把抖音当做淘宝店铺来做 先带货再做IP快速把产品卖出去

全民站长

抖音是字节跳动旗下的一款互联网产品，公司的老板是张一鸣！

      互联网上的产品很多，但是要想成为巨头，一定是与衣、食、住、行有关，因为这个是人们的刚需，且是要高频率使用的。

      比如购物、外卖、打车都被阿里与腾讯垄断。

      那如果我是张一鸣，我也有成为巨头的**，我的抖音现在日活4亿，依然成为一个高频率使用的产品，但是还不是刚需。

      我会想着去把抖音设计成为刚需的产品。

      所以我做了多闪、尝试着做点餐，购物一定会做。

      从这个角度考虑，抖音直播带货对我们个人创业者来说确实是非常值得尝试的。

      上个月，罗永浩高调宣布要成为抖音带货一哥，抖音亿级流量曝光支持，我们想为什么罗永浩不是高调宣布入驻抖音？

      用户习惯是需要培养的，罗永浩就是来卖货的，你们来买一次，哪怕一次也至少让你熟悉了抖音购物的流程。

      快手的电商之路是早于抖音的，而且神奇的是，现在很多人已经把快手当成了电商平台，所以抖音也明白走电商之路是行的通的。

      抖音带货很多人看好，我的目的很纯，只是简单的谈谈看法，我可没大谈短视频红利、5G红利，然后搞培训。

      因为从抖音的角度讲，如果我的创作者辛苦拍摄，最后不赚钱，这多扯淡，所以要给大家提供变现的途径，直播带货就是很好的方式。

      现在大家打开抖音基本全部是为了娱乐，如果有一天我们部分人打开抖音是为了买东西，就像是为了逛街一样，那么抖音的目的就达到了。

      但是要想做到这一步，除了用户习惯的养成，最最最最最最重要的就是用户体验。

      如果我在抖音买到的都是垃圾、残次、劣质、假货，售后都找不到人，那用户还会去买吗？

      现在的直播带货，产品的特点或者卖点基本是低价、特价、促销、优惠。

      如果一直是这样，一些不走低价路线的大品牌，怎么会愿意入驻抖音呢！

      从这点考虑抖音直播带货会越来越专业，会有越来越多的正规军进入。

      拼内容创作，你拼不过……

      所以如果我做抖音，我会把抖音当淘宝来做！

      先来看淘宝，淘宝有很多的淘品牌。

      什么叫淘品牌？

      也就是依靠淘宝形成的品牌，怎么形成的呢？在淘宝卖的多了，用户觉得好，形成了口碑，慢慢就发展成为了品牌。

      说白了，淘品牌也是IP！

      淘宝就是依靠产品形成的IP。

      而现在抖音，我们常规的做法都是先做IP，再带货！

      这对我们这些个人来说，太***慢了。

      所以在做抖音，也要像淘宝一样，先把东西卖出去再说，如果产品好、售后好、客户维护的好，也许慢慢也可以依托产品形成ip，当然这是后话了。

      不管怎么样，先把产品卖出去！

      怎么卖？

      还是来看淘宝。

      淘宝卖货的环节是：流量 与 转化！

      流量怎么获取 —— 刷 与 主图！

      转化如何提高 —— 详情、评价、销量

      同样的对应到抖音

      流量如何获取 —— 短视频 与 文案

      转化如何提高 —— 直播间

      具体怎么做呢？

      还是先选品，我们很多时候打开抖音无从下手，就是因为手里没产品，所以先选品，无论是价格优势、产品优势、或者可以展示的时候明显见到效果的都可以。

      有了产品就可以开始了。

      拍短视频，围绕着产品来拍，目的不是为了爆，而是为了引导大家进直播间。

      而在直播间里面的桌子、灯光、主播、以及直播说的每一句话，我都会精雕细琢，反复研究，然后写到纸上、背下来、反复练习，因为这直接决定转化！

      然后我想到了电视购物就是这样，所以我想我会收集电视购物的产品，然后去找类似的产品，我会去收集上百个电视购物的广告，反复研究。

      总之我的目的是把产品卖出去。

      最近刷抖音，真是遇到了大神，一个只有几十人的直播间，卖服装，一个月变现10万，当然包含收代理。
      
      我还给刷了礼物，主播很真诚，直播间转化超高，在直播间就像朋友与朋友聊天一样，信任感怎么会不强呢！所以人少也有人少的好处。

      在抖音，你以为世界就是你看到的样子，实际上你只是众多屌丝中的一个，抖音给你推荐的就是屌丝喜欢看的，这就是抖音给你看到的世界的样子。

      要想跳出这个死循环，你需要去屏蔽一些内容，告诉抖音大家喜欢的你不喜欢，然后去挖掘一些真正的有价值的内容。

      赚钱又何尝不是这个道理呢！，

      你跳出这个死循环了吗？


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