微信小程序推广的21个攻略 从这个庞大流量池里分一杯羹

全民站长

小程序已然成为炙手可热的流量风口，很多企业纷纷入局其中，都希望从这个庞大的流量池里分一杯羹。他们当中，有的已经脱颖而出，成为大家耳熟能详的头部小程序，但更多的还在艰难求索，深陷推广泥沼无法自拔。
      
      因此，为了帮助大家跳出这个推广泥沼，我们盘点了以下五大类、共计21种推广方式，下面我们一一来看。
      
      一、搜索优化三板斧
      
      在制定搜索优化策略前，我们要清楚小程序的搜索入口有：微信搜索、小程序垂搜、购物单搜索以及搜一搜，这4个入口结合小程序排序规则，就衍生出以下3种推广方式：
      
      01 取个容易被搜到的名称先占位
      
      小程序的取名需要结合产品特点，也要考虑到用户对所提供服务的称呼习惯和搜索习惯，把最关键和最常使用的词语放在名称的前面，尽量避免复生僻词语，也不宜太长，不然影响用户记忆。
      
      另外，由于小程序的名称是唯一的，商家应该尽早注册小程序名称，不然就会出现名字被已被注册的局面。不过，出现这个尴尬局面也不用慌，可以在名称前面或者后面加上标志性的英文字母，比如「i麦当劳」、「肯德基+」、「YH永辉生活+」、等。

      02 提升小程序商品的搜索排行
      
      微信近期上线新功能，搜索栏边购物商城，小程序商品均可接入。据微信官方透露，这商品的销量和评价有直接关系，那么商家可以通过打造小程序爆款商品，引导用户给好评的方式提高商品的搜索排名。

      二、巧用微信免费端口
      
      公众号和小程序都是微信生态内极为重要的组成部分，在微信官方的持续迭代下，两者在流量上基本可以实现互通有无。
      
      03 公众号绑定/解绑小程序的消息通知
      
      只要公众号关联成功小程序，就会自动向用户推送一条关联通知，用户点击卡片即可进入小程序。这里要划重点了：这条关联通知不限次数、不占用推送次数。
      
      也就是说，你可以重复「绑定- 解绑」这个动作，当然前提是不引起用户的反感。因此我的建议是，当公众号新增粉丝到一定量后，操作一次，来达到同时引导新老用户使用小程序的目的，「百果园」就是活用「绑定- 解绑」这个动作的典型例子。

      04 小程序和公众号菜单结合
      
      当你的小程序和公众号关联后，你可以选择将小程序放置在公众号菜单栏内，无论新老用户只要看到点击菜单栏，即可实现把公众号粉丝引流到小程序中。

      05 公众号文章插入小程序码/卡片
      
      有了前面和公众号的关联，公众号文章中就可以直接插入小程序卡片，这种形式的插入十分直观，特别适合做内容电商的企业，比如一条、黎贝卡的异想世界、小小包麻麻等。
      
      他们基本都是采用「公众号+电商小程序」引导用户购买的形式，黎贝卡于在17年12月份上线自有品牌的小程序，短短7分钟告罄；第二次上线更是只用了59秒就告罄，如此成绩实在令人艳羡。
      
      但如果你的小程序没有和公众号关联，还可以采取这种更简单粗暴的方法：直接插入小程序码，引导用户长按扫码进入小程序（效果比前一种卡片式的嵌入要差）。

      06 小程序跳转（免费互推）
      
      小程序跳转有两种玩法，一种是同一企业之间的小程序跳转，另一种是不同企业之间的资源互换。
      
      前者的相互跳转，其实是企业服务的互补和完善，它一般会这么做：将每个产品线各做一个小程序，绑定在同一公众号主体上，从而实现相互跳转进行导流。典型如姑婆那些事儿这个账号，它关联了「姑婆学习社」、「姑婆严选」和「姑婆活动」3个小程序，你可以从「姑婆学习社」跳转打开「姑婆严选」。

      07 支付后消息通知
      
      商家可以在微信支付推送的支付成功通知页面设置「进入商家小程序」链接，引导消费者使用微信支付付款后进入小程序，形成二次触达。

      08「附近的小程序」
      
      「附近的小程序」可以说是微信收割线下场景的大杀器。用户到达一个地点想要服务时就可以使用这个功能去发现附近的小程序，完全不用借助中间商，就可以帮助线下商户更好获取用户。
      
      以麦当劳小程序为例，通过「附近的小程序」访问麦当劳小程序的用户中，新用户占比高达94%。在麦当劳小程序所有新用户中，通过「附近的小程序」入口进入的用户占比达 23%，是小程序新用户的主要来源。

      那么怎么用好这个新功能呢？主要有两个小技巧：
      
      第一、添加门店客服。商家在添加门店时，可以认证微信客服，待门店通过审核上线后，再使用小程序所绑定的微信登陆客服后台并保持在线状态，即可实现客服外显至门店列表页。这样一来，用户更容易看到你的门店，也更方便联系你，从而为你的小程序获得更多服务机会。

      第二、在店铺页上配置发放卡券。如果商家开通了微信买单、会员或优惠服务，会展现在店铺信息页。这样用户在选择特定分类下附近的小程序时，可以通过点击标签筛选开通了以上服务的商家，完成拉新转化和招募会员的同时，打通了「微信卡包」这个一级入口。

      三、利用微信进行社交裂变
      
      坐拥10亿用户的微信俨然是一个巨大的流量池，为小程序的社交裂变提供了支持。
      
      09 社交立减金+卡包
      
      在小程序支付成功后，商家可向用户赠送「社交立减金」，用户可以分享给多位好友或微信群。当「立减金」被好友领取后会放入卡包「我的票券」中，用户下次再到这个小程序内消费支付就能进行核销，比如星巴克、周黑鸭、屈臣氏等商家都上线了该功能，这是打通「微信卡包」这个一级入口的另一种推广方式，
      
      据2018年1月微信公开课PRO公布的数据，已上线社交立减金的小程序已经取得不错的效果：社交立减金裂变率达到150%，每次分享机会可以至少带来1个新的客人，同时获客成本可以低至1.7元，券核销率超过20%。

      10 红包裂变
      
      玩红包裂变的套路一般是这样的，以「拼多多」为例，你打开它的小程序，会弹出一个霸屏的大红包，当你领取后，它会引导你将红包分发到微信群，这样你就可以再领红包。它实质上就是一个借助原有用户经小程序通过微信群裂变首个用户的过程。

      11 功能玩法裂变
      
      除了用立减金、红包这种简单直接的利益**，商家还会对它们进行变形，于是出现比如拼团、砍价、抽奖等玩法。玩法很多，就看你怎么能不能玩出新花样来。
      
      以电商小程序为例，商家可以做拼团、分销、秒杀这些功能扩散到有匹配度的群里做社群裂变；同时可以挑选一款产品作为拼团、秒杀的一个亮点，结合公众号推**活动裂变；另外还可以开启分销系统，做朋友圈海报进行朋友圈裂变，三种裂变方式一起作用的效果基本不会差。

      12 小程序和H5的组合打法
      
      今年我们看到各种刷屏H5，十分火爆，这给了我们新的思路：通过H5引爆活动吸引流量进入，然后用小程序进行用户沉淀，这种组合打法或许会成为接下来的一种小趋势。

      四、微信生态内投放广告
      
      以上给大家介绍了一些不怎么花钱的推广方式，下面我们来聊点花钱的——投广告。首先你在公众号后台找到「广告主」一栏，点击进入，然后就可以根据你的需求进行一一设置。

      13 公众号文中广告
      
      现在公众号新增了文中广告位，支持小程序落地页投放，只要点击广告外层的图片或按钮即可跳转到指定的小程序。只要公众号的流量足够大，一**广告会自动寻找到你；另外如果线下商家需要推广，也可以利用这种方式和知名的本地号做推广。

      14 公众号底部广告
      
      在公众号底部广告处也支持了小程序的落地页投放，与在公众号文中的广告位类似，用户点击广告外层图片即跳转指定小程序。该功能将对电商类小程序有很大的好处，其成交率将比之前的H5推广要高得多。但该功能没有对门店推广开放，而且对线下商家的意义不大。

      15 朋友圈小程序广告
      
      朋友圈广告支持小程序投放，广告投放落地页以小程序作承载，点击广告即可进入小程序页面。另外，根据微信官方最新消息，朋友圈广告上线新能力——多门店投放，广告主可实现单条广告支持承载不超过100家线下门店，同时广告系统可以智能拉取并向用户展示与其最近的门店，引导用户到店转化，这对于做本地推广的线下商家来说是一个绝佳的好消息

      16 小程序内广告
      
      现在企业也能在其他小程序内对自家的小程序进行广告投放，本质上也是一次小程序间的跳转，不过这种要花广告费而已。

      五、微信生态外投放广告
      
      除了在微信生态内进行广告投放，当然还有在微信生态外进行广告投放。
      
      17 媒体曝光
      
      不管小程序推广方式多么“丰富多彩”，寻求互联网行业媒体的曝光，永远都是一种经济且效果较为可观的方式，而「小打卡」小程序初期的用户增长，很大程度上就是依靠这种方法实现的。
      
      据创始人徐佳义描述，2017年2月28日，3月13日和6月18日，正好是小打卡被媒体报道的时间，而「小打卡」的用户数也实现从最初的几十人，增长到几千，再到累计用户数突破10万人。

      18 APP分享
      
      在APP内分享内容到微信群或好友时，分享出来的也可以以小程序的方式进行展示，比如大众点评、智行火车票等APP分享出来的就是小程序，很多核心的用户不需要使用APP，也可以使用小程序触达。

      19 WiFi推广
      
      通过WiFi推广小程序是建立在此前公众号推广的基础上，通过微信连WiFi关注公众号后，落地页跳转小程序，进而为小程序导流。其场景地位主要在线下实体门店、餐饮店、服装，商超等，可以帮助更多商户解放线下流量，更快拥抱新零售。
      
      20 海报、宣传单等物料的线下扫码
      
      线下扫码是小程序最基础的获客方式之一，通过微信扫描小程序码，即可进入小程序，简单快捷。线下门店可以采用这种简单的方式，通过与线下营销活动相结合，以易拉宝、宣传单或相片架等方式进行宣传，吸引用户主动扫码参与活动，典型如喜茶，它就是通过门店物料，赠送相片架等方式实现用户快速增长。

      21 委托第三方运营公司
      
      将小程序委托给第三方运营公司，然后通过第三方运营公司下的众多微信社群进行转发流通促成大量激活，但是这个方法比较粗放，因为投放的用户群不一定都是小程序的目标用户，转化率可能会比较低。
      
      最后，我们用一张思维导图总结下小程序的21种推广方式：

作者：轻艺

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