线下门店线上运营：线下门店如何从0到1做爆抖音同城号

全民站长

抖音同城号是抖音上基于定位，向附近的人推荐视频的一种形式。操作简单，只需要在发布短视频的时候开启同城号，短视频就会被投入到同城流量池中，能够被位置附近的用户看到。
      
      抖音同城号是2021年线下实体门店不可错过的一趟流量快车。
      
      相比于直播带货，抖音同城号的加入门槛低、操作简单，更适合实体门店，而且抖音在各地还有代理商可以服务于商家，帮商家操作，非常值得一试。
      
      抖音同城号和美团店铺功能类似，只是展示形式不同，抖音同城号以短视频为载体，基于某个地理位置，商家可以在短视频上链接优惠活动，附近的用户只要刷到短视频，可以领取优惠券再到线下门店进行消费。
      
      用过美团店铺和大众点评的商家都知道，这两者高度依赖于店铺的评价体系，店铺评分的高低直接决定了流量转化的多少。
      
      而抖音同城号就可控的多，流量的多少取决于短视频质量的好坏，只要短视频做得好，就不缺流量。如果线下服务做的也好，用户在店内拍摄短视频并发布到抖音上，还可以形成流量的二次传播。
      
      目前看来，做抖音同城号至少有三大好处：引流获客、业务拓展、招商加盟。
      
      不管是衣食住行，还是吃喝玩乐，都可以做抖音同城号，如果门店的消费者还具备高客单价或高频消费的属性，还可以极大的提高投入产出比。
      
      本文分三步讲清线下门店如何搭上抖音同城号的赚钱快车：
      
      一、做抖音同城号需要做哪些准备？
      
      二、抖音同城号流量精细化运营实操（重点）
      
      三、抖音同城号公域流量到私域流量变现

      一、做抖音同城号需要做哪些准备？
      
      1、线下实体门店怎样入局抖音同城号，很简单：
      
      1）开通企业蓝V账号
      
      2）线下门店具备承接线上流量的能力
      
      3）团队具备内容输出的能力
      
      2、需要什么样的人员配置？
      
      从分工上讲，需要编导、摄像、剪辑、运营、社群运营，但实际操作起来并不需要每个分工都由专职的人来做，可以一人多职，夫妻小店老板利用空闲时间也能干。
      
      整个流程通俗讲就是：
      
      ➡️编剧情
      
      ➡️用手机拍摄
      
      ➡️手机下载个剪映剪辑一下
      
      ➡️把视频上传到自己的抖音号
      
      ➡️抖音给流量了自己要接得住
      
      具体怎么干就根据自身实力，选择适合自己的方式，丰俭由人。
      
      二、抖音同城号流量精细化运营实操
      
      凡事从0到1是最难的，抖音同城号的类目很多，每个类目的玩法都不一样，根据总结的框架性经验，做好三件事即可：
      
      1、明确账号的定位
      
      做生意要在开始做之前先想好怎么赚钱，做抖音同城号也是一样的道理。
      
      账号的定位可能有多种，网红店可以拍美美的视频，吸引顾客实地打卡，不具备网红店潜质的可以在视频上挂优惠券的链接，用真金白银来吸引流量，如果实在想不出来定位，可以问自己几个问题：
      
      我是谁？
      
      我服务谁？
      
      我怎么服务？
      
      我在服务过程中怎么赚钱？
      
      把这几个问题答完，账号的定位也就出来了，非常管用。
      
      2、持续输出内容
      
      做抖音，内容的输出是最难的。
      
      如果团队不具备很强的内容输出能力该怎么办？
      
      去模仿别人！
      
      在抖音上找做的好的账号，从第一条视频开始研究，看看别人是怎么拍的，先拍什么、再拍什么，用什么剧情吸引眼球，用什么样的手法吸引用户到线下消费。
      
      开始先原封不动的抄，一点点的进行迭代，感觉找到了，自然就有流量了。
      
      记住一点：只要能坚持住，你就已经战胜99%的同行了。
      
      3、设计好引流流程
      
      引流过程有两个重点：一是引流产品，二是引流路径。
      
      1）引流产品
      
      围绕着三个特征去选：日常销量高的、标价适中的、毛利高的。
      
      选日常销量高的，是为了保证尽可能多的用户对引流产品感兴趣。
      
      举个例子，一个卖女装的实体店，老板又想引流又不舍不得钱，就拿仓库里积压的滞销品打折做引流，还觉得自己挺聪明，即做了引流又清了库存，一举两得。
      
      结果呢？完全没流量。
      
      顾客线**验都不会买的衣服，在线上又怎么快速吸人眼球呢？
      
      所以选引流品一定要选爆品。
      
      选标价适中的，可以让用户即能看得上，又不会嫌贵，毕竟引流品很少能免费送给用户，抖音同城号更多的是送优惠、打折扣。
      
      选毛利高的，是为了成本可控，毛利越高，引流品的折扣就可以打的越大，同时保证自己不会亏太多钱。
      
      2）引流路径
      
      一般是四步：引流、锁客、升单、裂变，实操如下：
      
      引流：用引流品把用户吸引过来；
      
      锁客：用户在线上领取了优惠后来线下兑换；
      
      升单：这是最最关键的一步！做抖音上做同城号发优惠券肯定不是为了让用户薅把羊毛就走了，而是为了让用户消费，在店里花更多的钱。所以流量从线上来到线下以后，一定要抓住机会做升单。
      
      如果引流品的成本是10元，那10个人里有1个人在店里购买了利润100元的产品，你的成本就回来了；如果10个人里有2个人在店里购买了利润100元的产品，那你就赚了100元，要提前算好帐。
      
      裂变：这一步比较难，根据自己的实际情况取舍要不要做。
      
      举个例子，如果引流是一次考试，能把100个线上流量转化成1个线下用户，就能得60分；
      
      能把100个线上流量转化成10个线下用户，就能得80分；
      
      能把100个线上流量转化成10个线下用户，同时又让这10个线下用户每人又给自己带来10个新的线下用户，就能得满分。
      
      三、抖音同城号公域流量到私域流量变现
      
      公域流量，就是抖音内的观看、点赞、评论、私信，这些流量严格意义上不属于我们自己，流量的多少取决于抖音的分配机制，所以不可控，所以没有安全感。
      
      一个违规就一朝回到解放前是常有的事。
      
      私域流量，就是我们自己的微信号，把抖音的流量都加到自己的微信里，就可以一对一私聊，就可以在朋友圈发广告，流量的转化全由我们自己控制。
      
      对于把公域流量转到自己私域这件事，抖音肯定是不鼓励的，也在控制，但是这件事必须要干。
      
      为什么呢？
      
      这是一个成本问题，公域的流量归属权不属于我们，所以我们每要触达一波公域流量就要付出一次成本，这是纯投放的逻辑。
      
      投放不生产流量，只是流量的搬运工。
      
      但如果我们能把这些流量转到自己的微信上，那就完全不一样了，相当于一次付费，永远拥有，只要别被删微信好友。
      
      举个不太严谨的例子，公域流量是租房，私域流量是买房。
      
      所以这件事一定要做。那该怎么做呢？
      
      常用的手法有两种：
      
      1、线上转化
      
     1）在抖音节简介里留下自己的微信号，引导加微信领福利；
      
      2）在评论区置顶自己的微信号或引导私信；
      
      3）给新关注的粉丝发私信，用福利引导加微信；
      
      4）还有一种就是同行截流，去同行的短视频评论里去发自己的广告，去评论互动，同行的粉丝肯定是精准用户。
      
      2、线下转化
      
      在同城号视频上挂优惠券链接，就是为了把线上流量引到线下门店，用户从线上到线下消费时，就需要在门店搞活动，引导用户加自己的微信，方便后续的多次触达，高留存。
      
      有专业团队的还可以拉微信群，提供留存效率。
      
      以上三步，就是线下门店从0到1做好抖音同城号的详细方法，希望对你有用。
      
      互联网给实体生意带来了冲击，同时也给实体生意带来了新的机遇，就看自己能不能抓得住。
      
      抖音还处于高速发展期，现在入场绝对来得及，可以说95%的线下生意都可以在抖音里重新做一遍。

作者：史贵鹏手记

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