2天出单4.5万！抖音上穿搭、种草类热卖直播间的爆款商品究竟是哪些？

全民站长

据《抖音直播数据图谱》，在1-2月抖音服饰直播播主同比增长61%，美妆直播播主同比增长71%，用户观看次数较去年增长126%，再加上抖音最近对直播带货的强流量扶植，可见直播带货已经成为了抖音电商号变现的重点。

那么最近抖音上的爆款商品都有哪些呢？有哪些是直播间的热卖商品呢？我们又要怎么发现各类播主直播间都在推广什么商品呢？不同类型的播主直播间关联的商品又有什么区别吗？

接下来，我们的飞瓜数据上周TOP50商品为例，来一同解读下近期抖音的热门爆品！

服装、彩妆类热度高

上榜商品竟然都关联了直播？

通过飞瓜数据上周的商品排行TOP50数据中，我们可以看到最近美食饮品、服装类和彩妆护肤为主，其中服装类商品的单价较高。

同时，我们发现上榜的这些商品都关联了直播，那么他们会是通过直播带货的吗？

接下来，我们以具体上榜的商品为例，来详细解读下近期在抖音上带货强劲商品的爆红之路！

2天3款相似商品上榜！

日销1万单的爆款商品全靠新号推广？

我们发现在最近的日榜中，有3款相似的遮瑕膏都登上了美妆日榜前十，两天抖音浏览量16.8万，销量增加1.9万单。那么这款商品是怎么在抖音走红的呢？

△图片来自：飞瓜数据 - 商品排行榜

我们选择浏览量增量最多的“遮瑕膏H5”为例，通过飞瓜数据的【商品推广视频】可以看到该商品近期有4个播主，发布了近20个推广视频，推广播主大多都是粉丝在1000出头的种草新号。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品推广视频

我们通过【飞瓜数据 - 抖音推广视频】，发现这些推广视频都有以下3个特点。

1.产品使用实拍。这些视频主要是产品的使用实拍，加上最近的人们音乐。

2.文案相似。推广视频的标题里都有“这个遮瑕效果太绝了”、“简直就是磨皮”等关键词。

3.视频多发。播主将效果比较好的视频重复推送，以此获得更多的流量推广和曝光。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品推广视频

我们以热度较高的播主「李佳琦推荐」为例，可以看到视频的商品热词以“遮住”“痘印”“遮瑕”等正向商品词为主，视频吸引了大量18-35岁的女性用户，用户是非常精准的，所以在豆荚投放的时候，可以参考观众画像定向投放抖音的用户受众。

△图片来自：飞瓜数据 - 视频详情页

发现爆款新品后，如何第一时间发现今天还在跑量，正在被加热的推广视频？以便快速学习借鉴呢？

其实可以将商品加入飞瓜数据的【我的商品】，在【实时热门视频】会将推广视频按近2小时点赞增量排序，比如我们发现播主「李佳琦推荐」在大前天发布的视频，今天近2小时的点赞增量超过200，现在仍在持续跑量中，那么很可能该视频的转化率是比较高的。

△图片来自：飞瓜数据 - 我的商品

同时我们可以点击【电商视频热度监控】查看该视频近72小时的点赞和互动数据。

在【电商视频热度监控】里，我们可以看到视频近期的2小时点赞增量趋势图，我们发现这个视频今天早上开始视频热度忽然上升，说明视频正在加热，说明这种内容形式的转化量应该是比较高的。

△图片来自：飞瓜数据 - 电商视频热度分析


日销1万单！

“视频+直播”出单率更高

我们最近在商品排行榜上也发现不少商品，通过直播带货，尤其是服装号大多都是通过“视频+直播”快速实现抖音的流量变现。

我们以21日商品榜日榜NO.1的“连衣裙”为例，通过飞瓜数据的【商品热度分析】，我们可以发现这款连衣裙1天浏览量增长84.3万，销量增长1万单！那他究竟是如何通过抖音带货的呢？

△图片来自：飞瓜数据 - 商品热度分析

通过【抖音推广视频】，我们可以看到当天「晓董服装」的“语气虽然夸张，但依旧没办法表达我对这件衣服的喜爱”的视频点赞增量超过4.1万。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品推广视频

同时，我们通过【关联直播分析】可以发现「晓董服装」在视频爆火当天，还开设了直播，直播间人数峰值2.8万，销量达到近6000单。

△图片来自：飞瓜数据 - 关联直播分析

我们可以看到这场直播最高在线人数是7200万人，在6小时直播时间内，上架了19个商品，销售额达到了206.1万，销量增量第一是正是日榜榜一的“连衣裙”，预估这款商品的直播销售额超过187.1万。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页

通过查看「晓董服装」的直播间，我们发现她在这条连衣裙的时候，不仅会上身试衣，还会仔细回答弹幕的问题，比如170/110的要拍什么尺码，从而获得更高的人气互动。

同时，我们通过飞瓜数据的播主电商数据分析，查看「晓董服装」近期的推广商品时，发现她最近直播中销量比较高的商品主要以连衣裙为主，整体的曝光和销量都比较高。

△图片来自：飞瓜数据 - 播主电商数据分析

【直播商品排行榜】上线！

种草、穿搭直播间热卖的商品是哪些？

那么在「晓董服装」的直播间里连衣裙比较热销，那对其他的服装号来说，也是连衣裙比较热销吗？

穿搭播主们在直播间的热卖商品是什么呢？

不同类型的播主直播间高转化的商品品类分别是哪些？

为了解决这个问题，飞瓜数据新上线【直播商品排行榜】功能，按照商品品类和推广播主类型多维度筛选，快速了解不同行业直播间热销的商品品类是哪些。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播商品排行榜

我们可以按查看日/周/月查看历史榜单，通过商品的直播曝光量和销量，更精准定位到各行业播主直播间的热销商品。

怎么发现最近种草号直播间的热推商品分类？

比如我们想了解最近种草号在直播间曝光和销量较高的商品时，我们可以选择“种草”的播主分类。

可以看到因为“助力湖北”的活动，最近种草号直播间热度较高的商品，主要以零食和美妆类的商品为主。那么我们在选品的时候就可以侧重选择这类的商品推广。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播商品排行榜

怎么发现穿搭播主直播间的热销商品？

比如，我们前面想要了解最近穿搭播主都在直播间卖什么，可以在商品分类选择“男装女装”，播主的行业分类选择“穿搭”。

我们可以发现最近在直播间热卖的服装主要以短袖T恤和连衣裙为主，那么我们进行推广的时候，就可以有所侧重。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播商品排行榜

我们以排名第一的“短袖T恤”为例，可以看到他在最近两天抖音浏览量两天增加14.7万，销量增加4.5万单，预估佣金达到了27万。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品热度分析

同时，通过【关联直播场次分析】可以看到每天有200+直播关联了这件T恤，可见最近这款商品最近在抖音直播间的推广力度较高。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品热度分析

通过飞瓜数据的【直播商品排行榜】，让你快速发现最近抖音直播间的热销商品，定位最近各类播主的直播间的热销商品，从而快速学习跟进，成就你的抖音变现，想获得大浏览量曝光同时，还能兼具高销量达人，不看直播商品排行榜怎么行！


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