本地相亲类的项目到底能不能做？应该注意些什么？

全民站长

快过年了，各位今年都还单着吗？
      
      如果你还单身的话，这个问题回村的时候，应该是逃避不了被追问的。
      
      当然今天村长不是来催你相亲的，而是和大家分享一个解决单身问题的生意经——抖音同城相亲号。
      
      我不知道有多少粉丝朋友们有过相亲的经历，或者在一些婚恋网站上注册过。
      
      最近大家如果刷抖音的话，就可能关注过一些本地相亲类的账号，看起来现场的氛围好像很不错。
      
      那么本地相亲类的项目到底能不能做呢？
      
      应该注意些什么？
      
      村长今天围绕这些问题，和大家进行一些交流，希望能解决你的一些疑惑。
      
      【一】相亲是一个永远存在的市场
      
      我们说看一个项目值不值得去做，先要看这个行业是昙花一现、还是天花板很低亦或是属于比较长久的赛道。
      
      显然婚恋交友这个市场，自古以来就有，包括古代红娘/媒婆称呼也沿用至今，尤其是许多农村相亲撮合的现象一直存在。
      
      其一，目前国内单身人数越来越多，而且逐渐趋向于大龄化。
      
      以前我们觉得27、28不结婚就已经很晚了，现在35岁没有结婚的还大有人在。
      
      其二，现在许多三四五线的城市，常住的年轻人口太少了。
      
      绝大多少年轻人都去外地上学、上班，留在本地的都是机关单位和服务行业的人较多。
      
      所以导致年轻人相互交流、交友的机会就更少了。
      
      其三，传统的相亲市场太单调了，或者撮合的效率太低，也不适合年轻人的交友方式。
      
      有痛点，有需求，又是一个长久的业务，所以这个业务完全可以去做。
      
      【二】做抖音同城相亲号
      
      需要注意什么？
      
      先给大家看几个抖音的相亲号，我们再来说说，做抖音同城相亲号需要注意些什么？

      1、做抖音相亲号的目的
      
      不管你有没有本地相亲的资源，做抖音相亲号的直接目的就是为了曝光引流。
      
      既要告诉单身的本地人士你可以提供专业的异**友服务，也要打破大家对于传统红娘相亲的枯燥认知。
      
      最重要的是，通过本地化的内容曝光，吸引有意向交友的用户到微信做付费成交。
      
      如果你本来就在线下做类似业务的，那么你可以把线下的一些活动发布上来。
      
      如果你是从零开始做这个业务的，可以先从身边单身的朋友组织活动开始，积累到一定素材之后，就可以做同步了。
      
      2、做抖音相亲的内容
      
      既然要引流，那么我们做抖音的内容应该发些什么呢？
      
      村长总结了一下，主要是五个方面：
      
      其一是头三条置顶的内容，这三条内容既要有自己业务的联系方式，又要突出自己的优质服务和突出的成果，比如有多人配对牵手成功了，甚至是结婚生子了。
      
      其二是客户介绍，因为是做本地化生意，又是细分的相亲市场，所以核心不在于一条视频有多少播放量，就是实实在在的介绍你的会员资源。
      
      最简单的方式就是名片式的介绍，放出相亲者的资料，可以直接读出来，一个视频一个会员信息。
      
      这个会员信息不仅是方便别人了解，也通过一些择偶标准引起大家的争议讨论。
      
      其三是活动现场，把活动中会员自我介绍、相互握手、做互动活动的内容剪辑出来，核心是内容要有吸引力。
      
      比如一个女孩子介绍自己有几套房，或者一个女孩子身材很苗条等等。
      
      其四突出活动有趣、服务专业性，其实目的并不是直接告诉用户相亲，核心是兴趣交友。
      
      所以我们设置的环节、场景要有趣，减少他们的心理负担。
      
      其五最好要有一个出镜的组织者，可以叫红娘团也可以叫团长等，目的就是增强对用户的信任、辨识度、号召力。
      
      【三】提供相亲服务的核心是什么？
      
      那么想要做好同城相亲这个项目，最核心的要点在哪里呢？
      
      村长认为就两个字——组织！
      
      对于传统的婚恋中介来说，他们的核心在于——筛选。
      
      确保给用户匹配的对象是可靠的，无论是收入、长相、工作、思想等等，因为他们更多在于一对一的服务。
      
      但现在来做同城相亲肯定不能变成一对一的、枯燥的中介服务，那和传统的比起来，无论是资源、信任、专业度都有差别，关键是年轻人不喜欢。
      
      那么所谓的组织，到底是组织什么呢？
      
      直白一点就是会来事，要把看似枯燥的、有抵触的、害羞的、放不开的相亲场景变成开放的、坦诚的、有趣的、有价值的交友场景。
      
      传统的相亲就像官老爷挑对象、面试一样，一个个流程式的介绍。
      
      无论男女都很敷衍，也放不开，然后大家去到现场可能也是迫不得已，目的性也很强，问问题也比较直接。
      
      一旦完成了一次交流，许多女性几乎就没有参加的**了。
      
      那么如何让这些女孩子能够经常来参加、如何帮助这些单身男女更好的展示自我、更全面的进行接触交流，把目的性的相亲变成一个互动性的过程。
      
      比如每周三能不能纯粹组织女性的护肤、减肥、穿搭专场的交流，周五能不能变成男性资源、项目介绍、分享的交流会，能不能周六组织户外的烧烤派对，甚至是组织多个男女混合的小组进行一次项目演练的活动。
      
      许多人会说，你这哪里是相亲啊，你这不就是个社群嘛！
      
      当然，这就是我刚才说的一点，本地相亲社交化！
      
      否则传统思路一定是搞不下去的。
      
      从来没有哪一个单身男女参加相亲活动的过程，会不停的拍照发圈，向所有人宣告我去相亲了。
      
      但是一场相亲式的读书会、歌舞会、创富分享会，户外垂钓会、登山会等，主办方为他们拍摄的精美照片，他们一定会分享。
      
      我们要做的就是靠一场又一场有趣、有价值的活动来吸引一批又一批优质单身男女，从而凑成一对一对合适的情侣。
      
      所以希望各位在各种付费社群中看到关于抖音同城相亲的项目的时候，不要只关注这个项目有谁成功赚钱了就想去做。
      
      而是自己要想一下，你凭什么能够把它组织好，能吸引大家主动来参加，甚至还能带上身边的兄弟姐妹来。
      
      想要把这样的社交化相亲活动做好，不仅要有活动策划能力，还有现场组织能力，主持感染力等各方面。
      
      否则你又会变成做一个月，又要换项目的人。
      
      如果你暂时还不具备这些能力，建议你去和本地做传统婚介策划的公司或者有在做本地同城社群的朋友合作，这样起盘的速度会比较快。

作者： 十里村

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