创业引流：社区门诊吸引客流量的方案建议！

全民站长

说真的，我从来没有做过门诊的引流推广方案。

不过门诊和推拿还是有点区别的。门诊是治疗为主，属于医疗。而我觉得推拿更多是保养、保健。

而且门诊跟其他门店不一样，对于常人来说，自然是不希望自己去门诊或者医院的。

而作为门诊，自然希望每天都有人来，但是宣传的时候还不能表现出来，不然容易招骂。

我简单给几点建议吧：

1、去思考，自己与大医院的优势和劣势。最好是找一张白纸，左边写自己的优势，右边写自己的劣势。然后根据优势，想想你有什么机会；然后根据劣势，看看自己能做哪些调整，或者怎么避免别人戳你短处。这个是营销领域中常用的一种分析企业内部和外部环境的方法。

2、通常来说，门店的辐射范围不超过3-5公里。不过门诊是个特殊，只要名声在外，都有跨城寻医的。这事我就干过，我脚后跟疼，老家介绍一个医生，我开车200多公里过去看病。虽然最后没看好。所以，大方向就是你要让所有来就诊的患者，都夸你好。

上面两条都是废话，从这条开始，给你说点实际的。我不太清楚你能在营销引流这方面投入多少人手，那我就以2人为例吧。

3、做慈善义诊，真不是开玩笑。虽然你主要以疼痛为主，但是不可能除了疼痛啥也看不了吧。至少量个血压能会吧。以小区为单位，跟物业合作。找个周六周末天气好的时候，进小区给小区的人免费量血压。（虽然现在全自动的血压计很便宜也很容易买到，但是大部分家庭还是没有的）

感兴趣过来量血压的，基本都是老年人，他们是疼痛高发人群（虽然现在有很多年轻人也会有疼痛，但是年轻人一般要么不在乎，要么就去大医院了）然后他们测量的时候，你就可以和他讲你们诊所了。

血压高的，你可以赠药店的优惠券，血压正常的，你可以给点蔬菜鲜果的优惠券。（这些商家都可以谈合作，尤其是药店，这个你可以重点谈下，让他给你导流客户。很多老人不听子女的，但是对药店小姑娘的话是深信不疑，我妈就这样）

跑完一圈的小区，基本能够保持你每天都有人进店了。

如果平时你们会拍一些抖音的话，还有个小技巧，就是比如你打算去哪个小区的时候，提前对小区定点投放上200块钱的DOU+，不追求涨粉，就要曝光。然后第二天你再去做活动，绝对会有人说，听说过你们。

4、然后再想怎么吃掉远距离客户。这个核心还是“口碑”，口碑绝对是吸引客户最强大的武器。口碑起来了之后，基本不需要太多的营销推广，只需要维持基本的宣传就可以了。下面会说下怎么快速塑造“口碑”，不过我不希望你会用得到。

具体操作的方式有很多。简单给你两个吧：

①同城的各种疼痛病的交流群（QQ群好找，但是微信群最优），然后往里面铺小号。看群内氛围，如果群内多是发广告的，那你就发广告就行了。因为广告太多的群，没价值，但是不发一波广告，岂不是太亏。

如果群氛围很好，真的是以交流病情和经验为主的，这时候你可以用小号讲自己的治愈过程。故事不用编，你做门诊的，肯定见过不少痊愈的案例，你就讲出来就可以了。

然后感兴趣的肯定会跟你问在哪看的，这时候可以顺势推出诊所。

然后还可以跟群主联系，跟他谈合作（分佣就好）。你以门诊的名义进群讲课，不用太深奥，就讲某一疼痛病生活中该怎么护理就好。讲完之后推门诊，说只要是群友过来，全给打8折。

这条是自夸。

②买点水军，在你们当地各个线上平台夸你。然后再买点新闻稿，报道下你们做的小区义诊活动。费用不会太高，估计几千块钱足够了。

这条是别人夸。


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