抖音带货经验谈：抖音真的不适合卖150元以上的产品！

全民站长

新媒体，新渠道，是孕育新产品，新品牌的肥沃土壤，尤其是短视频领域，这个机会 三十年一遇，要抓住机会。并且。每一种消费品，都值得重新做一遍。

      恰巧 ，我一直在做短视频，那就以一个一线从业者的角度来谈谈观点。

      1、所谓的 新媒体，新渠道 并不新

      抖音， 2016.9月上线，2017.10月左右火遍全国

      距今已经3年了，3年了 3年了

      第一批玩抖音的人，早就已经完成了原始积累。

      想要复制他们的成功？

      对不起，他们连自己都无法复制。

      拿抖音卖书举例：

      今年抖音卖书卖的最好的，就是下面这三本

      卖了多少？

      700w本！！！（估计也是地球最强了）

      我有个朋友就在做。

      印制成本可以做到7个点（定价的7%），也就是说一

      本卖10元的书印制成本只要7毛。（成本真低）

      下面是我另一个朋友的数据情况

      一周卖了27000单，收入50多万。（羡慕中~）

      还有另外一套奇书，卖的也特别好，很多人直接烧抖音广告来做。

      这一套书一共5本，定价75元，一套书除掉印制成本，流量成本，利润大概在30左右。抖音上的销量也是上百万本。

      有个商家感叹：那真是个捡钱的日子。

      看到这里请保持冷静，别激动。这都是过去了，这都是过去了， 这都是过去了.

      现在抖音的规则都变了，之前抖音随便贴几张图片，做几个书单，合成，就是一个视频，抖音就能推荐，有推荐就能上热门，上热门 挂一个商品橱窗，那你的东西就能卖出去。而且不需要花一分钱广告费。

      现在呢？抖音官方鼓励真人出境，和优质内容。凭几句鸡汤类型的软文，几张粗制滥造的图片，根本不会推荐。由此带来的后果就是，成批成批的书单号 基本都死翘翘了。哪怕真人出境也不管用，烧广告也不管用。

      书这个类目，只是一个缩影，你能想到的，其实都已经被做过一遍了。

      比如生活小物品，沐浴露，除螨虫香皂，美妆类目，口红，卸妆水，这些更是遭遇了不知道多少轮广告主的狂轰滥炸。就像扎甘蔗水一样，扎了一遍不够，还要再把甘蔗渣拿起来嘴里再嗦一遍。

      而且客户对这些东西，渐渐的也变得不那么饥渴，不那么新鲜，甚至有点免疫了。

      2、新产品有价格上限

      分析一下数据你就明白了。

      抖音带货一哥，

      李佳琪卖货的平均价格为：110

      带货二哥，

      正善牛肉，卖货的均价为：150

      其它一些带货kol平均货品单价50-100不等。

      也就是说，在抖音上，最最最主流的消费产品 是均价在150元以下的产品。

      如果你是新产品，你得想一想 ，你的成本结构 在极致优化的情况下，能否支撑得起这个价格。显然 雕爷所说的，每一种消费品，都值得重新做一遍. 这绝对是错误的。

      短视频领域的确特别有潜力，一天之内完全有可能让你爆单，让你供应链瘫痪。但并不适用于所有产品领域。

      第一批进入抖音的人，已经完成了原始积累

      第二批进入的人，已经阵亡在前线

      现在属于第三批，

      新吗？不新。

      晚吗？和明天比，也不算晚。


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