从0做到1.2亿粉丝IP孵化方法论 抖音的内容流转与算法逻辑

全民站长

过去两年，抖音作为全民级的应用，在狂揽巨大流量的同时，也成为消费品牌们的新战场。但到今天，红利已经无从谈起，对于错失先机的玩家来说，现在还应不应该做抖音？
      
      答案无疑是肯定的。抖音4亿日活摆在那里，谁也没有理由直接跳过如此庞大的流量。
      
      但抖音的新机会在哪里？如何理解今天抖音的底层传播逻辑，以及如何将其转化为可落地的方法论？
      
      “能把视频拍好看的团队非常多，但如果真正了解了它的底层算法和推荐逻辑，效果会完全不一样。所以这个课大家一定要补上。”

新动传媒MCN创始人慕容继承

      
      新动传媒MCN创始人慕容继承结合头部IP案例，深度分享了抖音的内容流转和算法逻辑，以及1.2亿粉丝的IP孵化方法论。
      
      慕容继承曾任大旗网联合创始人兼总编辑、六间房运营总监，创立新动传媒一年多时间，就孵化出祝晓晗、老丈人说车等头部IP，积累粉丝超过1.2亿。对短视频IP孵化与直播电商的理解极深。
      
      以下是慕容继承分享实录，本文只节选部分精彩内容：
      
      先简单介绍下，作者团队从2018年5月份开始做抖音，8月份开始做快手，除此之外，还在35家平台做发行。
      
      也孵化了一些头部IP，像“祝晓晗”有3600万粉丝，在抖音星图的短视频商业价值总榜上排名第八，“老丈人说车”1200万粉丝，在抖音星图年度汽车创作者里排名第一。
      
      整个短视频领域总共积累了大概1.2亿粉丝。
      
      赛道分析：现在可能是做短视频最好的时间点
      
      我习惯性地还是先从短视频赛道的分析开始。
      
      短视频在快速占领移动互联网的使用时长，月度用户已经8.21亿，人均使用时长超过60分钟。今年春节，短视频已经占到整个移动互联网使用时长的17.3%。

      这是2019年6月份和2018年6月份的对比，我们看到短视频的增长量达到了65.4%，远远超过了后面的游戏、电商。
      
      从2019年视听领域的数据来看，短视频对新增网民的拉动也最为明显。你可以理解为，在视听领域有53.2%的新增网民是冲着短视频来的。
      
      而且在短视频赛道，同时出现了抖音和快手两家DAU都超过3亿的平台，这是以前我们做内容创业从来没有过的。
      
      1、抖音靠爆款，快手偏平民
      
      抖音虽然才3年多时间，但DAU已经超过4个亿了，每天有超过4500万条视频上传，平均日播放量达到600亿。抖音的特点就是爆款和流行，如果了一个视频爆款了，抖音的算法会把这条视频推给更多的人。
      
      快手讲究的是普惠和公平，它会把流量分配给更多普通的内容创作者。所以抖音会出现很多爆款IP，而快手更多的还是更底层的用户。
      
      快手官方曾经说过一个数据，从0孵化到100万粉丝，需要800多天。但抖音可能一夜之间就可以因为一个爆款视频做到百万粉丝。
      
      这就是两家平台不一样的地方，也是两家互相羡慕的地方，但正是两家平台顶层设计的不同，也让两家平台的生态有着不同程度的繁荣。
      
      抖音的内容更年轻、更潮、更酷，用户习惯点赞，更适合种草；快手是真实记录，大家都喜欢评论、打赏和消费，更适合做转化。
      
      2、未来趋势：现在做短视频一点都不晚

      从未来的发展趋势来看，首先就是5G的到来，我认为到明年或者后年，当5G普及到更下沉的城市和农村，才是短视频和直播真正爆发的时候，现在还只是一个高速增长的阶段。
      
      尤其是直播，短视频严格说是4G的产物，而直播才是5G时代真正爆发的产物。
      
      还有就是硬件的发展趋势，现在很多手机硬件都在关注视频怎么拍得更好看，以前更多是拍照怎么好看。包括AI技术，到了这样一个阶段，有了大数据的支撑，会比以前更精准。
      
      商业生态也是一样，品牌怎么在抖音上做传播？商家怎么在抖音上带货，并且把它带成爆品？其实都还没有一个成熟的方法论。虽然整个商业生态发展很凶猛，进化也很快，但在我看来依然处在一个很早期的阶段。
      
      由此，我们可以得到两个结论：
      
      第一，短视频会成为移动互联网一个入口级的应用和基础设施。你会发现越来越多的年轻用户群体，他们打开手机，基本上就是微信、短视频、游戏、电商和一些工具性应用。
      
      第二，现在做短视频和直播一点都不晚。而且你放眼未来3—5年，这个时间点去做有可能会是最好的时间点。
      
      抖音拆解：底层算法逻辑是短视频运营的必修课
      
      1、为什么抖音能火，并且值得深耕？
      
      在整个短视频行业爆发的背景下，为什么抖音会火？
      
      我觉得第一还是行业基础。智能手机、4G网络的普及，让消费内容的用户变多了，创造内容的成本降低了、效率提高了，这是整个短视频行业的基础。
      
      第二是头条系从AI算法，到流量矩阵、用户增长的全面支持。字节跳动其实很早就喊出了“短视频是风口”的口号，尤其是在今日头条上，短视频已经消耗了用户非常多的时间。
      
      第三是强势运营。抖音是典型的强运营，移动互联网的运营团队，都应可能是最强悍的。
      
      抖音的运营，从种子用户开始，早期的艺术院校的小哥哥小姐姐，到坚定的拓展MCN机构，再到邀请明星达人来入驻，然后就是更多政务机构、传统媒体等等。抖音的强势运营，解决了什么问题？
      
      之前有一个很火的软件叫小咖秀，做的是对口型，它没发展起来的原因很多，很重要的一条就是没有解决内容多元化的问题，一直在做对口型，无法满足更多用户的基本需求。
      
      抖音最早也是对口型，但它通过强势的运营，它几乎把中国能持续生产优质内容的人和团队全部拉拢了进来，解决了内容生态丰富性的问题。抖音的强势运营本质上是解决了内容生产的问题，进而提升了用户的留存。
      
      抖音能发展成4亿DAU，强运营功不可没。
      
      第四是商业生态。在整个产品的用户增长、留存稳定，包括内容丰富起来之后，他们迅速地开始做整个商业生态的配套，包括广告平台、流量电商、蓝V、直播打赏、带货等等。这个虽然起步不是特别早，但是发展得非常迅猛。
      
      而真正能把上面说的这几个环节都做好、协调好的，可能只有抖音和快手这两家平台。所以为什么抖音能火？为什么抖音值得深耕？因为它真的是在高效地做平台和生态。
      
      2、抖音的内容流转与算法逻辑
      
      我们做短视频也是从零开始摸索，在抖音的算法逻辑上，我们研究得比较多。我们首先来看一下抖音的内容流转逻辑：

      一个用户上传了短视频，系统程序会判断它是否违规，如果没有违规，就会上传进入到种子流量池，也就是分发给当时在线的200个用户。
      
      这200个用户会对这个视频有一个行为记录，比如有多少人看完了、有多少人评论、点赞、分享，有多少人点到主页去关注了这个IP等等。
      
      如果它计算出来的数值超出了下一个流量池的阈值，那这个视频就会进入到一个更大的流量池，再根据这个流量池用户的行为记录，决定是否要进一步推荐，这样的循环反复，就是它整个内容流转的逻辑。
      
      当然越到后面它的审核会越严格，会加入人工审核的环节，甚至在播放量过百万的时候，还会有一个价值观的审核。
      
      为什么很多人会觉得抖音有限流的情况？但抖音官方其实没有限流的说法，除非是你的视频违规了。那为什么你的视频点赞就很低。
      
      因为抖音在推荐给种子用户的时候，可能几乎就没人看，没有点赞、评论、分享，所以它会判断这个视频不适合推荐给更多的用户。
      
      你的粉丝在刷的时候可能会看到，但它不会被放到更大的公域流量池里去。这是抖音内容流转的逻辑。
      
      抖音的算法逻辑是什么样子呢？

      抖音的AI技术有很好的内容识别、场景识别能力。抖音算法逻辑就是：通过分析人、视频、流行度的特征，并将三者进行匹配，实现精准化的推荐。
      
      第一，人是什么？就是用户侧特征。在协议允许的范围内，抖音是能够大概知道我们每一个用户的基本行为的。
      
      比如你在什么类型的视频上停留时间比较长，会给什么样的内容点赞、评论或者分享，抖音都可以知道。甚至你的手机型号、性别、地理位置等等，经过授权后，还能拿到你的通讯录，知道谁是你的好友。
      
      第二，视频侧的特征。抖音可以识别出每个视频里大概讲的什么内容，到底是美食、汽车、宠物，还是美女、帅哥。
      
      第三是流行度预测。抖音每天有4500万条视频上传，为什么有的会爆，有的就没有流量？这就涉及到流行度的预测，也是我们刚刚讲的内容流转的逻辑。
      
      比如它会从一个视频的播放量、停留时间、完播率、复播率、分享率等维度，来判断这个视频到底适合推荐给多少用户。
      
      所以抖音它知道每一个用户的基本特征，同时又知道每一个视频的特征，而且还能够判断出这条视频的流行度到底怎么样。从这样的逻辑上去推荐内容，就得到了千人千面的抖音。
      
      这个算法逻辑肯定是不完整的，因为抖音的算法其实非常复杂，而且已经进入到深度学习的领域，它自己会进化。但它大概的逻辑我们是知道的，因为它能识别出来的都是数据，而数据就只有那些维度。
      
      3、如何理解短视频思维？
      
      这些因素可能大家在很多场合也都听说过，但关键是怎么样去影响这些因素。

      这是我经常分享的广告视频，发布的IP是老丈人说车，播放超过5000万，177万的赞，4.7万的分享，3.9万的评论，涨粉20万。
      
      这个视频总时长只有36秒，我们在开篇的“黄金3秒”，就设置了祝晓晗停车这样一个看点，然后抛出一个抢车位的悬念。
      
      中间也加了好几个看点，比如抢车位的车安排的是奔驰车，当时奔驰在抖音是一个热门话题。
      
      看点二是祝晓晗掐腰的动作，这就属于非常细节的运营。你会发现评论里有人说：祝晓晗掐腰的动作像我奶奶，这条评论的点赞非常高。
      
      如果你在评论区看到了这样一条评论，第一遍又没有注意到这个点，那你大概率会把它再看一遍，它的复播率就会很高。所以其实专业的团队，都会有专门的团队在做评论区的经营。
      
      看点三是自动泊车的广告，用一个车钥匙，就可以把车自动停进去，超出了用户预期。看点五是老爸的一个表情，最后是用一个风中凌乱的表情去做结尾。
      
      所以短短的36秒，我们有开篇有结尾，中间还加入了这么多看点，这其就是做短视频需要具备的思维。
      
      我们每次复盘的时候都会看我们每一条视频的点赞情况，你会发现点赞是有波峰的。一条成功的视频，大概率开篇就会有点赞，中间也会有，然后结尾还会有一个点赞的波峰，这也是我们在短视频创作的时候，对编剧的要求。
      
      其实就是“三幕”，这和传统的影视创作是一致的。
      
      第一就是开篇怎么吸引粉丝？为什么会有“黄金3秒”和“黄金5秒”？因为用户在抖音上获取好内容的成本太低了，如果你3秒、5秒还吸引不了他，他就直接划走了，所以开篇非常得重要。
      
      第二，中间一定要设置足够多的看点。每个看点都会形成一个讨论点，用户在评论区停留的时间越长，这条视频的数据就一定会越好，所以评论区的经营也非常重要。
      
      最后是结尾一定要让用户满意，那些高赞的视频，结尾一定会让你很舒服。
      
      另外就是总时长要短，这也是我们经常跟客户讲的。最早的时候，很多客户会认为，我给了你这么多预算，怎么就给我凑了个30秒的视频？这其实是个误区，在表达完整的情况下，视频越短越好。
      
      为什么呢？因为影响视频推荐率的因素里面，有一条很重要的叫做“完播率”，完播率越高，被推荐的机率就越大。时长是会影响完播率的，你让用户反复看一分钟的视频压力还是蛮大的。
      
      所以我们对整个短视频团队的要求就是，时长能少一秒是一秒，后期能少一帧是一帧，编剧能少一个字是一个字。
      
      这也是大家要反思的，你的短视频团队到底有没有做到真正的短视频思维？
      
      包括看点的设置，你能不能让视频里面能多一个看点是一个看点？我们对于导演的要求就是，画面上出现的每一个细节都是经过设计的。
      
      比如为什么要设置奔驰车，为什么要祝晓晗做一个掐腰的动作，为什么要给老爸设计一个表情等等，都是经过设计的。
      
      你设计的每一个看点，在后台都可以数据化地呈现，这是我理解的短视频的思维。
      
      了解底层的算法逻辑，是短视频运营的必经之路。其实能把视频拍好看的团队非常多，但如果你真正了解了抖音的底层算法和推荐逻辑，再去创作，效果会完全不一样，所以这个课大家一定要补上。
      
      落地方法论：如何打造抖音IP？
      
      1、做好抖音的三要素
      
      到底怎么才能做好抖音？我觉得还是解决认知、改变思路和赋能团队。
      
      首先是解决认知。短视频和直播是一个大趋势，这一点不要再去怀疑。过去是中心化的传播，编辑推荐的模式。现在不一样了，你拍出来的视频没有编辑去给你推荐，都是算法推荐了。
      
      但不管你怎么变，内容为王这一点是从来没有变过的，因为用户对好内容的需求从来没有变过。不管是BBS、微博、微信，还是短视频时代，内容始终为王。
      
      第二是改变思路。做短视频的人，问我最多的就是怎么涨粉。但如果你真的想涨粉，首先就应该忘掉涨粉，回归到价值本身。
      
      一个IP能成立，一定是因为价值。所以首先一定要问自己，你到底能提供什么样的价值给用户？怎么持续？而不是一上来就想我要怎么去涨粉。
      
      第三，赋能团队，最终还是要落实到人。你一定要让团队具备短视频思维，而且一定要变成一个学习型的团队。因为进化太快了，很多爆款视频的玩法，可能也就一两个月的时间。
      
      2、IP孵化的4个步骤
      
      （1）赛道选择
      
      IP孵化的第一步是赛道选择。怎么选赛道？要从外在因素和内在因素分别去看。外在因素又分为平台趋势和商业价值。
      
      第一，为什么要看平台趋势？你既然选择在一个平台做，你必须要知道平台最近在流行什么，用户喜欢什么，才有更大的机会做出来。
      
      就像我们做微信生态的时候，我们必须要了解微信在不同阶段重点要推什么一样。比如微信的原创功能，微信的小程序等等，每一个平台级推动的趋势，都会成就一批有价值的账号。在抖音也是一样。

      这是抖音2019年下半年用户偏好的视频类型，我们会看到演绎、生活、美食、影视、文化等等，这些内容是抖音平台最受欢迎的，也是最值得我们投入精力去做的。
      
      所以在做赛道选择的时候，我建议还是要选择趋势型的赛道。但有人会问，一个赛道里已经有很多头部IP了，是不是一个竞争的红海？
      
      我觉得不是，头部IP恰恰代表了这个赛道的天花板，如果一个赛道连一百万的粉丝都没有，它一定不是一个好的赛道。
      
      第二，商业价值我们可以更简单、粗暴，直接看怎么变现。

      这是抖音部分IP的公开数据，你看这些IP的类型会发现，跟我们刚才看的最受用户欢迎的视频类型基本是一致的。所以平台趋势和商业价值是我们在赛道选择上要做的参考。
      
      内部因素是什么呢？是你自己的团队情况，你有什么样的优势资源，你能持续提供的有价值的内容是什么？
      
      （2）人设和角色
      
      IP孵化的第二步，是要有清晰的人设标签，要挖掘人性和心理原型，寻找情感的共鸣，并且用讲故事的方式去建立认同感。

      以“祝晓晗”为例，你会发现她的人设标签非常清晰，蠢萌、善良、吃货、单身等。祝晓晗的很多爆款视频都是围绕她的这些人设标签展开的。
      
      当然还有一个很重要的原因是真实，这基本就是一个很真实的祝晓晗，祝晓晗生活中就是这样，这也是大家喜欢祝晓晗很重要的一个原因。
      
      （3）内容快速迭代
      
      第三步叫内容的快速迭代。我发现很多团队，赛道定了，自身的优势也分析出来了，但实际做的时候还是会犹豫，说我这个赛道用A方法做可以，用B方法做也可以，那我到底应该怎么做？
      
      我跟大家讲，千万不要犹豫，A也做，B也做。因为很多时候我们的判断往往没有那么准，即使我们团队现在去选赛道，同样会面临这些问题，也要经历一个内容迭代的过程，才能找得准内容方向。
      
      但这一点大家不要太担心，在内容定型之前，任何尝试和改变都是有价值的。
      
      （4）精细化运营
      
      第四步是内容的精细化运营。精细到什么程度呢？从帐号的注册开始，到头像、背景怎么做，简介、标签怎么设置，再到发布的时间、频率、环节等等，都要有一套完整的运营手册。
      
      比如说发布频率，我建议最好是做到日更，至少每周要更新两到三条不断更，因为你断更超过一个礼拜，抖音的系统就可能要重新识别你。
      
      我们有过这样的案例，在断更前每天涨一万多粉丝，因为一定的原因断更了一个多礼拜，再更新的时候每天都在掉粉，后来花了好长时间才把掉粉的态势扭转过来。
      
      发布环节也有很多技巧，比如“郭聪明”这个IP，在抖音有4千万粉丝，你去研究他的视频，会发现他们标题很多都是带有指令性的，暗示你要看到结尾，这样操作，实际上可以一定程度上增加完播率。
      
      还有评论区，这里我想强调一下，评论区一定要深耕。首评怎么做？神评论怎么去设计、挖掘？什么样的评论可以让用户在评论区多停留一会儿？这些在整个的视频的推荐环节都非常关键。
      
      另外就是数据的分析和挖据。抖音提供了非常强大的数据分析功能，你可以知道用户在哪个时间点给视频点了赞，这就意味着你的每一个梗都可以数据化地呈现。
      
      数据是可以和你的内容设计对应上的。比如有些视频的结尾没有点赞，我们就会考虑，是不是可以在结尾再增加一个看点，让用户看完之后给我一个赞呢？所以数据分析要反哺我们的内容创作。
      
      我们现在依然保持着每周一次复盘，这个数据为什么好或者不好？为什么这个环节点赞高？我们在不断地优化内容创作的环节，这也属于精细化运营的一部分。
      
      3、IP孵化体系：分布式流水作业
      
      整个IP的孵化，我们现在是分布式的流水作业。什么意思呢？其实你孵化出一个IP是很正常的，但只有你能批量地孵化出更多的IP，你的整个规模、体量、价值才会更大。

      我们在天津、北京都有专门的IP孵化团队，也鼓励编导去尝试不同的赛道。我们有一个编委会的中台来把控整个赛道的选择，以及内容的方向。
      
      下一步就是做资源的匹配，分配什么样的导演、编剧和演员，样片出来之后再让我们的运营团队去做测试和数据分析。整个过程大概会持续1—3个月的时间，达标的就进入精细化运营，不达标就淘汰掉。
      
      这是我们的孵化体系，不一定通用。但如果你的IP一个月还没有点赞过十万的视频，三个月还没有到30万粉丝，基本就要被淘汰了。
      
      短视频不是终局
      
      短视频其实也不是一个新鲜的东西，它从视频诞生的第一天就已经存在了，电视上的很多广告其实都是短视频。所以短视频一定不是终局，它只是媒体发展过程中的一个阶段。
      
      未来也一定会有内容更丰富的表达方式去代替短视频。只不过在这个阶段，因为各种原因，短视频最火爆。
      
      短视频最终会形成一个生态平台，它会让更多的参与者产生更高效的连接。不管是内容创作者、品牌方，还是供应链、实体店铺，都有非常多的可能。
      
      QA节选
      
      Q：怎么看微信视频号的前景？
      
      A：腾讯如果能在短视频上有所突破，其实2020年是很关键的一年。在这个过程中，我觉得有两个产品是值得去尝试的：第一是微视，第二就是微信的视频号。
      
      在现在这个阶段，如果你能拿到微信视频号的内测，最好尽快去尝试去做。因为现在做可能会赶上一波红利，不要犹豫，红利期哪有犹豫的机会，最后能吃到红利的全都是执行力强的。
      
      微视也是一样，腾讯在短视频上去PK抖音、快手最后的机会就是微视，腾讯内部的常胜团队全都去微视了。
      
      Q：新品牌应该打造品牌IP还是人物IP？如何避免企业号对人物IP的依赖问题？
      
      A：企业号就是蓝V，如果企业有能力的话，我建议一定要去做蓝V。
      
      只不过这种用企业去命名的帐号，我觉得还是让它专职去承载企业宣传、推广的任务，你要在企业账号上做一个人设鲜明的IP出来，还挺有挑战的。
      
      所以通常我建议企业做两套体系，一套体系是蓝V，专门做品牌的宣传、推广；另一套体系做内容和人设，去影响目标用户。品牌IP和人物IP两条线同时开，不要犹豫这个。
      
      Q：如何看待快手和抖音电商，作为电商企业如何选择？
      
      A：首先快手的电商起步要比抖音早很多，所以在电商销售的环节上，快手用户已经被提前教育出来了。而且快手固有的老铁文化已经习惯了打赏，习惯了网红带货。
      
      所以快手在电商这一块，看起来要比抖音更成熟一些。
      
      但抖音电商的机会也很大，只不过抖音的短视频电商和直播电商都还在起步阶段，你做一场直播带货，甚至不好做复盘，因为没有更多的数据去支撑。但抖音迟早会做出来的，只是还处在早期阶段。
      
      如果你要做的话，建议两个平台都去布局。

作者：浪潮新消费

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