私域流量实战经验：如何0预算短时间完成500个社群裂变

全民站长

私域流量这个词，从2019年兴起，今年又在疫情影响下。不管是社交电商，还是实体店，社群是最好的载体之一。市面上越来越多大师们出来各种相关教程，培训，但是购买十次课程不如一次实操经验来的实在。今天分享一个微信群裂变实战经验，实战可复制性强，希望给大家带来一点启发。

      一、背景

      17年初的时候，大概也就是这个季节，我服务一家房产综合公司。利用3个月时间，从0-1完成了500个社群的裂变。社群人数在10万+人。

      这次项目操盘经验让我快速了解到了社群运营以及裂变活动的要点。是否可以拿来用到其他产品裂变中呢？当然可以，退一万步讲即使我们差一点，只要模式对了，只要时间够，还是可以大有作为的！

      二、如何裂变？

      1. 突出价值，降低门槛

      天下熙熙皆为利来，无利不起早。所以，做生意为了赚钱；无事献殷勤，为了获取优先择偶权；相互问候，获取信任，是为了必要时候获取对方帮助……利益驱动可以定义为一切有吸引力的东西。

      所以，基于以上，我们的裂变思路是先搞定“诱饵”，才能让准用户“上钩”。把用户可感知的价值做到最大，把可感知成本做到最低即可。

      2. 营销思路

      我们是生产者，更是消费者，我们每天司空见惯了各种营销：“店铺到期，最后一天，全场1折”，“江南皮革厂倒闭了……”。

      但是如果我们站在营销人的角度看这些，是不是也能吸取一点经验或者验证一些理论呢？千古套路如出一辙，三十六计代代相传，有些路子永不过时。

      举个例子，美团/饿了么这样的外卖平台拉新有什么特点？给优惠券！

      1）高价值：满25减15块；

      2）低门槛：谁点个午餐还舍不得花10块钱呢，谁都能用；

      3）使用期限短：仅限今天使用，如果不用，就是一种损失。

      高价值、低门槛、就现在！客户的可感知价值在当下被完美放大，大到让你直接成交！

      这虽然是老套路，但用在营销路上，还是屡试不爽。

      如果不能直接给用户带来经济利益的提升，那就想想其他的，每个人都有想提高自己的潜在冲动，相比实物奖励和红包，满足对方心理需求是最简单、最廉价、最值得尝试的。“快速提高自己”资料包就是“诱饵”。

      三、裂变准备

      1. 寻找有诱惑力的“诱饵”资料包

      当时这个项目主推的是租房和旅游、那么经过研究这两大块业务的目标群体主要是在京90后或者刚毕业一两年的年轻人。确定了目标用户画像后。结合经营业务的特性，确定了裂变的诱饵资料包。

      需要注意的是，社群建起来后成员领取干货的目的已经达到了，可能会退群。如果不想流失太快，那就多准备些资料，分阶段连续往群里扔，并强烈暗示：以后只要留在群内会有更多知识分享，甚至大咖答疑，抽奖等等活动！

      这样，群成员才有留下来的动力。直到想到办法变现为止。

      2. 海报设计：版面清晰、目标明确、夸大诱惑

      1）社群海报的应用场合是群聊、朋友圈。第一眼看到的是缩略图，所以，为了保证打开率，即使缩略图也要一眼就能看明白这个海报是干嘛的。

      2）画面感是次要的，但不代表可以丑到爆。最重要的是合理安排你想表现的内容。

      3）信用背书、痛点文案描述、亮点内容、以及免费和紧张感，都需要体现出来。

      3. 文案描述：少绕弯子、不要文艺范，越直白越震撼

      简单说明促销文案的3种写法：

      1）痛点型文案，恐惧性的问题描述+解决方案。比如“你有多久没读完一本书了，手机不是你的全部，50本电子书免费领！”

      2）权威型文案，知名品牌或吸睛头衔+分享内容。比如“北大妈妈给孩子的语文课”

      3）获得型文案，产品名+收获XXX。“掌握这一招，孩子不成学霸都难”

      4. 辅助工具是必备武器

      市场上有很多社群管理助手，比如wetool、建群宝、爆汁等。免费的工具功能有限，不过关键词拉群，智能踢人，欢迎语，自动应答这些都是有的。如果想玩的高级一点，就需要付费使用，比如可以生成定制海报，可统计扫码人数，可用活码连续建立普通群及拉手群大群。

      另外，为了自动化加更多好友、朋友圈点赞等，我自己还用按键精灵开发了模拟手动点击的脚本。模拟点击是外部操作，并没有触及微信的底层协议，所以合理使用不会有封号危险。

      工具用好了事半功倍。但是工具虽好，不要滥用。再次提醒，无论任何工具，一定遵循平台给的操作建议，遵循微信的规则，否则封了号就得不偿失了。

      5. 种子用户群的储备：冷启动并不容易

      做任何活动或者推广之前必定会看看竞品在做什么。可能有人会说，先入为主会影响主观发挥。可是，目光狭隘、盲目行动、闭门造车造成的损失，不是后悔能弥补的。很多竞品踩过的坑，自己千万不要再踩一遍。吸取教训，并不一定非得自己犯错，别人的错也是教训。

      再好的活动，没有一定数量的种子用户作为第一波传播者，是不会有人知道的。靠几个同事朋友圈传播太弱了，没有传播活动就会死掉。

      怎样才能快速积累社群种子用户呢？对于那些已经有原始客户积累的大佬，以下方法请忽略。

      提供的做法是：

      1）加入一些折扣群、代购群、微商群等外部社群，广撒网总是比不撒网强很多

      如果平时没有储备，现在就可以多加好友。好友多了，自然会有很多人邀请你进他们的群，就像你也有建群需求一样，都是彼此的“私域流量”。

      2）在百度知道、豆瓣、知乎、贴吧、视频网站、各大自媒体平台，留下自己的小号，感兴趣的人自然会添加你。

      3）小号不仅要加群、加好友，而且也要经常聊天，朋友圈经营好“点赞之交”增加小号整体权重，这样不容易封号。

      四、裂变流程设计

      流程的设计在忠于活动目的的情况下，很大程度取决于我们手上有哪些工具。因为，如果不借助工具的话，人工操作效率低、成本大，不划算。上边介绍那些工具，随便选一个免费的，试用一下，搞清楚功能和操作步骤。

      基本原则：在用户获取资料的同时，让他到碗里来，同时能带来二次传播。（以下流程基于工具可实现一个用户只能进一个群）

      五、 关于风险预测

      本次裂变接近0成本，即使失败也没什么大的损失，也能总结经验，所以放手一搏吧。唯一的风险就是，分享的干货涉嫌侵权，这个暂时没有解决办法，小心一点。不过，还是补充几点需要注意的：

      1. 一般社群裂变很容易涉及诱导分享而被微信封链接，甚至封域名。我个人的经验是，如果你做得好，只要够了一定的量级，不管有没有诱导分享，都会被封。

      2. 如果活动流程考虑不成熟，难免会出现一些漏洞，容易被人薅羊毛。所以，整个流程多捋几遍，找到可能的漏洞，并评估可能会带来什么样损失，以及如何应对。

      要想不断裂变，不仅要适时调整“诱饵”，保证足够小号运作，还要用好工具，维护好已建立的社群尽快变现。如果这个群最后连公众号文章、小程序都点不动了，那就真是沦为死群了，勇敢地解散吧，还能释放下内存。


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