出售考试资料也能赚大钱？这篇文章告诉你考研背后的暴利项目

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每年各种考试的人数数以万计，如：建筑师资格证、心理咨询师资格证、教师资格证、理财规划师、企业培训师，考研等。还有学历类和公考类：比如****高考、国家公务员考试、政法干警考试等。

中国的人口基数非常大，因此面对的市场也十分庞大。而且，现在的人们在学业和工作方面的追求更高了。

读完本科还想继续读研、读博等等；小学教师也在努力考证，想要挤入初中教师的行列；作为一名公司会计员，也在努力考CPA。

庞大的考试群体也造就了有关考试的广阔市场，各种培训班随处可见。但是报名培训班的费用却不低，我还记得当时个同学为了考研，报了一个4万元的小型培训班。

对于在校大学生、刚入职的年轻人，报培训班可能不会成为他们的首选，他们一般都愿意自学。而且，他们这个年龄段正好是运用自学能力的最好阶段。

因此，卖各种考试资料，在面对大学生和职场新人时有非常强大的优势，而且一般的资料能多次循环使用，成本较低。

在这个神奇的国度，对于大部分人来说，月薪多少和证书多少以及学历高低成正比，所以每年社会上的七七八八的考试有很多，下面我们以考研为例来进行分析！

需求分析

先了解一下考研科目的小知识，一般专业来说研究生考试必考的有四门课，英语、政治、数学、再加一门专业课，这是大部分专业的考研课程，还有几个特例，有的专业是英语、政治再加两门专业课。有的是英语、政治加一门专业课。

总结起来就是英语政治必考，数学有的专业考，专业课肯定都考，但是各个学校和专业都不一样。

好了，这就是考研的大概情况，那我们来进一步了解考研赚钱思路，首先看一下市场规模。根据教育部最新统计，2019年考研人数达290万，比2018年激增52万人，增幅21%，创历史新高，而自2015年起，研究生考试报名人数连续5年上涨，总涨幅超过75%，且增速逐年上升，今年更是突破20%大关。

近年来涉足考研辅导的培训机构数量大量增加，考研培训行业的竞争日趋激烈。从市场布局上主要分为两类，第一类为全国范围布局、拥有较高的品牌知名度和雄厚的师资力量的培训机构，主要有文都教育、万学海文、文登教育、海天教育和恩波教育，此类机构规模较大，课程设置全面，均在全国拥有数十个以上加盟或加盟机构；第二类为区域性培训机构，如金程教育等，此类机构数量较多，专注于在专业课或英语等某些领域课程，占有部分区域市场。

这应该是一块大蛋糕，但是不要奢望分到一大块，大块的蛋糕已经被中国这些大的辅导机构瓜分，但是那些蛋糕屑一样有钱赚。

操作步骤

一、资料准备

这里介绍几种找资料的方法：

1）QQ群自带的查找功能，搜索关键字，比如考研、资格考试等字眼搜索相关的关键词，进群以后很多群里面都会分享很多资料，可以把这些资料收集整理起来，变成自己的。

2）如果想得到一手的资料那只能通过官方网站去购买。但是一般一手的价格都比较贵，所以建议大家可以咸鱼或者一些二手平台找一些二手的资料，这样前期投资会小很多，而且很多资料是可以循环使用的，就算有点小改动，也不会影响整体的架构。

3）就是去某宝找到相关的资料，然后去进行包装，任何项目和产品之所以能够激起顾客的购买欲，靠的都是包装。

如何包装？

可以去百度寻找那些卖试题或者培训学校同行，把他们的宣传词，朋友圈全都弄过来，整理改编成自己的，做成一个五颜六色的单页面，能够吸引目标客户眼球。

二、如何引流

1）贴吧引流

贴吧引流绝对不能放过，中国每一个能考研的学校都有考研贴吧。但是贴吧发帖真的不是那么容易通过。

一般新手随意发帖，要通过两大鬼门关，一个是系统对广告的删除，另外一个吧务对广告的封杀。一般新手随便发帖打广告，系统检测，存活率低于10%；再加上吧务的毒手，往往就造成一天引流，几乎无流可引。

选择好贴吧后，在贴吧发帖的标题、内容不要上去就是广告，毕竟现在贴吧吧务很严格，广告基本上是引不到流量的。

一般都是以交流贴的形式，比如考过某专业的学姐考研经验交流，有没有考这个学校某专业某地方的同学一起交流，或者是考研的部分资料来发帖，引导考生来主动加你，这种用软文的形式来表达的帖子可比广告要好很多。

发帖的时候尽量用老号，这样不容易被删帖，最好用不同的号来发帖子，这样可以避免被贴吧神兽盯上，发帖太频繁有封号的风险，没有那么多号可以找朋友借，也可以到某宝上买。

还有一个留联系方式的问题，联系方式可以委婉一点，上去就放基本上就被秒删了，暴力发帖已经行不通，这个项目还是比较趋于和粉丝有更多的沟通才能成交，而一份资料几百块是底价，所以还是比较有搞头的。

2）在这里提供几种QQ群的思路给大家，一种是群发信息，另外一种是群发邮件。

①群发信息：进群之后建议群发即可，现在群有一定的限制，操作需要多准备几个Q号，每个号每天加5个群，发完自己秒退，不要抱有幻想，被踢了以后你就进不来了。

②群发邮件：邮件营销是一种相对比较古老的营销方式，但是，对于一些比较喜欢使用QQ及邮件的群体来讲，邮件营销依然有效。

我们这里使用邮件营销，主要是采用群发的模式，主要针对QQ邮箱，因为群发比较快速有效率，而QQ邮箱前缀就是QQ号码，QQ号码获取相对简单。

具体操作方法如下：

①通过多个QQ群提取海量QQ号码：加入群后，通过提取群的群成员，然后将QQ号批量转化成邮件地址，借助excel即可，这里不细讲了。

②引流吸粉文案：理由+诱惑+微信号。关于吸粉文案，三点必不可少：一个正当有效的理由，一个足以打动人的诱惑，一个限时限量的名额。

③利用邮件群发工具群发发送：关于软件工具，可以到淘宝购买，很多，小技巧：淘宝搜邮件营销，不要搜群发，百度可以搜邮件群发。

另外，对于没有条件用群发工具的，也可以用Q邮箱手动群发。

假设我们每天需要发200封邮件，那么在这里需要自己有4个以上的QQ号，并且最好是自己在用的QQ大号，然后用这些账号来作为我们的发信邮箱。

1个账号1天只能发50封以内的邮件，发完1个账号就需要换下一个账号，换内容重新再发。也就是说当天我们想发200封邮件，需要分成4批来完成。

邮件营销虽然不比之前效果好了，但是如果你能做出一定的量级，效果也是很不错的。

3）百度竞价

如果说有一定的资金，引流这块可以稍微容易一些，百度竞价这些就很不错。

可以看到考研资料这个词的百度竞价做了很多，而且单价都很高，既然这么多的竞争，但是大家还是愿意花钱做引流，那就足以说明一个问题：非常赚钱。

三、如何提高转化率？

大家发现没有，现在市面上很多好卖的考研资料，它的包装很多都是看起来很精美，给人很牛逼的样子。人靠衣装，考研资料也是需要包装的。如果引流这块不能足够放大，有足够多的精准流量，那我们就需要在已有的这些资源里面下手，通过包装自己的朋友圈或者QQ空间，让顾客觉得你是一个靠谱的人，买了你的资料就能考试通过。只要达到这样的目的，就可以大大增加成交转化率。

而且这些项目有一个好处，那就是每年考研的人不一定都会通过，毕竟中国考研人数200万录取比例仅有29%，考不上的占到大部分。71%的人考不上，然后考不上人中27%会进行二战。一般第一次没有通过的考生更会愿意掏钱买这些资料。而且每年资料都会有一些变动，所以不用担心买过一次就不会再买了。

总结：

以上我们分享的是考研类类资料的操作方法，从所有的考试类别中，你可以选择一个具体的类别来操作，比如我们前面提到过的：建筑师资格证、心理咨询师资格证、教师资格证、理财规划师、企业培训师等。

不管去做哪类考试资料项目，其实方法都大同小异，关键看你能坚持多久！

什么项目都抵不过执行力，就像马云说的：有些人天天找项目，晚上躺在床上想出千万条路，早上起来仍然走老路。任何项目赚钱的永远是那些最有执行力的、愿意学习的人！

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