甲醛检测以及除甲醛服务 年入30万不起眼却很赚钱的生意

全民站长

昨天晚上和一发小吃宵夜，聊到了房子。
      
      发小老婆刚生完孩子，却一直没有去新家住。
      
      问及原因：担心甲醛。
      
      发小托人找了个“除甲醛服务”，价格不低，开口就是3千起。
      
      为了家人健康，这钱他掏的也没犹豫。
      
      【一】
      
      人类的恐惧，可以被利用。
      
      前段时间，一则“女童因棕榈床垫甲醛超标得白血病”的信息刷遍网络，引发全网”拆床垫“热潮。
      
      自从消息爆出后，小区里多了很多被扔掉的床垫。
      
      而抖音类似作品，播放量也都是在百万级别，足以可见人们的重视。

      不少网友表示：
      
      “自己家不幸中招，想想已经睡了这么久，不知道该怎么办了？有没有什么能检测甲醛，除甲醛的办法或者服务呢？“
      
      很多除甲醛的营销号，靠这一波热搜，也是涨粉无数。
      
      【二】
      
      有需求的地方就有商机。
      
      “甲醛”这事，闹了好多年。
      
      从我记事起到现在，每年都有新闻报道其危害。

      查了下资料，甲醛的危害大体分为三种：
      
      1、呼吸道感染。
      
      一般表现为嗓子疼、呼吸不畅、呼吸道产生炎症等。
      
      2、会产生过敏症状。
      
      可能出现过敏性皮炎、色斑，皮肤坏死。
      
      3、引发恶性疾病。
      
      正常的可能细胞变为癌细胞、肿瘤、白血病等。
      
      以上都是成年人的症状，像小孩子的抵抗力差的，甲醛的危害更大，也不难理解发小为什么不敢让家人去住新房子。
      
      人身安全这一块，不管是国家标准，还是用户要求，都是一个刚需市场。
      
      所以如今也出现了很多与环保有关的行业，“甲醛治理"就是其一。
      
      【三】
      
      你关注什么样的风景，就会看到什么样的风景。
      
      锁定卖点之后，眼前突然就出现很多同行。
      
      我在经过一番了解之后，简单给大家分享一下：
      
      A.盈利情况如何？
      
      目前行业内主要分为三种分水岭，
      
      30万以下，30万-70万，100万以上。
      
      分别占比大概是5:4:1。
      
      收益是和团队能力、资源、当地市场有很大关系。
      
      这个不多讲，每个行业都差不多。
      
      B.市场客单价如何？
      
      检测：
      
      单个房屋检测的成本大概是1元，收费200元。
      
      家具检测的成本也是1元/点位，收费100/个。如果一家家庭需要检测4个家装的位置，那么利润可以理解为396元。
      
      另外不少商铺写字楼这样的客户还，要求出CMA送检报告的话，那么费用会更高。
      
      治理：
      
      100平方的房子，收费3000-5000元，药剂成本300元，一单利润在3000元以上。
      
      具体价格每个城市收费不同，多是按照超标的程度收费，而治理的成本只需要在定价的15%左右，也就是说这行至少是有75%的利润，算是一个很暴利的一个行业。
      
      C.如何起步？
      
      1.直接找**公司，费用1500左右。
      
      2.个人即可创业，人手不足优先找兼职，降低成本。
      
      3.不要加盟品牌，都是智商税。仪器加产品预算2万足矣。
      
      4.降低广告投入。
      
      尽量选择低成本推广方式，可以先从身边的朋友入手。
      
      5.不要做免费服务。
      
      任何行业都是铁律，垃圾营销方法只会吸引垃圾流量。
      
      6.推广方式尽量多元化。
      
      多一个方法就多些出单的机会，推广的方式可以选择：
      
      海报+名片的线下地推：新小区、装修公司、家具城、儿童医院等。
      
      软文+科普的线上营销：微信群、公众号、装修论坛、58同城服务等。
      
      7.行业暂时没有大品牌，对小个体来说是优势。
      
      你随便拉一个身边的人问问，他知道什么除甲醛的公司，99%的人都答不出来。
      
      8.行业具备一定的技术壁垒，有门槛，竞争压力小。
      
      所以营销和推广这一块并没有“一招致胜”的法子，如果你打算入行的话，那么我建议，各种方式都可以大胆尝试。
      
      因为市场需求是一直存在的，所以从理论上来说，每种方式都有机会获得回报，只是时间早晚的问题罢了。
      
      9.低调做人，高调做事。
      
      说到底，这仍算一个服务性行业，所以服务态度，手艺方面要耐心，都是口碑。
      
      10.多观察同行，多回访客户。
      
      任何一个行业，前期调研，后期调整业务，都要记得去观察同行，同行是最好的老师，他们的成功经验可以学习，失败教训可以警醒自己。
      ……
      
      11.更多具体的项目方法和思维，欢迎加入《摸鱼创业圈》学习。
      
      【四】
      
      最后一点，也是最重要的一点。
      
      随着人们的环保和健康意识的觉醒，这行的竞争势必会越来越多。
      
      大多数行业，竞争到最后活下来的人，都是凭本事吃饭。
      
      所以我们一定要保持学习的习惯。
      
      学什么？
      
      学系统的项目运营知识
      
      学最新的环保治理方案
      
      学与不同客户沟通技巧
      ……
      
      学一切能让你技术精近，效率提高，收益更多的方式。
      
      这个项目最终能不能赚钱，我并不知道。
      
      但不管是项目也好，还是工作也罢。
      
      大多事情想要收获好的结果，都是有同样的因果关系：
      
      量变才能产生质变。
      
      所以对于赚钱，我还是那句话：
      
      大道至简，深挖一口井，习惯性死磕，在时间面前，所有技巧都不堪一击。

作者：摸鱼田掌柜

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