实体店怎么合理利用抖音做营销？门槛低成本低却效果非凡

全民站长

短视频和直播今年是太火了。

      虽然业内很多朋友去年的时候就说2020年必然是短视频的爆发年。但是没想到开年就来势凶猛。

      今天就简单聊聊，中小门店怎么借势短视频。（这里的中小门店一般是指非连锁店，夫妻店居多，想必这种店在国内是非常有代表性的）

      中小门店面对连锁门店，最大的短板不是产品，而是没有一套完整的管理以及营销体系。通常不搞活动，不搞宣传，“座商”居多，或者，做营销做活动都是一拍脑门就决定了。

      今天看隔壁家做抽奖做的好，也跟着做抽奖。

      明天看对面友商做赠品做的好，也跟着做赠品。

      后天听说别人做社群做的好，也跟着拉群发广告。

      当然，有这种想法的店主还是有救的，这个时代，最怕的就是甘愿做“座商”

      做营销，做策划，做社群

      可能对于普通店主来讲都太难了，太费精力了。那么，现在爆火的抖音短视频可能是对普通店主来讲算是一个福音了。

      因为前面有那么多先行者踩坑，替你把坑都填上了

      因为现在官方怕你上当受骗，不留余力的教你做短视频

      短视频的核心是内容，内容的核心又是剧本、文案、拍摄、剪辑。

      剧本不会写，就去百度搜行业故事改编

      文案不会写，就去微信（或者抖音）搜一搜行业案例

      拍摄不会拍，百度找找手机拍摄的基础知识，太复杂的也用不上。店拍主要还是店内环境、产品、顾客反馈这三个为主，不需要太多的拍摄技巧。

      剪辑不会剪，下载个抖音官方的剪辑工具——剪映，然后关注抖音官方的“剪映小助手”轻轻松松剪出大片感。

      然后就是紧跟官方步伐，遵守官方规定（想要长远发展，自然是跟着规则走，而不是对抗），关注下面的几个账号，比你出去报班学得还多。

      1.抖音小助手，及时了解抖音官方活动

      2.抖音门店助手，了解最新抖音对于门店的活动，学习门店运营干货

      3.电商小助手，教你玩转购物车

      4.抖音MCN，看看大佬都是怎么玩的

      5.抖音广告助手，教你玩转抖音广告投放

      6.抖音安全中心，玩抖音，也得长点心，不要别人说啥你信啥

      7.抖音直播，从选设备到如何直播，统统交给你

      8.抖星情报局，看营销咨询、学抖音运营、探行业先机

      9.剪映小助手，教你玩转剪映APP

      10.剪映研究所，教你玩转热门特效视频

      上面讲了些关于内容的事情，下面讲价做抖音的目的。

      对于门店来说，

      第一目的是影响门店周边3公里继而影响同城

      第二目的是抖音短视频或者直播带货

      然后你可能会有其他的目的

      最末尾的目的才是出名、打造网红店

      为什么这么讲呢，对于连拍摄和运营都不会店主来讲，把做抖音的首要目的定为做网红，是不是太难了。且不说进入时间早晚的问题，没有流量的扶持，想成网红何其之难。况且，抖音日活4个亿，每天用户产出的视频更是数不胜数，想出头而且是次次出头，太难。

      营销设计中有个“洗脑原理”，简单来说就是通过重复使人加深印象，继而影响人的判断。具体的说法感兴趣的可以百度查一查。

      通常的说法是一件事情重复7次以上，信息接受者就会潜意识里的接受这件事情。（经典案例就是脑白金轰炸全国人民的听觉和视觉。最近这两年智障洗脑神广告也层出不穷）

      根据这个原理，店主可以定期投放抖音信息流或者DOU+广告。我个人还是比较推荐DOU+的，操作简单，无需资质。每周选取2个数据表现比较好的作品，通过选定投放区域（以自己门店为中心，外扩3公里）把自己的门店告诉这个区域居民。

      每周2次，每次100块，一个月8次共计800块钱（平时少抽点烟少喝点酒也就出来了），可以重复给周边3公里的居民8次洗脑。不比你站小区门口发单页香吗，还不用受人白眼。

      这个玩法应该算是最适合初级店主使用的了，不建议非专业人士去搞免费流量，因为耗时耗力，可能会影响到你正常的工作。现在投放广告的曝光成本已经非常低了，门槛也很低，不管是抖音还是微信。

      至于拍摄内容方面，要根据产品属性来确定场景。

      对于门店来讲，没有场景的短视频内容，是没有意义的，因为达不到洗脑客户的目的。

      比如说，你是做餐饮的，想要表现物美价廉。

      通常来说，对于食客来讲，物美价廉的意思就是价格不贵、分量足，如果店内主打这种定位，那么拍摄的内容就是不断塑造这种场景。比如请朋友客串食客，兜里踹了100块钱，带着女朋友去你店里消费，然后点了50块钱的饭菜，菜上来之后震惊了，俩人吃不完，又把老丈人叫来了，小酌几杯，婚事搞定。

      比如说，你是做服装的，恰好你身材还不错，那就拍自己没事试穿各种衣服；如果自己身材不好，可以和过来消费的顾客达成拍摄试衣效果的合作，这都是实实在在的场景。（抖音上，有一发型设计师，就是拍摄顾客发型改造前后对比，涨粉几十万。）

      疫情防控虽然给线下实体生意带来很大的影响，但是促进了大部分行业的转型，也促进了消费者消费观念和行为的改变。

      最怕的不是变化，而是你拒绝跟着一起前进。



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