疯狂的新型纸箱子创业项目，一年需求超6亿

全民站长

相信有过网购经验的小伙伴们都知道，网购最快乐的事情莫过于快递拿到手里后撕开的瞬间，那一刻，满足感得到了极大的释放有没有。

唯一的暴躁点就是快递被胶布缠了无数遍，特别难撕开。需要用工具剪开胶带，每次拆快递的时候最容易不爽了，没法体验到一撕即开的快感，懂的朋友自然都懂。

但就是这件看似生活中毫不起眼的事情，却有人从中嗅到了商机，开发了一种不粘任何胶布的快递盒。

一经面世就成为一款爆品，迅速赢得了包括唯品会、阿里、京东、网易考拉、小红书这样大的电商平台，顺丰等快递公司，以及一些新零售超市等客户。

正是这个带“拉链”的纸箱子，使一个企业年收入达到6亿！

2018年的电子商务购物节中，三个小时内的销售额高达1亿元，公司估值超过1亿美元。就问是不是特厉害吧！

接下来，就和大家伙唠嗑一下一撕得“拉链纸箱”的前世今生吧。

卖化妆品发现商机

一撕得创始人邢凯是学医药学出身的理科生，年纪轻轻就在橡果国际做到了产品经理。逻辑思维和动手能力强的他，很喜欢这种好像在玩中干的感觉。

后来淘宝兴起，邢凯跟几个朋友一寻思，干脆辞职创业玩淘宝吧。他拉上了合作伙伴戴晓杨，在淘宝上开个了化妆品店“悠刻”，一年时间销售额达千万。

干网店的时候经常收到客户差评，邢凯心想这得找出差评的原因，于是打电话给客户回访，通过对话得知。

原来客户是对快递箱不满意，快递被胶布缠了无数遍，特别难撕开，光是打开都要费老大劲了。这不，再好的购物愉悦感都被冲淡了。

就是这通电话打通了邢凯的思路，他立刻联想到信封上有个小红条一撕就拉开了，如果把这种设计应用到快递箱上，是不是可以大大提升姑娘们的购物体验呢？

说干就干，邢凯在纸箱上用上了这个发明，果不其然，店铺的好评率大大地上升了。

更夸张的是，有一个客户死活非要跟他们买一万个纸箱，推脱不过，邢凯辗转波折地做了一万个箱子，没赚什么钱，但通过这个事情，邢凯认识到这个机会，创造客户体验是特别重要的事情，而电商包装是个空白市场。

就是这个转折点打开了邢凯的“包装”之路，合作伙伴纷纷都来找他订购纸箱子，邢凯也顺势而为地专门成立了纸箱公司，取名“一撕得”。

就此，邢凯的“包装”人生拉开了序幕。

对于这个开始，邢凯总结说：“我觉得是一切听从命运安排的，但偶然的背后有必然。

遭遇山寨打击

初尝胜利果实之后，扑面而来的是“山寨”危机，各地大大小小的纸箱厂纷纷模仿这种设计，一时间，遍地都是这种纸箱，危机一触即发。

邢凯心想，和这些小纸箱厂们打官司，不仅费时费力费钱，还很有可能得不偿失。但是不管他们吧，说不定会助长这种抄袭风气，到时候惨的还是自己。

而且，彼时还有两个很严峻的现实问题摆在面前。

一是关于运输的问题。如果与客户相距甚远，其中的运输成本不仅会过于高额，运输时长相应也会延长，根本不利于后面的长期发展。

二是关于产能的问题。一旦纸箱的订单量过大，自己现在的能力根本支撑不起产能，这可是个很棘手的问题。

你猜邢凯是怎么做的?

答案是：他主动打电话给全国各地的1000多个纸箱厂厂长。

和他们说:

技术方面我来负责，单子方面我来发，打版方面我来出，你就出个车间和人工，大家一起把这块蛋糕做大做全怎么样？

好家伙，厂长们一听这不是来找自己算账的而是找合作的，当场就定了下来。

最终，得出的合作方案是各地工厂提供各地买家纸箱子。如此，运输快了，产量高了。

这一举措，一下子就解决了邢凯的三个心头大患，还建立起了自己的纸箱合作平台和生态，简直是一举多得。

自此，大大小小的客户们都纷至沓来，杭州马、快递卫、宿迁东，米粥雷都是他的合作伙伴。

17年5月份，在全球智慧物流峰会上，邢凯一手创立的一撕得绿色拉链纸箱还俘获马云好评，成为阿里包裹供应商。

你看，就是这么不起眼的纸箱，在邢凯的创新爆发下，照样给你玩出花样来。

中国首家包装数字化公司

产品虽然被认可了，但紧接着，邢凯的其他麻烦又来了。

由于箱子体验很好，邢凯很自信，同小米谈了合作，结果是小米认可了这个包装箱，却不认可他们的价格。

2014年，唯一一家客户唯品会的电话也打到邢凯这里，“你的箱子太贵了，我用完这十万个，就不再用了”，一道晴天霹雳就这么猝不及防地打了下来，磨了半年才拿下的客户说没就没了。那一刻，邢凯有了一种被世界抛弃的感觉。

接下来，是放弃还是坚持？

邢凯选择了坚持。

为了压低价格，这个门外汉一头扎进了造纸业，从物化成本、辅料、制造成本三方面进行优化，压缩了成本。一方面通过差异化避开价格战，另一方面则通过技术研发降低包装成本。

最终，纸箱的价格从3.0元/个降到0.9-1.1元/个，低于同行价格10％。

除了成本优势，邢凯还着重打造了产品优势。

他的纸箱从12楼扔下去，毫无破损；200斤的壮汉压上去，纹丝不动。是不是已经很厉害了？但拿到客户那里去，客户却以一句“挺好，但我们只需一个刚刚好的纸箱就够了”结束合作。

之后，邢凯开始天天想“什么叫刚刚好”。

他决定要生产出客户真正需要的高性价比产品。终于有一天，邢凯意识到只有建立数字模型，才能保证纸箱达到刚刚好的目的。

他觉得这个可能是解决问题的方向，于是产品经理的“轴”劲上来了，他找到能找到的纸箱厂商，一家一家调研。然后，对纸箱进行数字化建模、分析，找到数字化一撕得纸箱的模型。最终，邢凯将一撕得打造成中国首家将包装数字化的公司

此后，对于他们来说：包装不再是纸，而是数据。

想象一下，用户在网上买东西，收到包裹之后，箱子去哪儿了？丢掉了。他们要的其实并不是包装箱，而是纸箱里面的商品。

那么包装箱对他们来说是什么？是一种体验。

这种体验包括包装的防震、防水、防盗、外观等。一撕得的产品其实并非是产品本身，而是产品背后的数字。这些数字是对体验的量化。

打个比方，装陶瓷的纸箱需要每平方米200克的瓦楞纸，但装食品或者衣服的纸箱用每平方米140克的瓦楞纸就足够了。单从这一点就可以看出，这个行业真的非常成熟，所有的生产工艺和产品指标都已经规范化了。

最重要的是，解决了成本高和产品质量的问题，一切看起来都简单了。

转型成互联网平台公司

短短7年的发展历史，一撕得的包装产品日益多样化。

2014 年的拉链纸箱、2018 年的Nbag植物塑料袋、Nbox循环箱、2019年的Npop纸浆模塑托……还有一系列创新产品正在研发当中。

纵观一撕得的产品发展史，它们都有其中的共性——创新及可持续，无论是纸箱、植物塑料袋，循环箱、还是纸浆模塑托，无一不是未来最具发展前景的可持续包装。

在中国，光整个包装行业的产值超过1万亿，是成长性最好的细分市场之一。光是纸包装市场，就有30万家从业者，规模最大的年产值不过60亿元，市场占有率不到1%。

邢凯意识到，其实自己已经有能力和渠道，带动整个包装产业向互联网方向发展和转型。“像优步、滴滴一样，平台负责接收订单，完成订单的是千千万万个合伙人”

于是一撕得转型成了一家互联网平台公司，其业务核心已经从纸箱、包装袋等耗材产品，转向为客户提供从包装设计到交付的全过程服务。

用这样的互联网平台化运营方法，通过技术、设计、推广等服务，提升包装行业服务客户的能力。同时，通过互联网平台的聚合效应，为上千家合作的包装厂家带来稳定的客户收入。

现如今，当年的一撕得也由一个“最小”的包装公司，发展成为有近400 项专利的包装互联网企业了。

一撕得的包装盒上有这样一句话:“虽然改变包装不能改变世界，但是我们向环保迈出的每一步都充满了对大自然的深深敬意”。其实这也是邢凯做纸箱的初心之一。

写在最后

有人说这样精美的纸箱肯定比普通的要贵，这点没错，但做生意就是这样，你满足了客户的需求，方便了客户，服务到位，客户就会心甘情愿买单；市场就是这么成长起来的。

在中国的今天，所有人都拥有最大的机会，中国有十几亿人，任何一个小小的行业变化都可能在未来赢得巨大的市场。邢凯就是用纸箱这个小产品的创新爆发出了生机！

邢凯说到：第一，所有的人都在做白色的杯子，你有没有足够的勇气去做黑色的杯子。第二，在那样一个时间点，当你选择黑色杯子的时候，你能不能面对所有的质疑和资源的不适配，在一个狭小的缝隙当中抓住一瞬间的机会，去实现一个黑色杯子的逆袭。

这个世界上其实处处有商机，可是为什么还那么多穷人？因为大多数人缺乏一双发现商机的眼睛，细节决定成败，从细节入手准没错。


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