创业经验谈：我在义乌创业的一些线上营销推广攻略

全民站长

今天讲一讲，我在义乌创业的一些线上线下营销网站相关的推广方案
      
      义乌吧：

      这个贴吧讲7个点：
      
      1、这个贴吧是精准的细分类目的贴吧，基本关注义乌这个贴吧的大多数都是在义乌创业的人。
      
      2、这个贴吧你也可以当成一个闲鱼同城闲置交易，很多人都会在上面去发布二手交易商品。
      
      3、在没有整顿的时候，前两年这个贴吧非常的乱，到处都是各种喝茶泡脚，桑拿**的铁汁，你懂的，虽然现在说让吧主吧务进行清理，但现在看起来还是非常多的这种信息。
      
      4、这个地方同样存在着大量的做电商的老兄，所以其实是一个非常好的营销推广渠道，特别是你更新创业的帖子在这个地方，毕竟我以前更新过，来了300多个流量，后面我的帖子被吧主删除了。
      
      5、作为精准类目的贴吧，你去做义乌同城本地相关的服务，比如说注册公司或者是各种招聘求职的信息，买卖二手车都可以，虽然说流量不太猛，当时基本都是精准。
      
      6、而且里面有很多的微信群，你有时候看到了可以直接扫码加入本地的义乌群。
      
      7、但现在这个贴吧的流量已经日薄西山了，相比前3四年基本上现在很多年轻人也不来义乌了。
      …

      义乌购：
      
      义乌购这个网站，其实也是义乌本身集团股份公司所开发的一个网站商城，也是相当于义乌国际商贸城的核心网站，在这个网站当中，它所涵盖的店铺数量大概有六七万个，供应商有20多万家，小商品有100多万种。而且这个网站在2013年的时候开通的服务，到现在大概发展了6、7年，还是比较久的。

      对于这个网站我们以前所讲的，其实你要看国内这些用户每天有什么爆款的需求，或者是采购什么商品，你直接看最右侧的排行榜就知道了。

      在这个排行榜里面，基本分为5个板块，商铺以及信用商铺，商铺交易笔数，商品销样以及热门关键词热门分类。前面两三个没有啥大的，基本上没有必要看，你主要去看商品销量以及热门关键词就行了。

      义乌是小商品的一个城市，然后它线上商城也主要是小商品，自然而然对于线下有采购需求的客户来讲，它其实是一一对应的。虽然这个榜单还是不太权威，如果你要具体的数据，应该还是去看淘宝的生意参谋比较好。如果你做跨境电商，你就得用跨境电商，其他的选品工具，不能只依靠这个平台。

      这个网站有一个好处，就是他网站里面更新了某个区域卖什么东西，然后每个区域能够直接点开里面的店铺详情页，然后能够看到商品的封面图，而且相关的店铺信息和价格以及所有店铺的名称。

      这点细节我就不过多讲了，时间有限，这个网站待会你去做线上交易的话必须去了解了，虽然里面有各种坑，我们以后会说。比如有些店铺发的是瑕疵品，库存品，或者是有些店铺发的图片上不一致，还有就是少量各种情况。还有就是很多图片都是盗图的很多，详情页也都是盗用其他淘宝或阿里巴巴第3方平台的数据。具体的话你可以去这个网站里面有一个页面叫做义乌国际贸易综合服务及经济案件处理预警平台。如下图

      而且这个网站最近两年应该还是新增了一个相关的辅助性的页面平台，在这个页面平台里面，基本上它会涉及到义乌的国内物流，外贸物流以及市场地图，还有相关的外贸公司的地址电话。如果说你本身就在义乌的话，就直接可以打电话过去，对接非常简单，你就不需要到处去找。

      时间有限，这个网站还是下次再讲吧，然后我们接着去第3个地方，就是义乌本地的论坛，总共有两个，一个是义乌稠州论坛，一个是义乌18腔论坛。

      基本上你去看他的综合查询以及百度权重，虽然他的百度权重才二，相对而言比较低的，但是它里面的相关移动搜索量还是比较好的，至少对义乌本地论坛来讲，那么我们继续讲这一个论坛基本的核心逻辑是什么？

      首先本地论坛最核心的那肯定就是本地服务，能够对接到本地服务的相关媒介，产品信息渠道，那是我们要核心了解的，无论你做什么项目，你都可以用这个思维拓展你的行业。那么在这个论坛当中，我们首先去讲做生意的话，他们会在哪些平台？哪些板块出现？

      那么点开这个论坛里面有一个板块叫做分类信息板块，在里面就有求职，招聘，租房卖房以及库存回收相关的页面了，这是我们重点要讲的。

      相对而言58同城，或者是其他当地的网站或者是闲鱼，或者是其他的这些媒介，这个网站里面，如果你要去租一些仓库库房或者是门店也可以看一看，当然最好去看的话，还是去线下的小区公告栏，因为这个租房信息非常少，毕竟不是谁都玩论坛的。而且这个论坛现在主要的流量它有一个链接，微信公众号的同城服务小程序一样的地方，其实就是一个公众号的端口，所以很多人都不在PC端打开了。
      
      第2个论坛其实也没有必要说，就是本地同城交流的一个区域，基本都是同城流量，如果说你把论坛做得好的话，每天还是有几个流量过来的。坚持一年的话，稳定几百个流量还是能够搞到的，当然你说搞到几千个流量基本上不可能，你还是从抖音入手。

      不过这个论坛里面相关的广告信息更新量浏览量还是比较多的，对于如果你想全面撒网的话，这个地方你是一定要去做的。当然，你想发布置顶信息，就得交钱。

      接下去讲大招了，就是义乌其实有几个库存街，市场里面基本都有非常多的电话号码，其实很多人不知道的是高德地图就有收录，这些信息你就直接采集就行了。而且五爱库存，梅湖服装库存一条街，那将近有上千家电话号码了。

      因为我用的是电脑端，然后这边搜索不出来相关的具体信息，但其实意思已经表达清楚了，也就是先定位到义乌城市，然后搜到关键词的库存或者是直接尾货或者是批发，它就会出现很多很多的店铺。
      
      不过有很多是座机号码，还有很多电话号码已经打不通了，还有很多号码是老号码，可能是五六年前录入的，已经没有了时效性，这是一个缺点。
      
      甚至于美t商hu信息等等的采集下载，我就不多说了，基本上你去关注使用八爪鱼采集这个软件。

      接着我们以前也讲过非常多次的1688，其实你只需要在阿里巴巴去关键词输入义乌，你就能够找到所在地注册位置在义乌的相关工厂，因为他的名字基本都是和他的产业有关的，你可以通过他的名字去查找相关的信息，再通过天眼查企查查去确认他的信息。

      对于阿里巴巴来讲，其实有一种软件叫这个，它也能够极大的提高你的工作效率。

      接着刚才忘记说义乌的三个招聘网站，除非我们常常讲的智联招聘、boss直聘、中华英才网、58同城之外，义乌本地的招聘网站，记住以下三个就行了。领航人才网，恒信人才网，千里马人才网、597人才网。

      领航人才网有什么好处呢？其实就是他的公z号每天都有更新招聘信息，而且分类非常明确，基本上你需要找的工作都能够找到，但基本都是普通类型的。

      而且如果你没有美工经验，你也没有文化学历，你技术也不咋地，那么你去看招聘信息说一个月有五六千基本上是很难的。但如果说你确实美工技术比较稳，那么找一个6000~7000块钱以上的美工，其实也有可能。但如果说纯小白没有经验，你看他标的工资7000~8000，基本上要么就是搞培训的，要么基本就是坑各种费用的，不可能有这么高的。

      还有一个义乌找工作的坑要注意，你没有文化学历就找淘宝打包配货的工作，这个基本就没有啥经验或学历的区分，但其实你去应聘了他还是会分的。首先第1个点你如果说你没有经验，那么你去面试的，他说有经验的话就3500一个月没有经验，那么就是试用期工资给你发，有些公司是压一个月工资，有些压半个月工资，有一些压10天工资。
      
      而且说的很好有啥全勤奖、有啥年终奖、有啥工龄奖、其实都是扯淡的，大多数老兄干个两个月甚至一年半就跑路了，也不会干个两三年的，基本上就是每个月能拿多少钱。而这一个工资在5000以上的90%都是不保持住的，工资在4000的话可能有包住不包吃包吃的话也是包中午或者是中午和晚上两餐。而义乌大多数的小规模的电商公司，基本就是租地下室或者是租一个仓库，面积也不会太大，基本上就是四五个人合伙或者最多就七八个人，两三个打包，两三个配货，一个美工，一二个售后，＋个运营啥的。
      
      那么在什么情况有包吃住呢？基本上是一些饰品工厂，他有员工有二三十号人的，他就是住那种员工架子床，上下两层的，或者是一个单间五六百块钱，他是年租下来的，然后一个房间住4个人到6个人那么像这一种就是包吃住的。除此之外一些三四个人合伙做拼多多的仓库，地下室那一种，基本上就是2选1。绝大多数情况就是给你工资高一点你自己搞定，吃住问题最多就是说的非常好听，一个月5000块，那么你减价吃喝拉沙，最低要生活成本2000块。当然没有文化学历，你能够拿这个工资那也没有办法。
      
      义乌的房子大多数是年租的，1年租金6500~8500，一天吃饭30块钱的话，一个月就将近1000块钱，还不包括你买衣服买烟买零食，关键是其他的生活成本，那么一个月最低是2000块。房租单间550~650左右。水电80块到100块左右，反正七七八八的算在一起。讲这个的意思就是告诉你义乌是适合你短期谋生，找一个工作先干着，积累一些行业经验的，但不适合你长期打工赚钱赚娶老婆本的，除非你创业，所以80%的人来创业，20%的人来打工。

      还有这一家公司，给你的价格是7000块到8000块一个月，而且还是电焊学徒工，你用你的**想一想，有没有这么高的工资，哪怕是老师傅他有没有这么高的工资（当然，老师傅有本事经验阅历到了，他肯定能够拿这个钱的），我就不多说了。所以义乌的工作基本也就那十几二十多种，其实就非常少了。
      
      淘宝打包、配货，客服，美工、外贸业务员，或者是各种文员、销售、美团外卖、快递、还有各种啥油漆、钣金、机电、数控、操作员学徒。再高级一点的话就摄影学徒。而且要记住，义乌有很多招美工学徒的，其实就是招美工打杂的，你要包括你要扫地、你要当客服，你要运营，然后给你一个低工资，说的非常好听，你是在这个地方学习的，还给你钱花，你应该知足才对。

      做互联网之后，我习惯性的会把关键词扔到百度上去搜，搜一个问题，10个问题，100个问题，1000个问题，搜10个结果，100个结果，1000个结果，循环着循环，重复着重复，互联网很多小道道，其实非常简单，点点鼠标，多用眼睛瞅一瞅，你就懂了。

作者：义乌之狼

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