切入宠物市场吃一口暴利蛋糕 小众领域有人轻松年入百万+

全民站长

最近有朋友在问猫粮的事情，自己喂的布偶猫，食量大增，几百块的猫粮很快吃完了，想找个便宜靠谱的渠道，效果可以的话便长期购买。
      
      碰巧我以前同事是做这行的，向他打听得知，原来宠物生意也是一个暴利行业。
      
      门槛越高的行业，信息差越大，利润空间也越大，猫粮狗粮属于食品，涉及到安全问题。
      
      咱们人养宠物，多数是为了陪伴无聊的时光。很多人自己都活不明白，更不消说去记住复杂宠物忌口问题，这是信息差所在。
      
      同事是做高端猫粮生意，一单200元以上那种，赚钱吗？
      
      他们公司一个月的付费投放都是在30万级别的，花这么搞付费流量，自然回报不会低。我的预估，他们的成本最多可以控制在50元左右，单品利润至少150+，有利可图。
      
      OEM不管到什么时候都值得去研究，因为很多人看不到利润点的东西，藏着暴利的密码。
      
      人看着很自由，其实多数是群体傀儡：
      
      白酒的市场多为口感，香、烈，但未必健康，所以有人颠覆思维，布局健康，XX药酒。
      
      白酒的市场多为应酬，喝、吐，但不够优雅，所以有人另寻路径，布局小资，XX小白。
      
      白酒的市场多为男性，干，爽，但忽略女性，所以有人转换角度，体贴入微，微醺颜值酒。
      
      淘宝搜：颜值酒

      包装看起来就像艺术品，韵味、逼格、漂亮。
      
      味道还比较绅士，12°的酒精度，果味配方，好喝且微醺。
      
      售价比想象得要高。0~30元，7%的人购买；30~76元，30%的人购买；76~135元，48%的人购买；
      
      都说女性是最好的消费群体，这话一点没错，换同类关键词测试，数据基本类似，平均复购率20%以上，个别店能达到40%，1688上58元的酒，淘宝卖88，利润还不错。

      线下随便找个几个酿酒的厂家问了下价格，那些售价50元以上的酒，大部分报价是13元左右每斤。
      
      一瓶酒通常是500-750ml，酒的成本15元左右，算上瓶子包装和物流，产品总的成本不到20元。

      利润还行吧。
      
      当然，这仅仅是启发思路，不做项目推荐建议。
      
      话说回来，继续聊聊宠物市场的事。个人如何切入市场，吃一口小蛋糕？
      
      1、注册公众号聚集流量
      
      起名建议：地域+功能长尾词，天然的自然流量。
      
      参考：杭州宠物领养中心、杭州免费领养宠物、杭州猫咪领养...

      2、每日分享内容
      
      增加用户粘性，提高产品曝光，获得更多变现机会。推文建议：
      
      宠物驯养小技巧
      
      领养宠物信息更新
      
      爱心人士的领养日常
      
      同城宠物见面交流活动
      ......

      3、搭建小众领域公众号矩阵
      
      思路参考：免费领养→扫码获取信息→跳转其他公众号。
      
      循环几次，便可将一批粉丝洗3次，为将来变现做准备。
      
      4、打造朋友圈
      
      发圈建议：
      
      背景图信息要完善
      
      日常大量更新宠物信息：领养、送养。

      5、变现模式多元化
      
      公众号端：商业广告、用户打赏、流量主
      
      微信端：有偿发布、有偿对接、品种交易
      
      产品端：驯养教程、宠物用品、宠物食品
      
      服务端：宠物寄养、宠物手术、宠物疫苗
      ......

      人心规则，终归是趋利的。先有诱饵，鱼儿吸引过来了才会有上钩的机会。
      
      正向利用，知识付费，可以花钱让人帮你办事。
      
      反向利用，先免费后付费，可以筛选掉垃圾流量。
      
      某人院子里总有小孩子吵闹，便相出一计：玩半小时，奖励两颗糖，给过几次之后，再要便不给。孩子心理暗自对比：连糖都不舍不得给，我凭什么在你这里玩。从此院子清净了。
      
      类似的搞互联网项目，想出单想赚钱，也是逐利。
      
      你能给别人什么？
      
      节约钱？
      
      节约时间？
      
      解决问题？
      
      连价值主张都没有，我凭什么关注你，为你买单。
      
      你要得到点什么，便要舍去点什么，人往高处走，水往低处流，花花世界，总有人比你强，懂得比你多，有机会多出去走走，你看到的世界并不一定是真实的世界，每一片树叶的纹路都不一样，每一个圈子的信息也都不一样，能看懂的就看懂了，看不懂的多琢磨下。

作者：摸鱼田掌柜

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