短剧暴力捞金，抖剧变现风口救活MCN！

全民站长

投资30万，分账过千万，最近关于短剧的讨论多了起来，各平台的不同讨论也很激烈。

快手已经没有机会，生态体系过于成熟，而且走的是传统平台的分账逻辑，没有创新，最大的机会还是在于抖音。

抖剧的生态体系远落后于快手，快手过亿系列已经超过850部，而抖音才刚刚开始，好在抖音爆发力足够强，以《夜班日记》为代表的抖音短剧已经突破11亿次播放，新剧更新过半已有5亿播放。

抖剧机会潜力巨大，基于内容生态的广告主流量玩法。

一、商业模式决定脑袋

不能以传统影视项目的商业模式和变现逻辑来套用抖音短剧，抖音短剧真正的价值在于激活达人沉寂的商业价值，即激活达人星图接单。

传统的流媒体平台分账模式要么有效播放量要么是用户付费，有效播放量分账模式在抖音一定走不远，平台本身不缺流量，而且是卖流量给广告主的变现逻辑，即便是补贴有效播放也应该是品牌买单，而不是平台方买单。

政策推动的前期，平台可以是有效播放点击分账模式激发创作者入局，但这部分很有限，仅作为抖剧产出方的保底收入，不应该是支柱利润点。

用户付费的模式更行不通，这个教育成本过高。

长视频平台发展这么多年都没有玩明白的东西，在短视频平台更不行，用户还是白嫖习惯，老子刷了三年抖音都花过钱，凭什么刷你的视频还要花钱。

况且你还得借用户的点赞、评价、完播、互动把视频送进下一流量池，看都不给看，你这不是扯淡嘛。

所以抖剧的盈利模式还得是“自身即为流量主的角度出发”，跟随抖音步伐赚广告主的钱。

变现模式盈利点：

1、激活星图订单，赚广告主的钱

同样一部剧，在不同达人身上爆火价值是完全不一样的。

以12集短剧举例，在100万粉丝达人身上爆火，达人的星图接单价短期内还是百万级达人的报价，即便高溢价也需要时间。

那在1000万粉丝达人身上爆火，星图接单价即是千万达人的报价，差距很大。

同时参加抖音平台的抖剧扶持计划，会有DOU+券的奖励，DOU+券完全可以用在星图订单上给品牌方保底曝光承诺提高订单溢价。

市面上很多DOU+折扣买卖，一部分就是来自抖剧新番计划流量奖励。

2、正剧品牌植入，吃品牌营销预算

激活星图订单与正在剧集更新并不冲突，剧该更新的正常更新，而接到的星图广告是穿插在正常剧集更新中间。

平台要求的抖剧完更时间是90天，而抖剧的拍摄模式应该参考美剧的拍摄模式，因为更新时间相对比较充足，不要因为节省预算而选择一次性拍摄完，应该分两次拍摄。

第一次拍摄前半部，快速更新看效果反馈，一方面根据前半部分数据反馈调整修改剧本和后续内容设定。

另一方面是等前半部数据爆发，拿到宣发数据给品牌方和广告主兜售后续拍摄内容的品牌植入和广告赞助。

同时数据表现优异的剧作，官方也会撮合品牌方与达人之间的合作，基于内容生态的营销链路，流量钱还得是广告主买单。

看透这个逻辑以后，如果不是赚“有效播放分账”的钱，就应该看明白广告主的钱在哪里，什么样的题材和内容能切中广告主的预算，而不是单纯的奔着流量自身走。

依靠前半部的数据及反馈再切品牌的植入就相当比较简单，毕竟没拍之前是空头支票，数据出来以后最起码能有数据保底和可参考性流量趋势。

如果题材和调性与品牌契合，那就是水到渠成的事，毕竟纯以cpm的考核方式，强内容属性视频吊打各路品牌广告。

3、借短剧风口扶持账号与积累沉淀

平台的“剧有引力”扶持可以作为达人试水短剧内容的兜底，从现有的政策体系来看，与原有的“新番计划”和“千万爆款剧乐部”最大的区别是降低了准入门槛，调动创作者积极性。

政策调整的基础解读：

1、平均主义，之前是寡头效应，只有头部吃肉，尾部机会成本太高；

2、降低门槛，大家的参与门槛降低，官方重点推进“短剧生态”；

3、大账号可以给30万的保底制作费，相当于能打平成本的情况下做测试；

4、分账修改，取消评级，最高分账300万，分账逻辑有限，跟着平台逻辑去赚品牌方营销链路的钱，基于此来寻找更大盈利空间；

5、有意识的在救活MCN，希望MCN靠短剧来激活“星图单”，共建内容生态;

现在的模式，只要达人内容不太拉胯，官方补贴做兜底是没有任何问题的。借抖剧官方流量补贴突破涨粉瓶颈和内容方向瓶颈也是很不错选择。

还有很多模式和讨论点，暂且先讨论这么多。

二、抖剧的难点与不同

抖剧模式与传统的短剧模式还是有大的不同，轮专业性传统影视剧的创作人员入局抖剧一定是降维打击，但是轮结果和流量效果，传统剧作的影视创作者一定吃不了抖音这碗羹。

影像画面及剧作逻辑是影视的基本功，平台与平台之间的“语言体系”千差万别，快手有快手的语言，b站有b站的语言，抖音同样有抖音的语言。

你可能无法具体表述“抖音语言”的特质，但是视频一出“味道”对不对，立马能感觉到，这就是所谓的网感。

抖剧现阶段“流量思维”> “剧作逻辑”，千万不要迷信传统影视班底的专业度而让传统影视导演班底来掌舵，对专业的盲目崇拜是抖剧项目垮掉的第一陷阱。

评判抖剧导演的标准之一就是做过多少条播放量破千万的视频，五条是及格线，低于五条直接放弃。

流量思维与数据运营逻辑是新平台与旧平台体系最大的门槛，内容把控依旧要放到抖系人才上，可以配齐专业班底提升影像质感，但是精致不能改变“味道”，过滤掉运营逻辑差而且还有内容洁癖的伪文艺青年。

抖剧的剧作逻辑相对比较灵活，“单元剧”好于“系列剧”，系列剧还是带有传统影视剧的味道，强背景强关系强人设且需要大量的铺垫，调性一定，后续难改，短剧节奏紧时间短又不容易大篇幅叙事。

单元剧的好处在于符合当下用户的审美习惯，即便从第10集开始看，也不会因为前面的剧情没根上而看不懂，单元剧每一集都是独立的存在，整部放到一起又相互关联。

灵活性强，万一题材没选好，中间加一个“穿越桥段”，青春立马转古装，归根结底还是流量思维大于剧作逻辑。

抖剧人才的发掘是重点、项目成本的把控是重点、高效率的项目开发是重点、品牌方资源的商务拓展是重点、内容能力赋能传统MCN是重点、优秀选题和剧作也是重点；但捋清楚变现的本质是重点中的重点。

三、内容生态需要更新与迭代

MCN存在的价值是聚集达人，帮助达人提高商业化变现的同时稳固优质内容生产，靠优质内容本身自带的影响力变现。

而抖音身为内容平台，如果内容创作者不能通过内容本身变现，内容创作者的积极性被打压，对整体的内容生态影响也很大。

内容平台离不开内容生态，且内容生态需要更新与迭代！

优质短剧内容加上品、效、销一体化的整合营销链路，为品牌带来全新的营销价值，形成新的流量入口。

遵循抖音生态体系，以流量主的思维去迎合广告主，赚品牌营销链端的钱，给平台交保护费，而不是盯着有效播放激励那点分账钱！

分账逻辑一定不适合抖音，徐峥的大电影都无法在抖音走分账模式，小小的抖剧就别瞎折腾了。

营销链路的深度影响内容价值的广度，抖剧为品牌抖音营销提供方向延伸和方向拓展，短效是“娱乐”，长效是“经营”。 而抖剧加成抖音营销链路的构建，正是抖音营销生态的重要发展。


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