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已经五月底了，毕业季就要来了，即将大学毕业的小伙伴们都在积极地准备论文答辩。

一般来说，一篇论文差不多有三四十页，加上翻译的外文文献应该在50页左右，而且很多页面可能需要彩印。

说实话，实体店打印的价格有点高，黑白的都需要5毛或1块一张，更别说彩印了。

所以，有些小伙伴会考虑在网上打印，那网上打印背后的运营方式是怎样的呢？

我们今天就来讨论一下网上打印的经营模式。

我上午在淘宝搜索了一下网上打印，发现所有的店铺都说的是：黑白1分，彩色1毛。这是认真的吗？这么便宜还包邮，有没有觉得跟实体店差太多了。

我随便选了一家店，点进去翻了一下评论和提问，发现好评率达到了95%，提问区也说纸张质量好、打印很清晰，但是我发现店铺里用于打印的纸张类型是70克纸。

平时我们在实体店打印，一般用的纸张类型是80克的纸，所谓的“70克”和“80克”指的是一张全开纸的重量，克数越大，纸张就越厚，通常来说质量就会越好。

这家店铺下单的话就是直接支付10元，所以我询问了一下客服该怎样下单，原来要先将需要打印的文件发送至店家的邮箱，先算好价钱之后再拍商品，如果你打印的总价钱是20元，就相当于你要拍两份商品。

因为觉得“黑白1分，彩色1毛”的价钱低的有点吓人，就问了一下价钱，结果是这么个情况。打印张数必须在20万面以上的A6纸才是这个价钱，不足20万面的，按照纸张类型、单双面和纸张大小计算价格。

为什么这么多人选择开网上打印店呢？

网上打印的盈利点在哪里？

不知道大家有没有这种感受，觉得淘宝上的东西会比实体店的便宜。比如一件衬衫，你在实体店买的话，可能需要一百多块钱，但是你在淘宝上看到的同款可能也就四五十块钱一件。

所以网上打印，他注重的点是“网上”两个字。因为大家觉得在实体店打印比较贵，才会选择在网上打印。

所以，我们就应该抓住客户的这个心理，就像我上面说的，他们标的价格是黑白一分，彩色一毛，因为这将直接影响顾客对网上打印的认知。

做网上打印项目，需要哪些条件？

1. 原来没有网店

如果你之前没有淘宝店铺，可以现在来开始做，就只专注于做网上打印。那么你此时只需要一台打印机、一台电脑和不同类型的纸张，因为纸张是用来区分质量好坏和价格高低的。

或者说你原本就有自己的实体店，这样的话，你对业务都比较熟悉。关于打印这方面，市场上的价格、行情等，你应该都很清楚。所以，操作起来会比较简单。

价钱的话你可以根据大部分淘宝店铺里面标的价格来定，或者你在确定没有亏损的情况下适当调整价格。

2. 有相关的网店

这里说的相关的网店是指与打印相关的，比如文具店、书店等，这样的店铺加入打印的项目是比较简单的，这也就是我们之前提到过的保持垂直。

如果你之前是一家卖衣服的网店，结果突然加入打印的商品，多少会让人觉得奇怪。

而且，像文具店、书店里的商品价格其实是普遍偏低的，这样的店通常都会设置满多少才包邮的条件。比如你设置的是满39元包邮，但是打印的东西只需要36元，顾客就很可能在文具中选择一个3元的东西来凑单，这也是一种常见的增加盈利的方式。

3. 学会判断市场行情

大家都知道，做生意是会分旺季和淡季的。一般来说，服装店在换季的时候生意比较好，文具店在开学季生意比较好，糕点店临近中秋生意比较好。

打印店的旺季在什么时候？

通常情况下，需要在网上打印的都是大型的文件，而且选择在网上打印的用户学生居多。由于内部文件的机密性，公司一般都会自己配备打印器材，上班族一般不会选择在网上打印。

而面对学生这样的群体，一般来说，应该都是像毕业论文、课程设计这类文件。所以，每个学期的期末，对于打印行业来说都是旺季。

网上打印的价格都差不多，如何才能招揽更多的客户呢？

1. 淘宝店铺引流

对淘宝店铺来说粉丝很重要，所以，淘宝店想要做起来，我们就要考虑如何增加店铺的粉丝。我们可以先分析一下店铺粉丝来源有哪些：大量购买或多次购买过店铺商品的用户、收藏过本店铺的用户、分享给店铺商品的用户、平时参加大型推广活动能够接触到的用户。

那淘宝店铺怎样增加粉丝呢？

可以在自己的店铺里安装关注店铺的插件，引导买家关注本店铺，并成为本店的粉丝。

如何才能吸引顾客关注你呢？

可以给关注店铺的买家一些优惠，给他们强调一下当下的利益，比如给加店铺关注的顾客送一些优惠券；或者给他们强调一下长远的利益，比如成为店铺粉丝之后可以享受内部优惠价格，还能在粉丝群里抢红包、领优惠券或购买东西时附赠小礼品。

除了在淘宝社区平台，还可以通过其他平台进行宣传，比如通过微博、抖音、公众号等发布消息来吸引粉丝，顺便鼓励粉丝二次转发分享来提高自己的曝光率。

2. 卖更多垂直领域的商品

在昨天分享的抖音淘客一文中，我们也提到了垂直领域。关于打印的行业也有很多，除了打印资料、论文一类的，还可以打印照片、明信片、海报等。

比如有些人可能没有特意去找一些打印照片的店，但在逛礼品店的时候看到卖相册或照片墙，可能就会想到把手机里的照片打印出来。

就在出现这个想法时，又看到店铺里正好能打印照片，就会在很大程度上促使顾客完成下单。或者打印照片到一定上限，赠送精美相册或影集，也能达到相同的效果。

本文总结：

网上打印并不是一个新项目，在这之前，已经有很多人在这个领域大展身手了。而且，很多店铺在价格体系方面较以前更加的完善，网上打印的流程也在不断改善中。

但是，现在开始做这个项目也不算晚。因为现在你不仅能总结他们的经验，还能在此基础之上进行补充。

俗话说的好，万事开头难。可能你刚做这个项目时，没有做了很久的人顺利，所以，开始的时候，你更应该注重质量。有想法就行动，有些机会值得把握！

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