社群玩法2.0，带你做一个年入100W的互联网社群

全民站长

从17年12月至今，我做社群已两年时间了，这期间社群累积付费人数1600余人，其它学员500余人，社群为我创造的收入早已超百万。

两年期间，我见证了太多社群的诞生和消亡，也见证了一些成功社群的崛起。

在《社群通用赚钱攻略》这篇文章中，我分享了比较基础的社群玩法，这是一篇通用于全行业的社群干货，在阅读本篇文章前，先建议你读一读这篇社群的基础操作攻略。

1：“社群玩法2.0”，

一门年入百万的生意

今天这篇《社群玩法2.0》文章，是我对一个成功社群的案例的拆解。作为本文案例的社群，在6个月时间内成功裂变数万人的微信社群，通过一系列的社群变现玩法营收超百万，为避免广告嫌疑，我只分享其商业模式的核心玩法。

衡量一个社群成功的标准，无外乎一点，即人数的多寡。失败的社群必有陨落的原因，成功的社群也必有可复用的玩法。

社群，本质上是“多人群聊”社交方式的升级，社群赋予了群聊更深层次的意义，在2020年，甚至未来10年，社群都将是不可替代的商业模式。

在互联网流量红利见顶的今天，反观社群，其实是最有希望的新流量突破口。

因为，社群就是社交。

过去5年，最大的流量红利在于社交，在于微信的熟人社交体系。社交中不可或缺的一环，即“社群”。

如果，你认为“社群”只是一个与更多同样兴趣爱好交流的群聊，那么便大错特错。“社群”不仅是微信群聊，而是一种商业模式，一种互联网产品。

2：“社群裂变”，

万人社群的流量基础

“社群”的流量破局，关键点在于微信的熟人社交。

社群玩法2.0主要划分为两块。

一块是“社群裂变”，另一块则是“社群变现”。

首先，我着重讲“社群裂变”的玩法。

你或许听过群裂变、H5裂变等裂变方式，但付费社群有其特有的裂变玩法。

付费社群的裂变玩法，其实是代理制，其分销的层级仅有一级。

玩法拆解：

1、初级社群收费“19.9元”，用户分销成功可获100%佣金。

拆解：19.9元价格刚好卡在低客单价的分水岭。若价格高于19.9元，则会降代理销售成功率，若低于19.9元，则用户的分销的意愿便不高，所以一般社群裂变的初级群都会采用19.9元定价。

2、佣金即时到账，充分调动社员积极性。

详解：我并不建议用程序替代人工实现这一步，既然是100%佣金分销，那么通过程序走一遍付款>提现的流程毫无意义，社员可自行收款，然后邀请新社群成员进群。

3、初级社群全员皆是社群代理，付费后即拥有权限，邀请满XX位初级社群成员后，可享1折升级高级社群合伙人权限。

详解：初级社群的目的，在于“社群裂变”，希望通过初级社群能将社群的整个用户群规模低成本扩大，所以只要付费进群的社员即是代理，即拥有100%分销社群的权限。

4、设置好微信群机器人，并提供丰富的宣传资料、课程。

详解：设置好微信机器人，能在一定程度上带动群的氛围，释放人力去维护庞大的微信社群，新人入群自动欢迎，机器人自动推送19.9元的课程、社群的介绍、社群代理制的玩法、社群的宣传资料。

新社员付费19.9元买的课程必须是社群原创录制，课程的目的除了让新社员学习到干货外，更重要的是让新社员认可社群的价值观、模式。

初级社群要尽可能多的提供干货，如：课程以外的软件、工具等，让用户感觉花的钱物有所值。

5、社群直播讲课，全面介绍社群的背景、前景、模式、玩法等。

拆解：讲课是非常重要的一环，讲课能够充分激励社群成员。社群代理制成功的关键也在于此。

初级社群的玩法类似杠杆原理，通过一个受力点撬动庞大的流量，“社群裂变”的受力点正在于“100%分佣”，仅通过一级就可以裂变数万成员的社群。

3：“社群变现”，

社群2.0的核心盈利秘密

“社群变现”是“社群裂变”的延伸，整个社群玩法2.0的盈利便在于此。

有初级社群，自然有“高级社群”。社群的具体命名可自行定义，为便于理解，我简称“初级和高级”。

社群2.0通过初级社群裂变，通过高级社群或卖课变现，这是社群玩法2.0的核心商业模式。

例：高级社群收费1999元，成为社群合伙人。

详解：高级社群免费学习社群创始人所有课程，拥有独自建群权限，享受高级社群分销的80%佣金，免费参加公司合伙人培训活动。

初级社群的另一层意义，在于连接与社员的信任。微信是一个熟人社交应用，新社员的付费并不能让其充分信任，若要使其充分信任则必须让社员获得远大于其付费金额的价值，这份价值可以是佣金，也可以是干货知识。

这一步，目的在于“养熟”粉丝，从而促使付费进入高级社群。

在整个社群商业模式之上，你需要先明确社群的定位。

即，社群是做什么的，社员可获得什么，社群能提供什么。

社群玩法2.0仅适用于互联网行业的社群，并不适合其它行业：如餐饮、零售、贸易等传统行业。

换句话说，初级社群的人群定位，是一群宝妈、学生、职场小白，而非是一个行业的资深人士，整个社群玩法2.0并非是一个深度的互联网交流社群。

社群玩法2.0是一个互联网产品，也是一个弱化IP属性的社群，社群2.0更强调商业模式，也更注重流量变现。

社群玩法2.0的生命周期，远不如传统社群。传统社群可以至少做10年，而社群2.0玩法则较短命，短则1年长则3年，这便是极限了。

目前，我所见的成功互联网社群，在用这套社群2.0模式的大致有这么几个。一个是做抖音带货(流量)社群，另一个是做互联网运营的行业社群，还有一个是做自媒体训练营的职业成长社群。

当然，不同的社群有不同的玩法，但模式和方法是可复用的，做社群最重要的是理解核心模式，理解什么是社群，理解社群的商业价值，你才能做一个年入百万的互联网社群。


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