高级赚钱法180天赚了160万 值得参考的商业营销逻辑

全民站长

看到一篇文章，非常有启发。
      
      讲的是，一个杯子的8种卖法，
      
      比如：
      
      使用价值，普通水杯3元/个
      
      文化价值，流行风格5元/个
      
      品牌价值，明星代言8元/个
      
      延申价值 ，材料卖点80/个
      ......
      
      不同的卖法对应的文化是不同的。
      
      其中的商业营销逻辑是非常值得我们参考。
      
      为了跟贴切于理解，我把水杯换成虚拟项目来讲。
      
      【一】使用价值：
      
      单纯的卖某一类虚拟资源，价格1元。
      
      常见活跃的案例活跃在闲鱼、淘宝、拼多多。
      
      比如，小众类目居多。
      
      零基础学唱歌，30天减肥指南。

      资源的价值，仅仅是为了满足用户学习需要。
      
      用最最传统的方式，把一些公开的资源整合起来即可。
      
      【二】文化价值：
      
      去卖大流量人群需要的资源，价格10元。
      
      什么流行我卖什么。
      
      比如：
      
      一建二建、GWY、46级考试、托福考研资料

      对相当一部分人来讲，这一块对他们来说是刚需。
      
      刚需决定了买单的概率，越接近要结果阶段越容易出单。
      
      【三】品牌价值：
      
      卖一些有影响力的虚拟资源，价格99元。
      
      可能是粉丝居多的大V，也可能是投放广告的机构。
      
      比如：
      
      抖音收割机“海参哥”，现象级案例“樊登读书会”等。

      他们的产品由于运营和推广的关系，影响力巨大。
      
      所以天然的会有很多流量，做低价截流是一种手段。
      
      【四】组合价值：
      
      卖某个领域的全系列资料，价格199元。
      
      比如：
      
      设计编程全套，小吃技术全套...

      通常的卖点特色是：从入门到精通。
      
      与教程相关的需求都会包含：
      
      图片、工具、讲义、资料、视频等等。
      
      对比前几个领域，会更系统更具体，满足用户需要。
      
      【五】延申价值：
      
      卖一个领域的需求延申，399/年。
      
      比如：
      
      长期更新，会员制度。

      素材有限，消耗性产品难复用，长期稳定更新是刚需。
      
      【六】细分价值：
      
      把产品的场景进行细分，599/年。
      
      比如：
      
      行业交流群、技术指导服务。

      同样的课本，每个人能领悟到的点也不同。
      
      所以自学不容易，实操会有各种困难，需要与人交流。
      
      直白一点就是，独立解决问题的能力，大多数人都不具备。
      
      所以能及时交流的社群，以及能针对性指导的服务这块是刚需。
      
      【七】包装价值：
      
      把上面的价值做一个分级，价格999元。
      
      比如，
      
      社群价格599/年，999/3年，甚至是1999永久。
      
      资源99，资源+更新399，资源+更新+社群+指导999。

      让人们潜意识里认为，加少量的钱就赚到大便宜。
      
      【八】重新定义价值：
      
      把你复制成第二个我，价格2000元+。
      
      比如，
      
      短视频教学、暴利项目带人、品牌加盟...
      
      提供核心技术、实操教程、答疑指导、资源对接。
      
      我创造了A，教更多的人去复制A，最终成为A+。
      
      这种模式，可以是线上，可以是线下，不同的领域价格也不同。
      
      便宜的可能是虚拟资源玩法对接，几千元。
      
      中级的可能是项目闭环流程复制，几万元。
      
      高级的可能是企业运营对标变现，几十万。
      
      这是重塑了价值的定义，也是大操盘手们更青睐的方式。
      
      【九】
      
      很多人喜欢说丧气话：
      
      “互联网的下半场，普通人已经没有机会了。”
      
      但掌柜看来，机会不是人给的，而是自己去争取的。
      
      把时间用来羡慕嫉妒诋毁别人，是很愚蠢的事情。
      
      多研究下那些成功同行的案例，胜过一切教程。
      
      你说驾校行业达到天花板了吗？没有。
      
      有人做学车培训，
      
      有人做汽车租赁，
      
      有人做保险贷款，
      
      有人做学员中介，
      
      有人做考场对接，
      
      有人做虚拟课程，
      
      有人做直播教学，
      
      有人做驾考周边，
      
      有人做考官培训，
      ......
      
      前几天驾校圈出了个大新闻：安安教练火了。
      
      不仅火了，还180天狂赚160万。
      
      案例之前讲过，
      
      月入10万捞偏门，人性弱点的收割机。

      通过账号矩阵+美女主播+虚拟产品的模式。
      
      这应该算做是第九种赚钱思维：人性弱点的价值！
      
      直播间高峰期6万人在线，是冲着科目一来的么？
      
      显然不是，多半都是些lsp，冲着美女+黑丝来的。
      
      但这都无所谓，有流量，就有价值，
      
      卖货，卖课，打赏，音浪，他们一样出圈了。
      
      这种模式可以复制吗？
      
      可以。
      
      特别是一些细分类目，都可以用同样的思路。
      
      比如球鞋、服装、家具、汽车、电子产品...
      
      思维决定出路，
      
      别人成功案例，是我们快速成长的基石。

作者： 摸鱼田掌柜

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