开头难，起初他花了整整一天时间，说的口干舌燥，只有两个店主同意让他拍摄。

      他运气不错，拍摄的第一个饰品的短视频就上了热门。

      第一单是一个云南的客户，成交额是2300，他赚了不到600块钱。

      这个创业者有一套自己的生意经，他的饰品要比别人家贵一些，但质量更好。

      他从来不做一次性生意，客户买的东西坏了，要么全赔，要么全部退款，从来不得罪客户。

      看起来很傻，赔了不少钱，但却因此得到用户的信任。

      他每天都在研究那些很火的视频，琢磨能不能借鉴。

      每天忙到凌晨5点到6点的时候开始睡觉，下午1点到2点起床。

      几年下来，生意越来越好，去年他做了300万销售额，现在已经还清了200万欠债，资产过百万。

      值得思考的是，很多通过直播电商赚了钱的人。

      此前他们其实不懂得生意，也不懂电商，也谈不上多懂短视频和直播。

      他们是抓住短视频风口的淘金卖水人。

      如果把短视频行业的巨大流量看作一座金矿，成千上万的商家就是新时代的淘金人。

      很多短视频创业者就是新时代的淘金卖水人，为商家们提供各种配套服务。

      短视频直播风口给海头镇和义乌这样的货源地，带来了新的创业商机。

      快手官方数据显示，义乌本地的快手账号也有56万，在瑞丽一地做过玉石直播的快手账号就有超过16万。

      买什么样的产品，如何去卖，产品用什么角度去拍摄，色彩如何搭配，如何构图等，如何介绍，都是有讲究的。

      这些率先在短视频中发现机会的创业者们，不仅自己卖货，也帮别人卖货，有些人逐渐发展成专业服务机构。

      针对那些手里没货的人和有货但不知如何运营商家们，他们还可以为其提供货源、内容培训、创业辅导的一条龙服务。

      他们会帮商家创造人设，增加粉丝，挑选适合短视频和直播平台买的产品。

      不过，这种淘金卖水的生意竞争越来越激烈，一旦有人赚到钱，很快就会出现一堆模仿者，这是一种竞争的常态。

      因此不少创业者开始琢磨出新的思路，针对短视频平台目标受众的喜好，研发一些产品能直观看到产品效果，演示性强的产品。

      有位创业者研发了一款不需要洗洁精的洗碗布，通过直播的方式，建立了洗碗布的营销队伍。

      现在他的产品推出半年后，市场上才能出现一两家能和他们抗衡的对手。

      短视频直播风口让传统货源地有了直接面向全国消费者的机会，也催生了产业链上的各种服务提供商，诞生迭代出各种打法。

      只要用心，不管你是否有资金实力和货源优势，都可以在这个产业链上找到适合自己的机会。

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