倾力分享小红书推广的8种玩法 在小红书玩出高ROI赚大钱

全民站长

本人花了2个月时间测试，其间发现两个问题：

      1、小红书对微信的严防死堵堪称变态，除私信，几乎没法安全挂微信号引流；

      2、在小红书做内容，非常难，你需要从生活的各个横切面去堆砌人设，仅输出专业知识，根本不够…

      2个月玩下来，直接放弃了，但是肯定不死心，一直在打听这个事儿：在小红书卖货赚到钱的人，到底是怎么玩的？

      无巧不成文，一朋友正好做小红书运营。初期，1款极简ins风的沐浴露在小红书起盘，直接怼付费推广，第一年干到1000万，随后被天猫反向邀约开店，现在七八款单品，年销售3000万左右。

      小红书ROI具体稳到什么程度呢？业内数据是，新品牌起盘，当月ROI（投产比）能干到1:1，日常稳定在1:3，618与双11大促，运营给力能干到1:8…在这种高ROI下，根本没必要自己做号做内容，掐好数据与钱，做付费推广就行了。所以，本文并非教大家如何做号做内容，而是分享一波“如何在小红书玩出高ROI赚大钱”。

      写在前面的5句话——

      ✎在小红书商城开店，抽点奇高（一般15-17个点），但为了更高效转化站内流量，可开通。

      ✎由于小红书兼具电商与种草属性，小红书商城店铺可反哺猫店或C店流量，建议全部打通。

      ✎最近，小红书出台新规砍掉大量品牌合作人，但新规只影响KOL，对商家影响不大，甚至是利好。

      ✎商家可通过经纪公司、官方品牌合作人平台（https://influencer.xiaohongshu.com）、MCN机构、邮件等渠道与KOL建立联系。

      ✎本文描述的8种运营手段，并非来自自家运营的达人账号，均通过正规渠道付费获得。

      一、小红书背景

      1、社交属性：2013年初，小红书只是“购物笔记分享社区”，靠大量“旅游购物攻略”吸引用户注册。

      2、电商属性：因为大批旅游，代购，海淘群体在小红书分享自用产品（图文+视频），这批人又自带高忠诚度粉丝，所以顺其自然的形成了产品销售，即电商形态。

      二、小红书用户画像

      平台活跃用户84%为女性，以一线城市，新一线城市25-30岁的白领、GWY、留学生为主，该群体事业稳定，消费力强，喜欢分享，向往美好的品质生活。

      三、小红书运营8种玩法

      我们打开月销售额100万的小红书店铺后台，站内流量结构一目了然，如下图所示，很明显，社区笔记流量占比最高，高达62%。

务必点击图片看大图▼

      实测，小红店静默下单比例达80%，意味着绝大部分用户在下单前通过阅读社区笔记了解与选购产品。因此，做好小红书的核心是：笔记。其它辅助手段，如品牌方账号运营、私信群发等，主要用于后端粉丝运营做复购…小红书平台主要有8个流量入口，如下图。

      四、具体如何操作

      上述8个流量入口，每种用①方法描述；②大概玩法；③推广效果；④适合的商家…4个维度讲解，看完可将下面表格填满。

      ▌玩法1：明星笔记

      ①方法描述：通过广告公司或经纪公司敲定明星，自己提供或明星自制内容，由明星在小红书平台发布笔记推广产品。与其它平台不同的是，商家在小红书请明星推广，可以跟平台置换一定的资源包，也就是平台协助商家进一步提高曝光量。

      例如，早期某品牌请高露种草，置换到一天的首焦资源。随着商家越来越多，置换资源位的门槛也在逐年提高，今年2月，请欧阳娜娜的商家只能置换到类目楼层的banner资源。

商家请欧阳娜娜种草置换到的楼层banner位▼

      ②大概玩法：活动前，签约明星，与类目AM对接，协商明星种草广告投放时间与置换的资源位，活动中除与平台联动，适量投放达人笔记配合，并用品牌账号同步转发。（不同时期，平台对明星价值，粉丝量等有不同要求，一般情况下，要求明星价值30w起，粉丝100w以上）

      ③推广效果：爆发快，收益高，持续时间长。

      ④适合的商家：品牌在小红书平台已经有一定运营基础，包括：1）有小红书商城店，不用二次跳转直接消化站内流量；2）有至少两个月的笔记铺垫。

      ▌玩法2：联动笔记

      ①方法描述：大促前期，平台会面向商家定向招商，招商一般都有条件，需要商家提供资源配合，例如货品打折、联动笔记炒热。货品打折很容易理解，联动笔记炒热，例如近期的66大促，520等，平台需要商家在投放笔记时增加该关键词的词汇量，平台则在大促时用火焰标、搜索栏、官方笔记等增加该关键词搜索量，从而让商家笔记获得大量曝光以提高销量。商家大促做了销量，平台也有收益，符合双方利益。

      ②大概玩法：

      1）AM招商；

      2）根据招商内容，选资源包；

      3）根据资源包要求制定计划进行资源匹配与置换；

      4）根据官方节奏，话题等进行笔记投放，话题抄热，活动报名；

      5）活动开始，官方资源投放，品牌号同步发布，加大笔记投放力度配合。

社区推广计划与资源包介绍▼

      ③推广效果：平台活动力度、时间段不同，收益不同，传统电商大促与特定的6月、11月效果明显，与平台联动做大促的主要目的还是成交前期种草用户，转化率高于日常推广。

      ④适合的商家：适合已经在小红书平台铺垫3-4个月笔记的商家参与。

      ▌玩法3：头部爆发引流

      ①方法描述与大概玩法：新品牌不可能一上来就投大号，前期铺垫一些素人笔记，店铺做促销或平台大促时，利用头部KOL笔记将前期铺垫的素人笔记引爆，算是一个收割行为。

      ②推广效果：可做到短期爆发，但持续时间短，适合急需短期流量时操作，头部KOL的ROI一般在1:1-2左右。

      ③适合的商家：因为投放成本较高，不建议新店操作，除非前期有素人笔记铺垫或用户对产品有一定认知。

      ▌玩法4：中部达人铺量

      ①方法描述与大概玩法：中腰部KOL数量最多，操作灵活，可以根据自身情况与达人笔记质量，选择商家提供内容直发或让达人自行原创发布。

      怎么操作？

      1）针对当下热点，策划笔记写作方向、大概内容、不同热点下的笔记占比与关键词占比。注意，文字容易解决，商家要严格把控好图片，毕竟小红书的封面图对点击率影响最大。

      2）招募、筛选达人进行产品派发。注意，在小红书品牌合作人平台招募+筛选。

      3）谈妥收稿时间，排好发布时间；

      4）发布前对笔记进行当日热点的嵌入与微调。

      5）根据新规，首选5000粉以上的品牌合作人。

务必点击图片看大图▼

      ②推广效果：投中部达人主要是维持日常销售，一般实操是头腰比例1比5，分散投放，稳定日常流量。

      ③适合的商家：适合所有人投放，成本低，易铺量，持续投效果显著。

      ▌玩法5：素人铺量

      ①方法描述与大概玩法：素人铺量，并不能直接促成成交，因为素人不具备号召力与影响力，主要还是要让用户清晰感知到产品畅销，很多人都在使用。素人笔记不带推荐与广告，写出产品的优点与体验感即可。

      这类笔记生产速度快，成本低，无须太多技巧，能清晰表达产品优点即可。素人账号要求也低，针对目前新规，这部分达人，肯定达不到品牌合作人要求，但无所谓，反正不用她们挂商品链接，无视新规，继续操作即可。

      批量产内容，可在小红书品牌合作人平台对接MCN机构解决或自己找路子解决。素人笔记字数一般不超过300字，4张图片，不用太讲究，成本较低，一个品牌每天笔记投放量30篇内，投多了直接屏蔽。

      ②推广效果：素人笔记求量不求质，推广效果以展现数量为准，值得注意的是，因为平台对品牌的广告投放量控制严格，所以投放时，要留意笔记是否被删除或收录。

      ③适合的商家：适合所有商家在运营初期操作，小红书获取流量的基石。

      笔记推广注意事项：因为小红书「发现页」对笔记分类并不清晰，导致大部分用户通过搜索关键词寻找内容与产品，因此，投放的笔记文末带#热门话题，能有效提高曝光概率，所以，在投放过程中，我们还要花时间对笔记的话题、标签进行实时修改，如图。

关于“沐浴露”的热议话题▼

      ▌玩法6：品牌账号运营

      顾名思义就是官方账号运营，功能类似公众号，任何品牌都可开通，能发笔记、与粉丝聊天互动，用户也可以从账号首页直接跳转到店铺。建议每周一次，定期更新笔记。

      ▌玩法7：信息流投放

     ①方法描述：今年4月，小红书推出了信息流投放业务，分两块，一块是信息流内容投放，一块可以称之为小红车。信息流投放物料是笔记，商家通过定向人群投放以增加笔记曝光量，须提前报备。另一个小红车，类似淘宝直通车，商家通过对关键词竞价来提高页面排名，投放物料是商品、笔记或H5。

      ②推广效果：目前业内拔尖的商家，投放ROI可达1:4，投稿人实测1:1，持续研究中。

      ③适合的商家：目前信息流只针对部分商家开放，需要申请。

      ▌玩法8：私信群发

      ①方法描述与大概玩法：私信群发是品牌账号针对粉丝发送私信，私信内容可以是问候、图文、优惠券、商品、笔记等。实测，5万粉丝，平台分2天发完。

      ②推广效果：私信群发主要针对关注品牌账号的意向客户或老客户，此功能免费，每月4次权限。

      ③适合的商家：目前针对部分商家开放。

      值得一提的是，与大多数电商平台一样，销量起来后，平台会进一步补贴商家，如给予搜索排名top榜、品牌专场、类目推荐、搜索品牌词、商品类目排行榜等资源支持，如图。

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