买罐奶粉却花了3万元 揭秘奶粉母婴店里的暴利生意经

全民站长

这两天家人发来一张图片，还说自己也充值了4000块钱：

      简单看了下，发现这些母婴店真会玩。
      
      线下的这些母婴店，虽然没学过社群营销，但把社群营销玩的溜溜的。
      
      只要你进去他们店了，他们的核心任务不是给你推销产品。
      
      只要你进去他们店了，他们的核心任务不是给你推销产品。
      
      而是想办法承包你所有关于母婴方面要用的产品。
      
      以用户需求为中心，把每一个用户想办法榨干价值。奶粉、尿不湿、婴儿车、婴儿玩具……你要的我都有。
      
      成交的方法跟线上策略一样，因为人性不变。
      
      本来你只打算买罐奶粉，最后销售会告诉你，办个会员n折，还送你一堆的东西。
      
      本来你打算买个婴儿车，两三百块钱，现在充值3000块钱，婴儿车送你，并且拿十罐奶粉，加上xx礼品，婴儿衣服。
      
      就我知道的，我家附近的一个奶粉店，他们一年也就三百个客户，每年净收入几十万。
      
      母婴用品都是刚需，宝妈是最容易被各种优惠、打折、赠品吸引，然后无脑充值。
      
      觉得是为家庭省钱，是为宝宝花钱，充值几千上万的冲动性消费，非常猛。
      
      如果单纯去开母婴店，现在风险挺大的，毕竟房租、人工、产品等成本，得投入几十万起步。
      
      而假如说真的想开母婴店，做一个本地母婴市场的IP出来。
      
      本地粉丝积累个一万，再去开店，那风险就很小了。
      
      基本稳赚不赔，具体可参考：三个月内积累一万粉，月入两万的母婴IP怎么玩
      
      实体店最大的作用就是信任背书。你在线上花个几千都要想半天，观察一个人半年。
      
      到了线下，第一次到一个店里，说不定销售忽悠下，几千上万就没了。
      
      线下开店，不管开什么店，结合会员模式玩金融最香，充分利用实体店信任背书。
      
      这里面玩的最多的就是理发店，之前不少理发店，专门开新店然后忽悠用户办卡，然后跑路。
      
      这里不是说大家也去忽悠完跑路，而是用这种方式，能长期把客户锁住，然后给客户提供解决方案式、保姆式服务，让客户相关所有这方面需求。
      
      都过来这里消费。结合微信工具足够，线上线下把微信营销玩充分了。
      
      一年百来个精准客户就能活的很不错了。
      
      按照之前一直反复强调的一千铁杆粉丝理论，哪怕一百个铁杆粉丝，每个粉丝一年贡献一千，就是十万。
      
      说到这里，也不是告诉你这奶粉店是诈骗，站在消费者的角度，总体来说，奶粉店的各种活动，综合算下来，一般还是便宜些的。
      
      前提是这奶粉店不会倒闭，你的钱之后慢慢地会花完。
      
      所以站在消费者的角度来看，如果综合下来，确实能便宜不少。
      
      而奶粉这些本来就是刚需，开的这家店已经开了几年，适当可以办理个会员，充值点。
      
      但不要充值太多，推荐不要超过3000块钱的充值。
      
      毕竟小孩每月的奶粉、尿不湿、买衣服那些，本来每月就要花个一两千，你这三千块钱假如东西都在那消费，两三个月就花完了。
      
      一个开了几年的奶粉店，突然两三个月就关门倒闭，这概率很低。
      
      线上对于婴儿用品，也不便宜，而且看不到摸不着，便宜的质量也堪忧。
      
      毕竟是用在小孩身上的，如果线下便宜些，还能摸得到质量，看得见保障，那么线下更适合。
      
      母婴市场是3万亿的大市场，国家现在二胎放开，新一代年轻人养孩子比老一代人更舍得花钱（物质条件丰富了）。
      
      母婴项目，是个非常不错的领域，等手上项目忙好了，做个母婴领域IP出来也不错。

作者：詹伟平

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