「暴利行业」原来卖保健品可以这么赚钱！

全民站长

很多年前，我还是个人站长的时候，做过一个男性保健品的网站，当时懂一点SEO，把“早xie”、“前列腺”这些词都做到了百度第一。

一开始卖虚拟的保健资料，后来挂淘宝客，再后来跟一个做实体店的朋友合作，卖男性保健品，我负责流量，他负责客服和发货。

后来网站不行了，我就没再接触保健品这一行，因为我对这些东西印象不太好。跟我合作的那个朋友，以后联系的也就少了，只知道他的实体店一直开着。

昨天我偶然上了一下QQ，发现他给我留言，我把微信给他，我们在微信上聊了一会。

这阵子疫情严重，他的店关了快一个月了。他说本来去年就没怎么赚钱，这回还不知道要什么时候才能开门，再过几天饭都要吃不上了。

我以为他真的手头紧，就想先借他点钱，让他周转一下，结果他笑了。我一问才知道，他所谓的去年没怎么赚钱，意思是只赚了100多万，跟往年没法比了。

100多万还嫌得少，他们这些卖保健品的太豪横了！后来才知道，其实他也不是赚得少了，而是出了点事。他不光卖保健品，还开了一个保健馆，带按摩的，正规按摩。不过按摩不赚钱，他有别的套路。

低价按摩，知道你哪有毛病以后，边按边给你介绍保健品。反正按摩的时间长，就慢慢跟你聊，润物细无声。

也是该着出事，按摩的师傅给一个大姐踩背，把人家踩出了骨裂。大姐的老公在当地很有地位，他的店手续又有点问题，为了平这事，最后赔了一大笔钱。所以一开始他才会跟我说，去年很惨，基本没赚什么钱。

他说这回疫情过去以后，按摩就不做了，还是直接做保健品，现在的老头、老太太都有钱，而且在健康上也舍得花钱。

有意思的是，很多老顾客天天给他打电话，就盼着他的店早点开门，他们好过去拿“药”吃。

保健品这个行业，从出现开始就一直是高毛利行业，所以我建议大家，如果还在选行业，还没找到自己的根，可以考虑进保健品这个领域，耕耘几年，至少在赚钱方面，会比其他行业快很多。

现在的数据是这样的，保健品消费每年都在增长，增长最快的人群是40到60岁。

虽然消费总量连年增长，但是平摊到人均消费却很少。有一个报告上说，日本和美国保健品的人均消费，分别是中国的5倍和10倍，所以在中国保健品可提升的空间还是非常大的。

做这行赚钱不难，难的是守住底线。道德的底线，这个东西每个人都不一样，我也不讲，你自己去衡量。但是法律的底线是固定的，千万不能逾越。

去年网上有一个新闻，一个女生在微信上卖假保健品，一年就赚了1000多万。方法非常简单，总结起来就两句话：淘宝店引流，微信成交。

方法虽然不高明，但是我们必须得承认，能用简单方法赚到钱的人，都是不简单的人。这个女生，可以说非常聪明。但唯一做错的一个环节，是她卖的是假的保健品。

如果换成合法的产品呢？可能赚的少一点，但是也不会少太多，以她的能力，1000万最多是多干两年的事，因为即使是正规的保健品，也都是及其暴利的。

所以我还是要跟大家强调这一点，做保健品必须要守住法律的底线，稳扎稳打。别管赚多赚少，钱得能花出去，才算真正属于你。

下面我们在研究一下，买保健品的人都是什么心理，他们为什么要买保健品？

很多老年人，虽然工资很高，但是舍不得吃，舍不得穿，钱省下来都买保健品了，不光是能吃的，还有各种床垫，保健枕，各种保健仪器。

保健品店里的客服，在老年人心里不是客服，那就是医生。台上的讲师，那就是最权威的专家。

为什么不相信医院里的真医生，反而相信卖保健品的客服呢？因为医院里是冷冰冰的，而卖保健品用的都是温情套路。很多人都害怕去医院，有病总想拖着，因为对医院有畏惧心里。

去医院，医生连个笑脸都没有，没说几句话就是开各种检查。但是卖保健品的就不一样了，把你当亲爹亲妈一样，嘘寒问暖，无微不至，好像处处都为你着想。

所以这就是卖保健品的一个非常重要的点，不光要有客服技巧，更重要的是客服的态度。所有行业里面，客服态度能超过保健品行业的，几乎没有。

空姐态度好吧？但那只是皮笑肉不笑，是不走心的，是有距离感的，没有人会对家里人那样微笑。卖保健品的那些客服，对干爹干妈们，那才叫家人般的关怀。

有个医生，我就不说哪个医院的了，口碑很好，很多人找他看病。实际上，他的水平一点都不行，但是他有个特点，爱聊天。来一个病人就跟人聊，问的特别细，家长里短，有个话题就能聊半天。

在我看来，这样的医生就是垃圾，浪费医疗资源，浪费病人的时间。但有人就是觉得这种人好，尤其是年纪大一些的病人，都托人找他看病。

这个医生，跟卖保健品用的是一个套路，不重疗效，只重态度。

还有一个问题，老年人最强烈的需求是什么？很简单，就是想多活几年。

问医院，你有什么好药，能让我多活几年吗？医院肯定说，没有那种药。但是同样的问题，卖保健品的就能解决，你吃我们的产品，保证让你多活几年。

所以说，被忽悠的人，本质上还是科学素养太低，对生老病死的常识没有概念。

如果我问你，保健品贵不贵？你一定会回答，贵！

但是你去问问那些真正买保健品的老年人，他们会告诉你，不贵。

为什么呢？因为医院更贵。去医院看病，花多少钱是未知的，各种昂贵的检查，搞不好还要手术，住院，消费完全不可控，有种任人宰割的感觉。虽然现在都有医保，但对医院的固有印象，在老年人心理很难改变。

而保健品就不同了，别管销售员怎么劝，最后花不花这份钱，还是自己说了算。至少自己有选择权，买几百的还是几万的，自己说了算。这也是老年人不愿意去医院的一个原因。

还很多人对保健品有依赖心理，有点类似一些年轻人网购，有瘾，戒不掉。

保健品的销售人员，不光要做销售，还要做客服。很多老人，付钱并不一定是为了产品，还有一部分是喜欢“被关心”的这种待遇。

所以，体贴老人，关心他们的健康情况，经常嘘寒问暖，是保健品客服的基本功。这种如儿女对父母般的关爱，给老人提供了心灵的慰藉，使他们产生一种愉悦感！

人们都愿意为愉悦感付费，想想那些给主播打赏的人，就会明白了，道理都是想通的。

想做保健品，我的建议是做线上，在网上销售。因为线下现在的销售套路基本是会销，旅游营销这些不太正规的方法。这种干法，水太深，一般人的道德底线，是做不了这些事的。

但是在网上销售，就不一样了。用什么方法做，做到什么程度，我们完全是可控的。

流量方面，可以用做其他项目积累下来的推广方法，免费流量、付费流量都可以，玩玩粉丝裂变也行。多渠道去推广，最后粉丝运营和成交都要回到微信。

为什么要回到微信？因为微信有天然的可信属性，一个普通用户，他的朋友、家人，都在微信上，跟网页上陌生的客服比起来，他会更愿意相信微信上的“熟人”。

未来，人们肯定会越来越重视健康，从这几年的数据上看，不光是老年人，青年人对保健品的需求也都在持续增长。而且，这么大的一个行业，不可能一直混乱下去，未来一定会越来越正规。

一个行业发展的时间越久，就会越成熟，不骗人的好产品也会更有市场地位，所以，要做可靠的产品，对得起良心，路才会越走越宽。

虽然现阶段假货很多，但还是有一些人正规合法的在做。当所有人都急功近利忽悠人的时候，你不忽悠人，这就变得非常可贵。

慢一点，心里踏实。


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