抖音运营全指南：6000字长文从0到1学会短视频赚钱玩法

全民站长

回顾刚刚过去的2019年，短视频行业风头正旺，有人刷视频、看直播、买买买，也有人抓住红利期，精准定位、涨粉变现。想布局短视频，却不会IP定位？不会拍视频？不知道怎么涨粉变现？

      统统不用担心，福利收好，我们总结了团队运营抖音的全部经验，并花重金学习了大量抖音培训课程，将所有干货提炼成一份《抖音运营全指南》，跟着我从0到1学会短视频赚钱玩法，快速涨粉、布局矩阵，变现收益。

      《全指南》即将讲解的内容有：

      12个板块的内容将陆续更新，跟着我抢先看一下精彩内容吧！（十二步分别是什么？如何实操？有什么技巧和注意事项？）

      一、定位

      （1）为什么要定位

      定位就是选择自己的细分赛道。抖音的规则是根据视频创作者发布的内容、观众的观看习惯给两者都贴上一系列“标签”。如果你的抖音号定位准确，持续推出垂直的作品，系统在推荐池匹配时，能够把作品推给更精准的、具有相同属性标签的用户，这样你获得关注的机会更大，获得精准的粉丝后你卖货时转化率也将更高。

      反过来想一下，如果你的定位不准确，那么即使创造了优质内容，获得推送的观众也可能不是目标受众，并不买账，从而上不了热门。可以说明确的定位可以使后续操作事半功倍。

      总结一下：

      1、定位是为了获得更精准的粉丝，更好的实现转化；
      
      2、决定一个账号商业价值的，除了粉丝体量，还有“垂直度”。

      （2）如何定位

      定位时你需要明确两点：

      1、你要卖什么产品或服务，也就是选品；

      2、谁会买你的产品，也就是用户分析。

      下图是常见的五大定位方向，不同的定位对应不同的变现方式，要结合多种因素选择合适的定位。

      二、建号养号

      （1）注册账号

      注册账号建议用手机号码（最好选择运营商的老号段）。

      一个身份证可以办理15张手机卡（移动5张、联通5张、电信5张），想操作几个账号，就准备几张手机卡。

      （2）为什么要养号

      养号环节一直在抖音运营中备受争议。其实“养号”和“权重”都是抖音官方不认可的说法，但这并不代表新账可以随意发内容，如果乱操作，可能会被判定为机器发布或营销号。

      我们认为养号是必要环节：

      养号环节让抖音系统认定你的账号是正常用户，而不是营销号；

      还能通过建立活跃度、垂直度、健康度让系统认为这是一个优质账号，获得初始权重；

      最重要的一点就是让抖音对你这个账号有标签。

      （3）养号的一些技巧【重点】

      通过对话几位抖音运营者，我们总结了7条养号方法，仅供各位运营者参考。

      1、一部手机一个手机号对应一个账号，尽量不要一部手机多个账号切换，也不要同一个ip下不断彼此搜索。

      2、注册账号之后资料和头像先随便填，等养号成功再修改。

      3、每天正常刷抖音1小时，每天关注20个，点赞30个，评论10个，转发2个，“不感兴趣”10个，主页点击搜索，里面的“热点榜”、“猜你想搜”都看看。

      注意：

      ①刷视频时要保证完播率；

      ②适当多关注你未来将要做的领域相关账号；

      ③与领域不相关的点“不感兴趣”。

      ④抖音养号不一定要完全按照这些数字去完成，但需要尽量完成关注、互动等操作。比如养号期间多关注穿搭类账号，经过一段时间后，平台会给账号打上#穿搭#的标签。

      4、刚注册的账号千万不要做任何敏感操作，比如使用模拟器批量运营，或者刷粉。

      5、经常去热门视频下面评论，评论尽量精彩，有人点赞对权重有帮助。

      6、刷半小时同城小视频，去积极互动，获得点赞和私信的概率很高，甚至可以在养号期间就获得几十个自然粉丝，对权重有帮助。

      7、养号一周左右，号没养好，尽量不要发小视频。

      （4）怎么判断养号完成

      用抖音自带相机发一个真实生活场景视频，看播放量。

      播放量当天超过100是正常的，把该视频设置为“私密”，开始更新创业视频。

      （5）养号完成打造个人IP形象

      养号一段时间后，我们可以开始打造个人IP形象了，这时候需要把资料全部修改一遍，包括头像、昵称、个人介绍、背景墙、抖音号、账号关联，以后会详细介绍。

      三、推送机制

      抖音的基础操作可以关注抖音官方教学平台“电商小助手”，里面发布了关于购物车、直播等的基础教学。

      关于抖音的推送机制，截止到目前，抖音尚未公开，外部关于抖音算法的论断都是基于经验推测。

      根据头条已公布过的推荐规则，同时结合众多账号实操反馈，我们总结了这套“抖音推送机制”，仅供参考。

      （1）双重审核

      抖音每日上传作品数量庞大，纯靠机器审核容易被钻空子，纯靠人工审核又并不现实。因此，双重审核成为抖音审核视频内容的第一道门槛。

      机器审核

      依靠人工智能模型识别视频画面和关键词，它有两个关键作用：

      其一，审核视频、文案中是否存在违规行为，如果疑似存在，就会通过飘黄、标红等提示人工注意；

      其二，通过抽取视频中的关键帧，与抖音数据库中的海量视频进行匹配，内容重复的作品进行低流量或者降权推荐（仅粉丝可见、仅自己可见）。

      人工审核

      针对系统筛选出的疑似违规作品，以及易出现违规内容的领域，抖音审核人工人员逐个进行审核。主要集中在3块：视频标题、封面和关键帧。

      如果确定违规，抖音将进行删除视频、降权通告、封禁账号等处罚。

      （2）叠加推荐

      抖音的叠加推荐机制是登台阶式。

      通过双重审核的视频，系统会分配一定基础流量，然后系统根据初始流量池数据（评论、转发、关注、完播率和点赞率）判断用户反馈和视频质量，将数据好的视频推送至下一流量池。

      只有通过了一个流量池的检验，视频才会进入下一个流量池，获得更多播放量。爆款视频就是基于正反馈的逐级推荐，不断进入一个又一个的流量池。

      四、素材收集

      找好素材是打造爆款视频的第一步，怎么快速找到大家买账的视频素材呢？可参考以下取材入口：

      （1）国外比较好的素材网站

      YouTube、Twitter、MetaCafe、Vimeo、Dailymotion、LiveLeak、Hulu、Viewster、Twitch、Netflix、MySpace Videos、Vube

      （2）国内寻找优质素材的渠道

      1、微信公众号、搜狗微信

      在微信中查看热点话题及相关爆文，将其视频化。

      也可以在搜狗微信寻找热门的自媒体文章，结合自身定位，选择适合做成视频的爆文将其视频化。

      体验网址：http://weixin.sogou.com/

      2、新榜

      新榜可以搜索24小时热点情况，而且新榜会对每一领域的自媒体号进行归类，统计每个账号每天的发文情况、10w+情况、点赞数等。制作视频时，可以去新榜寻找相关素材。

      体验网址：http://www.newrank.cn/

      3、微小宝

      此平台和新榜类似，但它可以提供地方自媒体号的运营情况。如果你想做区域号运营，可以去微小宝上找素材，了解不同区域的热门话题。

      体验网址：http://data.wxb.com

      4、知乎

      知乎中有很多提问，并且下面会有一些比较专业的回答，这些内容就是不错的素材。并且它还区分出各个不同版块，可以根据自身定位去上面寻找相关领域。

      5、36氪

      此网站比较适合科技类的运营者，科技以外的领域可选择的素材不多。

      体验网址：http://36kr.com/

      6、新浪微博

      做娱乐类自媒体号的运营者可以关注微博热搜榜，可以在较短时间内获得不错的素材。

      体验网址：http://weibo.com/

      7、网易云音乐热评

      任意选择一首歌曲，可以查看下方评论，收集点赞数最高的评论。

      这些渠道是我们在寻找素材时经常使用的，在这里分享给大家。

      在关注众多渠道之后，每天会接触到很多信息，你需要有识别重要信息的能力，此外你需要建立自己的素材库，做好素材的积累。

      五、内容策划

      （1）选题

      1、选题的难易程度

      选题的难易程度要根据你的定位来定。如果你的定位是某方向的专业用户，那选题可以稍难一点，但如果你针对的是普通大众，那就要考虑观众心理上的难易。

      比如说你教大家做短视频，我们比较一下下面两种形式：1、用pr制作一个短视频；2、用美拍制作一个短视频。你会发现美拍的教学视频比pr软件的视频播放量要高。因为pr给大家的第一感觉就是复杂，一般人会觉得看了也不会，不如用美拍。

      所以如果你的定位是pr教学，那么在介绍时一定要通俗易懂，直接用步骤化的方式让大家产生兴趣，比如“10步用pr制作一个短视频”。即使大家不会去操作，但心理上会觉得比较容易，可以试试，从而看完视频，产生关注。

      2、选题方法

      热门内容视频化

      刚开始在选题上不要完全靠自己想象，最后的效果不一定好，不能代表所有的用户，所以建议多去上一步推荐的素材入口看看，借鉴国外的热门视频，国内的文字素材等。多找一些网上数据比较好的选题，然后把这些选题用视频的方式来展现。

      举个例子，如果你想做科技类的视频，就找一些科技类相关的、阅读量“10万+”的贴子，然后把贴子内容视频化，因为贴子内容在图文时就已被验证是用户喜欢且具传播性的。

      这就是一个高效的视频选题方法，能够大大提高视频的更新频率。

      傍热点

      热点是个好东西，它可以无形之中帮你宣传你的视频。比如一个电影火了，电影主演很热，与电影题材、主演其他的相关话题也能火，你可以围绕相关话题自行拓展。虽然傍热点这个方法有点投机取巧，但是它的效果还是很可观的。

      （2）脚本

      1、什么是脚本，为什么要写脚本？

      脚本可以说是视频拍摄的大纲，用以确定整个作品的结构和拍摄细节。

      拍摄短视频，尤其是有剧情的短视频时，我们不能想到哪里就拍哪里，盲目的拍摄会使短片质量得不到保证，而且会造成素材的冗杂和时间的浪费。

      只有明白要拍摄的角度、时长等要素，团队各人员才能高效完成自己的任务，节省团队精力。

      2、怎么写脚本？

      网上搜脚本模板，然后拆解对标同行的热门视频。成功从来不是偶然，爆款也是如此，大部分爆款视频都经过缜密的策划，我们可以找几个同行做对标，拆解他们的拍摄套路。

      在找同行时，可以去搜索这个账号是否被精细化的贴上标签，一旦贴上，意味着这个账号在垂直化上面做的较好，值得借鉴。

      也可以直接在飞瓜数据抖音排行榜找产品，查看此款产品数据（播放量、点赞量）较好的推广者原视频，下载原视频，制作拍摄脚本。

      模仿着写拍摄脚本，只需要增加或者修改爆点。比如你是做种草的，你对标的账号种草场景在房间里，你可以修改场景，比如改成豪车里，同样，人、产品也可以修改。

      几个要点：

      ①视频时长

      前面提到系统如何判断视频质量呢，就看这5个数据——完播率，点赞率，评论，转发，关注，所以建议前期不要做太长的视频。

      视频越短，对视频质量考验越低；完播率越容易有保证。

      此处透露一个小技巧，抖音的完播率并不是指播完整个视频，而是看完视频总长度的一半就算完播了。

      ②视频框架

      前端：留住客户。视频前端要引发观众联想，

      例如：第一秘书，把视频的**画面放到开头；

      朱一旦的枯燥生活第一个画面是他的劳力士手表。

      这两个号火的速度都非常快，大家可以回去研究一下他们是怎么留住观众的。

      中端：阐述内容、制造情节。

      后端：视频后端可以引导大家点赞、评论，例如：申申大测评——“为我老婆点赞”。

      六、视频制作

      视频制作有两个方向：搬运与原创。对于搬运视频，前期可以用，后期尽量原创，但想要做个人IP千万不要搬运。

      制作搬运视频需要注意：

      视频不要打框；

      清晰度要高；

      去水印（修改视频MD5）；

      不要搬运热度过高的视频以免被举报；

      不要搬运或模仿有IP倾向的视频。

      附上视频去水印网站http://douyin.iiilab.com/

      以后本平台会出一篇干货详细介绍视频制作常用app（快影、配音秀等）、专业软件（PR）的使用方法，以及抖音上批量的书单号、壁纸号、宝宝起名号、淘宝带货号是怎么制作视频的。

      七、发布技巧

      （1）发布时间

      有统计显示，12:00-13:00左右，17:00-18:00左右的点赞率最高。

      但最好的发布时间没有统一的标准，要找到适合自己的发布时间，试着想象下，当你发完后，你的精准用户是否会在这个时间点刷抖音，他们的状态如何？

      比如，情感类视频适合在晚上21点-23点发，因为这个时间段是大部分人空虚寂寞冷的高发期；励志类内容则适合在早上8点-9点和中午11点半-12点半发布。

      关于发布时间，结合定位人群刷抖音的时间和当时的状态，没有最好，只有最适合。刚开始可以去统计下对标同行的视频发布时间。

      （2）位置

      1、发视频要不要加定位？

      分两种情况：

      第一种，视频带有一定地方属性，比如：方言、特产、标志性建筑等，那么，加定位可以增加推荐的精准性。

      第二种，你的内容垂直，或风格统一，且整体内容跟地方属性没有关系，那就不用加。

      2、发布时添加位置信息（POI）有什么好处？

      有助于曝光。POI 可以让观众了解到店铺所在位置，而且POI 是视频的信息之一，POI 详情页是一个内容**页，任何带该 POI的视频都是你的潜在引流渠道。

      简单说就是：新增了一个流量入口，只要在适合的时候加都是有好处的。

      （3）标题

      我们给大家整理了6种爆款标题的形式：

      注意

      1、标题要引导用户互动，比如“视频内容+争议/提问/选择”。

      2、标签话题也要重视起来。热点主题的标签有些是长期的，非常适合在我们发布视频时在后面加上，这会决定用户在看相关标签主题时你的内容会不会出现。我们可以在抖音“搜索”-“话题”中查找热度高的话题。

      3、不要用在微信公众号里出现的各种震惊体，在去中心化的算法推荐下，这种标题并不能增加浏览量。

      4、切忌标题党，标题要和内容匹配且明确。

      比如你的视频是关于手机的使用技能，那么标题最好能明确到你的手机品牌。

      比如你讲的是iPhone手机的技能，那你的标题中一定要有这个关键字，这样抖音会将你的标题推给所有打了iPhone标签的用户。

      5、让标题更加吸引人

      在标题与内容匹配明确的基础上，如果你的标题更加吸引人那必然也会影响视频数据。在这里我总结一些点，供大家参考使用。

      ①善于使用数字，且是**数字

      ②善于使用问号和感叹号

      ③善于添加品牌词和热词

      ④一眼看上去，标题像是能够帮助用户解决一个痛点的

      ⑤标题像是在讲一个故事（大家可以看一下“二更”的标题感）

      （4）Dou+测试敏感词

      含有敏感词的视频不能用dou+进行推广，因此可以使用dou+测试视频中是否含有敏感词。

      测试方法：

      1、准备抖音小号（小号如果出问题，不影响大号使用）；

      2、用小号发布可能存在敏感内容的视频；

      3、投放Dou+：

      首先，看能否投放。如果不能投，那一定存在问题；

      然后，如果能投，看是否审核通过。

      审核不通过，看官方给出的违规原因；

      审核通过，隐藏视频，暂停投放Dou+。

      八、打造爆款

      不少抖音运营者会发现，有些内容视频发布的当天、一周甚至一个月内都表现平平，但突然有一天就上热门了，为什么？

      我们可以称之为“爆款效应”。

      它是指，当你的某一个视频在成为爆款后，该视频的曝光会带来海量用户进入你的个人主页，翻你之前发布的作品。


      如果你之前的某些作品能够获得足够多的关注，系统将把这些视频重新投入推荐池。

      所以很多垂直度做的好的运营者，往往都是因为某一个“爆款”视频把其他几个优质视频“点燃”了，带来大量的精准粉丝，成为某一个领域的网红。

      那么基于爆款效应，做系列、做封面就至关重要。

      （1）怎么选择抖音封面？

      视频封面是非常重要的，因为只要你的视频在相关频道出现，你的封面就会出现。

      1、打上标题，让精准观众一眼就知道你要表达的主题是什么；

      2、统一封面风格。一旦陌生观众因为你的一条视频对你产生兴趣，那么，统一的封面风格，会让这个观众迅速成为你的精准粉，有利于沉淀精准粉丝。

      例如“虎哥说车”的封面，标题明确，封面风格具有很强一致性。

      （2）怎么做系列？

      比如对较长的视频进行拆分、编号，进行片头片尾的包装、制定视频风格的规范化标准（包括视频中的字体大小，字体在哪里出现），将视频风格统一化。将视频的制作效率提升上去，从而提升视频的质量。

      （3）借助Dou+上热门

      1、什么是Dou+

      Dou+即平台推出的视频付费推广功能，就是花钱去推广视频作品。

      Dou+是个好东西，对于数据较好、有潜力上热门的视频，可以借力Dou+提高曝光量，争取上热门。

      2、如何正确投放Dou+

      ①前期的投放视频测试

      每个优质视频发布后不做任何包装，先投一百块的Dou+，投放后定时记录视频数据。

      ②包装

      把数据好、非常有潜质上热门的视频筛选出来，对它进行评论和点赞的包装。

      ③复投

      包装好以后，对该视频投更多Dou+，让视频爆的几率更大。让原本只有百万播放量的，通过Dou+增长到千万播放量。

      还是要记得保持记录数据，且一定要维护好评论。

      要明确一点，Dou+是一个加热工具，只能起到助推锦上添花的作用。视频能不能爆，关键还是看内容。

      九、提高权重

      除了定期发布视频，我们还需要通过掌握抖音后台维护技巧提高权重。

      以评论维护为例，评论需要做好两点：

      （1）维护自己的评论

      自己发有参与性的评论，比如说“我觉得。。。同意我的给我点个赞吧”，引发大家在下面评论。

      让用户参与评论，如果刚开始参与的人少，可以用一些方式，比如：

      提前准备神评论，视频发出后，让好友写在评论区，引导用户围绕这个话题展开更多互动，引导评论方向。

      大家可能都有这样的经历，看视频的时候觉得某个点很有趣，想看看大家的看法，如果评论很精彩，或者有争议，就会多看一会儿评论或者主动评论，这时候视频可能不经意间已经播放了好几遍，这就可以提升视频的完播率。

      除此以外，你自己要和用户有互动。运营的童鞋在初期的时候一定要去回复大家的评论内容，这也是算在互动指数中的。

      （2）评论别人的作品引流

      有两种玩法，第一种是专门去评论热门的作品，此时流量大但宽泛。

      第二种是专门去评论与自己账号相关的大号的作品，比如你是卖麦片的，你可以搜索早餐之类的关键词就可以找到很多竞争对手，此时流量小但精准。

      评论引流的技巧有两个，

      第一，注意频率，如果频率过快，容易被封号。所以切记不要一分钟评论几个。

      第二，评论内容要更换，而且千万不要带敏感词广告，正常评论即可。

      十、数据分析

      运营过程中需要经常检测视频数据、粉丝数据、带货数据等。常用分析工具包括卡思数据、飞瓜数据、抖大大、Toobigdata。

      十一、变现方法

      粉丝经济的逻辑是：内容→粉丝→流量→变现。常见的变现形式有以下七种。

      十二、矩阵

      什么是矩阵？

      抖音矩阵玩法是指账号与账号之间建立连接，通过运营策划，横向打通粉丝、快速扩张领域，提高商业价值。

      矩阵的运营同样可以借鉴同行，看分析对象@的对象，还有“喜欢”和“关注”，挖出ta的矩阵号，看每个号的定位，是怎么运营的。

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