本帖最后由 全民站长 于 2018-4-13 13:43 编辑
闲鱼的流量大，而且精准。以前的教程我们已经说到，闲鱼是依托于淘宝天猫成长起来的。
第一点，有先天的流量优势，并且大多数粉丝都是直接从淘宝天猫引过来的，属于精准的购物群体，都有很强的购物习惯和能力。然后闲鱼含有相关的鱼塘，鱼塘里的客户更是精准，我们将我们的商品发布到相关的鱼塘，就大大的提高了交易成功的概率。
第二点，操作简单，相对于淘宝闲鱼上操作项目要简单很多，初步操作，我们要做的就是搬运，找到基于市场价的产品，放到闲鱼平台上转手去赚取差价。
第三点，这个项目适合新手和小白入门。从闲鱼平台的定向来看闲置物品交易平台，我们就能看出这是一个让每个人都能参与的平台，转卖就可以赚钱，因此没有什么门槛和技术要求，更需要引流营销什么的！
闲鱼对发布的商品排名不参考销量和刷单，因为是二手物品交易平台，所以平台对宝贝的排名是根据发布宝贝的时间和擦亮宝贝的时间决定的，也就是说，新人不需要像淘宝店一样刷单，更容易生存下来，几乎不需要什么投入，你可以向管理朋友圈一样管理自己的闲余，别人给你留言了，你回复一下这就可以了！
最重要的一点，也就是和朋友圈微商对比一下，最大的一个优势，闲鱼是担保交易，客户会买的放心，然后闲鱼不需要引流，不需要像微商一样去家人，只要我们不发布违规的商品，它就不会被封号！
相信很多人的朋友圈都有微商的存在，我也不例外，可能很多人会反感微商们的刷屏行为，但是有没有考虑过在刷屏的背后存在着一条什么样的产业链，是什么支撑着这些微商日复一日年复一年地刷屏，其实问题很简单，如果这些人不赚钱，他们还会每天刷屏吗？
今天我想讲的模式就是由朋友圈卖商品的模式转化过来的，所以我先揭秘一下微商们的组织形式。
我感觉在朋友圈卖的商品最多的是鞋子和化妆品，今天我以鞋子为例来为大家讲讲这个销售的模式。你在朋友圈买了一双鞋子，那你知道他是怎么寄到你手里的吗？你和一个卖家说你要买鞋付了钱之后他就会和他的上家下单，他上家之后又会和他上家的上家下单如此循环，直到最后一个上家和东莞或者莆田本地的代发下单鞋子才会发货，什么是代发，呢他们是一群青年来到东莞或者莆田专门帮别人！ 工厂-档口-代发-代理1-代理2-代理3......
毕竟微商是一级一级的，类似于传销的模式，只是类似并不是真正的传销代发上面的人是谁呢？那就是档口。
档口后面才是工厂。个人是无法每天有成千上万双鞋子订单的，唯一有能力的就是档口档口可以理解为一个小仓库，里面有各种品牌无数的鞋子，档口往往是好几个财大气粗的人合伙开的档口，招收代发，代发，招收代理！
顾客找代理下单，代理把单号报给代发代发再把单子报给档口，晚上代发就是档口把鞋子拿回来，然后发出去发到顾客手中，这就是真正的运营模式。
许多人稀里糊涂开始卖鞋子，连运营模式都不知道，最后就是坑了客户，也坑了自己的名誉。然后我们来讲一下朋友圈卖鞋的弊端。 第一，顾客可能买不到好鞋子，顾客在某一个人那里买了鞋子，但是商家他自己可能本身就没有见过鞋子，只是胡乱地把单号给报出去。 第二，可能这个商家的上家也只是一个代理而已，这样的话就会出现这种情况，档口给代发一双价格为一百元的高仿鞋，然后经过层层代理的涨价，最后顾客花了500元买了一双劣质的高仿鞋。
第三，这个团队主要是依托朋友圈去卖货，他们需要不断的去加好友，寻找顾客，在这个过程中就面临着微信被封的风险。最后朋友圈卖鞋是先收钱后发货的，基本上没有什么售后，很多顾客一听说先给钱再发货。第一反应就是这个鞋我不要了，也就是说朋友圈卖鞋顾客流失的可能性非常大。上面说了传统的朋友圈卖鞋，我猜现在应该还有很多朋友在朋友圈做，这个吧只是没有前两年好做了，但是还是可以赚钱的。
我今天要讲的模式就是靠这个模式转化过来，只是将一些环节做了变化，我将朋友圈的模式搬到了闲鱼，我先来讲这个模式怎么做，先说档口就是小仓库仓库里的货从哪里来，既然我们走闲鱼交易了，我们就必须要出售真货，因为闲鱼是打击假货的！ 那么便宜的真货从哪里来？
相信二线城市的朋友们应该看到过耐克折扣店这一带的店铺，这些店铺里的货多为号码不全，稍有磨损，或者是顾客退回来的鞋子，还有就是品牌店里的压仓货卖不出去的准备搞促销，我们需要到这些店里去谈合作，这个需要一定的社会资源，可以用一些关系找了一些人办的这个事情，找了这个货源，我大概举个例子给大家说一下。要找货源，首先得确定你要卖什么东西，比如鞋子鞋子从哪里找，我用耐克来举例！一般的耐克专卖店还有柜台都不是直接和耐克签约的，而是和耐克的一手代理商签约，这个一手代理商能拿到的折扣大概是五折一手代理商并不好找。
或者你卖珠宝这个比鞋子简单，甚至有一些珠宝，你不要找太大的品牌，找那些网上不容易查到具体价格，比如和田玉之类的东西，只要有鉴定书，价格差不多就能卖出去，甚至以标价比专柜价格高，有时候都能卖出去。
讲一件事大家就明白了，为什么商场搞促销会说金镶玉，和田玉，玉佩，玉镯打对折，怎么没见黄金打对折的？原因很简单，玉器的价格水太深了，正所谓，黄金有价玉无价！！
然后就是代发代发没什么可以讲的，就是专门负责发货的，靠发货量提升这个找人来操作就可以，最后就是如何发展自己的代理团队，他们为什么愿意当你的代理？就是因为可以赚钱，你得在一定程度上保障他们的收益。这部分内容其实比较简单，自己去操作的话半个小时就可以完全搞懂！
首先我们肯定需要注册闲鱼账号，闲鱼账号直接用支付宝登陆就可以，现在一个人可以实名认证三个支付宝，也就是说一个人可以注册三个闲鱼，注册完之后注意修改，淘宝用户名这个在注册的时候就必须改，只有一次机会然后进行人脸验证，授权芝麻分就完成注册。发布商品的问题，如果你只做一个店铺，那么你自己手动操作上货就可以，如果你操作十个账号的话，手动操作就不太现实了，这个时候我们需要借助软件来操作
我建议大家开始操作，还是用十个账号来操作，这样的话比较容易看出来效果。发布完货品以后每天需要擦亮商品，简单的说就是保持活跃，这样可以增加你的曝光度，还有就是及时回复顾客留言，这个就相当于你手机拿在手里，有人给你发微信，你给顾客回复消息一样简单，并不浪费时间！
如果顾客下单购买这个时候需要注意，因为闲鱼上的人太混杂，有些就是赤裸裸的来骗货的，你需要看一下他有没有实名认证，有没有授权芝麻分！谨防受骗！！
在交易之前跟顾客讲清楚，如果商品没有质量问题，我们是不支持七天无理由退货的，如果非要退货，那么运费由买家来承担，他同意了，你再发货也不迟，宁愿错过一个订单，也不能损失一件商品。然后讲一下包装。我们先用自己或者家人芝麻信用分比较高的账号注册，然后实名认证一下，这样会大大增加买家的信任度，然后标题标题可以直接仿照商家的标题！前面加上一句新品低价转卖，这个很吸引人！
配图，如果发布自己已经买的东西去闲鱼上架，这个需要我们自己拍摄完整的包装吊牌等，如果还没有入手，那就在平台的买家晒单里去寻找照片！
商品描述这个要注意一下，描述里面一定要突出是自己或者家人朋友买的商品，不要让买家觉得你就是一个商家。 因为XX事，缺钱转卖XXX宝贝，带证书，发票齐全、、、、
另外可以强调一下自己是什么时候多少钱买的，为什么卖强调商品的性能，以及如果商品有瑕疵，这个必须提前说明，定价去闲鱼买东西，大部分都是贪便宜的，所以我们的价格一定要低于市场价，让买家觉得我们是在挥泪转卖！
另外可以适当的把商品的一些不足给说明，让买家有心理预期，并对你卖的商品更加认同和信任。发布商品闲鱼上的商品是以发布时间来排名的，所以我们可以找大家都比较空闲的时间发布，比如临近中午晚上八九点钟，如果自己发布过的商品很久了，没有浏览和留言，可以在商品详情页点击擦亮，这就等于是把商品重新上架了！
话术比如我的一双耐克鞋吧上架就可以这么说 上个星期我女朋友在专柜买的，然后今天我生日女朋友才拿给我，但是写的尺码不太合适，由于过了售后时间了，现在商场不给退货，所以只能低价出售了！
我讲一下我是怎么推广的，推广一个项目之前自己得先开始测试，自己做上半个月，一个月大概知道收益如何了再开始推广。
然后讲如何解决售后，首先嫌疑是不支持七天无理由退货的，当然如果是商品的问题，我们一定得退。碰到最多的问题就是退货问题，有些顾客会说你这个东西是假的，要求退货，比如卖了一双耐克鞋，顾客说是假的，那么怎么办？因为我是从耐克店拿的货，所以我能提供出相关资料证明来证明我这个是真的东西。然后还有的顾客会说你这个东西是伪造的是假的，那么我们直接走小二仲裁就可以，小二一般情况下是会保护卖家的，最多的处理结果就是退货退款，当然这个退货你可以让买家来承担运费，因为我们不是货的问题，而是他自己非要说我们这个是假货。
这里就涉及到一个运费的问题，我们在出售商品的时候，比如我买一双耐克鞋，这双鞋子的价格为500元，我应该将鞋子价格设置成480，然后运费设置成20，这样的话如果发生退货，这个运费是不用退的。然后我们再去和买家商量这个退回来的费用是谁出的，这个可以一定程度上减少我们的损失。补充说明一下一些店铺的问题，一个店铺最多可以上传50件商品，建议自己操作的话，上传30到40件就可以了。商品的描述必须加工，要不然不好出售。然后最后再声明一下，这个项目是适合单人操作还是团队操作。这个项目单人操作，团队操作皆可。单人操作的话建议就是先借朋友的信息去注册闲鱼，现在一个身份证可以注册三个闲鱼账号，不过要求信用分在650以上。找两三个好朋友应该很容易，先做十家店铺看看效果，然后再决定要不要放大操作。团队操作的话最大的问题就是档口这个问题，也就是说仓库你去哪里拿货去建立这个仓库，然后问题就是闲鱼账号。Q群里有卖的，但是QQ群里骗子也是挺多的，我建议大家最好去线下去收，基本价格就在100到150之间收一个人的信息，不会太贵。
众所周知，闲鱼现在电脑端搜索已经被屏蔽，因此做了一个电脑端搜索，可以搜索宝贝和卖家下面的所有宝贝。
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