店铺新品上架，中小卖家做好这3点，轻松打造新爆款！

全民站长

今天分享的主题是：新品打造的流程和一些需要注意的小细节，希望能对大家有所启发。

一、新品打造的前期准备

新品打造前，需要准备好 6 点：产品定价、标题关键词、测款测图、主图/视频、评价/问大家、详情页。

1、产品定价

分为成本定价、同行定价、规则定价三个。大家用的比较多的应该是前两个定价，听过贾真老师的课程的同学，应该都知道，搜索有个屏蔽低价的规则，所以才有了规则定价。

简单的讲，就是价格太低，淘宝会在综合搜索的页面屏蔽你的产品，只能在销量排序的时候看到你，如果是这样，那你的搜索流量就会收到很大的影响

规则定价的方法：生意参谋—市场—市场排行—商品—高流量—搜索人气降序排列，参考搜索流量前 50 的单品，查看他们的价格就行了。

这里面需要注意三个点：

（1）销量前 5 的产品去除

（2）注意是否和主推关键词一致

（3）查看主要引流关键词是否为品牌词

2、标题和关键词

标题的关键词选取，基本上就是手淘搜索端口下拉框词、竞品的主要引流关键词和成交词、竞品主推关键词的延伸词、长尾词、属性词……

做标题需要注意：

（1）每个关键词是各自为战的，且权重是在关键词上而不是在标题上

（2）副标题，详情、评价中的文字等都是可以被搜索识别的。

3、测款测图

关于测款这块，现在不管是直通车还是钻展都能实现，特别方便，正常测款的过程中，主要关注几个点就好了：

（1）点击量：基数越大，数据就越准确。

（2）点击率：如果你这个款本身就没有爆款属性，那么你在怎么优化你的主图，点击率也是上不去的

（3）收藏加购率：必须要10%,上不封顶，低于这个值，你的转化率就不会很好

测图这件事，我个人还是觉得很重要的。因为要想拿到搜索流量，首要的条件就是，主图的点击率要高，除非你的单品销量排序是前三。

测图这里，着重想和大家聊一下的就是计划里关键词的选取。

首先我们要想明确一个点，每个关键词的点击率是不同的。长尾词的点击率，正常情况下都会高于大词的点击率，品牌词的点击率也会高于大词的点击率。

大家都知道，我们说某张图的点击率是多少，其实说的是，这张图在这些关键词上点击率是多少。所以，我们在测图的过程中，一定要先确认我们的主推关键词是什么，然后围绕我们的主推关键词去拓展词，这样测出来的主图才是最符合我们主推关键词的图。

至于文案这块，说人话就好，要用买家思维而不是卖家思维。我们要清晰明确的知道，我们的客户是谁，他们关心什么。

4、主图+视频

关于主图，我的理解第 1 张广告图+5张幅图，这里建议大家选择3:4的长图，原因是：

（1）长图更适合现在手机端阅读。

（2）使用长图后，我们能多出 5 张副图，这就给了我们更多的操作空间。

主图直接影响着点击率，而 5 张幅图影响的是转化率，基本上代替了详情端。

关于副图，我一般的操作是，一图一卖点，采用的是大小标题搭配。大标题写卖点，小标题解释大标题（可参考三毛老师的滑屏营销课程中详情页的设计）

视频这块，选择的内容有几个方向：教程型、酷炫型、介绍产品型。短视频是双刃剑，优质短视频可提高访问深度、提升转化，反之很有可能拉低转化！

5、评价/问大家

主要是去抓取对手的负面评价，这块也是我们产品卖点的一个来源部分。

前期做评价的时候，一定要有追评，尤其是第一次评价过后，隔几天在去追评，这样更容易置顶，各位也可以去检查下自己的爆款的评价，验证下是否是这样！

围绕对手的差评去布局好评，原因大家都懂的。

问大家的重要性，我就不多说了。

现在问大家有一个申诉入口，如果是恶意的回答和评价出现在问大家中，可以去上申诉！

6、详情页

现在的详情页，更多的是对主图的补充以及做页面的导流。

（1）参考优秀竞品，主要找销量比较高的竞品

（2）竖屏思维，和副图相似，一屏一卖点

（3）可以尝试做大咖秀，也就是之前的大咖点评，相当于请达人给产品做了一次买家秀和背书，对转化率也有轻微的提升作用。

二、新品引爆销量期

1、基础销量

搜索入池门槛，听过贾真老师课程的师兄都知道，搜索有个入池门槛，搜索页面的前 13 名的最低销量就是入池门槛。我比较喜欢通过生意参谋去看，去找那些搜索流量比较大的产品的月销量，具体查询的方法，前面有讲过。

搜索入池门槛里面值得注意的是：每个关键词的所需要的基础销量其实都是不同的，这里就要考虑清楚，你想在哪个词上获得更多的流量。

分享一些我常用的提升销量的小玩法：

1、老客户拍下返现

2、店铺买家秀征集，做免单活动

3、店铺现有的评价回复下面做宣传

4、关联销售—详情页下面可以透出

5、裂变券的拉新：我现在操盘的店铺裂变券拉新后使用率是27—30%左右

6、开通专属客服号，通知客户上新了—只要咨询过的客户都是可以触达到的

7、淘宝群内部折扣

2、付费推广

直通车：主要是为了拉人群，做标签，正常都是围绕一个词去打，先提高一个词的销量。

钻展：主要做单品推广，购物意图定向—产品标签，做扩展定向 目的你也是为了拉标签。

活动营销：能上的活动都上，做好销量计划。但是不建议直接降价，可以使用优惠券。

做活动前，要先自检，并做好风险控制。否则轻则活动失败，重则被投诉。牛气电商有专门的自检表格。大家在公众号后台回复【活动自查表】，即可领取。

三、权重提升

权重提升这块主要分享两个方向的内容：一个是主要指标、一个是关键因素。

第一、主要指标

点击率：展现量的核心，是获得搜索流量的核心关键点。

词的点击率：关键词本身的点击率，而且是指关键词在这张图上的点击率

图词一致性：关键词要与主图保持一致

宝贝排名：排名靠前点击率高、靠后点击率低

竞品对比：点击率是相对的，相对于对手的数据而不是绝对的

色彩搭配：色彩要好好搭配，最好与竞争对手造成差异化

促销文案：是否是客户能听得懂的话/痛点

宝贝售价：与你所销售的价格有关系，价格低的点击率相对会高

宝贝销量：与你商品销量会有关系，销量高点击率一般较高

宝贝人群：主搜人群的年龄段、爱好、搜索习惯等

视觉构图：产品、文字等是否清晰

转化率：是一切权重的核心指标。

1、支付转化率指数—主要和竞品做对比

2、询单转化率优化，这个是能做多高就做多高，议价的客户可以给券等形式去拿下

3、静默转化率 权重比较高

第二、关键因素

1、实时权重，尤其是实时的转化率和收藏加购率

2、宝贝坑产，也就是单坑产值——UV价值，这里是否持续增长很重要

3、品牌权重

4、店铺权重

5、发收货权重

6、转化次数

7、DSR趋势

一个产品之所以能打爆，其中一个重要的原因就是产品在上架前，就已经做好充足的准备了。欢迎大家在评论区留言，谈谈你对爆款的理解。

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