付费上千元的网络课程，是收割智商税吗？

全民站长

有人说，你所赚到的每一笔钱，都是你都这个世界的认知。换个说法，你每一笔开销，都是别人对你认知不足的收割。

而知识付费，尤其是网络课程，无疑在风口浪尖上，知识付费就是高认知对低认知的收割。有很多人把「买网络课程」的行为叫做智商税。

你肯定在朋友圈、公众号里看到过一些售价不菲的网络课程，动辄收费上千元，打着教你月入过万的口号，充斥着智商税的味道。

例如：「副业赚钱变现」「新媒体写作课」「创业实战训练」「包装形象IP课」等，只要交钱，就能让你从小白变大牛。

1、智商不够交的税

例如下面某大V的课程，强调自己收入翻了50倍。买了这份课，你的收入能翻10倍。

不过在我看来，这套课程就是明显的收智商税。收了钱，连个结果都不敢保证，还用「行不行」这种疑问词来形容。

我看是你不行，这年头，连个结果都不能保证的收费，不是智商税还是啥。

再例如下面这套课程，缴纳12800元的课程，就有机会暴富，就能获得年入数百万的独家秘秘籍。

看起来似乎很实惠？  因为表面上看，投资1万元就能获得赚数百万的方法。但是，这毫无疑问还是智商税。

首先花1万多元，获得的只是这个老师年入数百万的秘籍（即便是真的），并不代表你也能年入数百万。你花钱买来别人的经验，并不能用在你自己身上。

但凡遇到这三种情况，基本都是智商税：

如果有人告诉你，零门槛小白花了钱就能成大神，这不就是智商税吗？

如果有人告诉你，你花了钱，还需要靠自己努力，这不还是智商税吗？

如果有人告诉你，你花了钱，努力了但没成功，是你自己的原因，这不还是智商税吗？

说到底，这种智商税就是花钱买了个机率而已。这就和买彩票一样，花钱买的是机会。彩票毕竟只要几块钱，这些课程却要上千元，甚至上万元。

但是更可怕的是，有的网络课程就是个击鼓传花的游戏。

如果说上面的文案还比较隐晦，那么这张推广海报就直白了。如果你是小白，没特长，想赚钱，别担心，先交钱买课。

而你买的课程内容，就是教你怎么去卖课。通过这种方式，这位大V赚了几百万甚至上千万。

最关键的是，一个没有特长的小白上完课，花个1000多元，就能摇身一变就能成为老师，接着去收割别人。

老师收割小白，小白收割小小白，这什么时候是个头？如果是搞微商还有实体产品，那么这种课纯粹是空手套白狼了。

简单的讲，因智商不够所交的钱，就叫做智商税。

2、网络课程≠智商税

当然，并不是说只要卖课就是收智商税。现在有很多人天然的抵触网课，只要你发布课程广告，就有一堆人骂你收割智商税。

哪怕是1块钱的课程，都会有人骂「贵的还在后面」，似乎卖课就是违法，课程一种原罪，「卖课是收智商税」其实完全是一种刻板印象。

因为课程是千万个商品里的一种，不仅仅是课程要付费。除了空气和阳光，你所有的东西都是要付费的。

事实上，越是高收入的人群，越喜欢花钱节省自己的时间。花钱买课这种行为，就是在节省时间。

众所周知，现在的小孩从幼儿园到小学，从中学到大学，每年都在为课程付费了，这种课程是收智商税吗？有人觉得理所应当，也有人觉得是智商税。

目前市场上的课程主要有两种：

第一种是，告诉你我很牛X，你上完课，可以变得和我一样牛X。就像文章开头列举的课程。

第二种是，告诉你上完课程，可以将所学的技能应用到哪些领域。让你学有所用。

这两种的出发点完全不一样，第一种是，你想速成得上课。第二种是，你想学技能得上课。

只要课程卖点是速成的，几乎就是在收智商税了。任何技能知识，都需要长时间的学习和技能，才能运用出来。


我身边的同行大佬很多都在卖课。比如运营课、职场课、写作课、设计课、数据分析课简直五花八门。

问题来了：为什么一些老师要把课程卖出几百元，上千元甚至上万元？

事实上，无论卖多少钱，哪怕课程卖1元，都会被一批人怒骂“割韭菜”，要取消关注拉黑。

而不骂的那批人，认为卖课只是售卖商品而已，一个愿卖一个愿买，付了钱有收获就行。

所以，无论是卖1元还是卖1000元，都会被一批人骂和取关。正是抱着这种心理，很多老师直接光明正大的卖1000元。

从这个角度看，反而是那些骂割韭菜的人，助长了一些老师肆无忌惮的收割韭菜。这个结果意想不到吧？但事实就是这样。

3、课程是怎么去定价的？

首先，一门课程的售卖价格，肯定不是完全根据课程质量定价的，会有很多因素导致。

1、根据市场价定价

目前比较主流的方式，大家可能都知道，就是「根据市场价格定价」。这中策略，就和肯德基旁边开着麦当劳的方案类似。

同行/竞品定多少价，自然是有原因的，或者说八九不离十，如果大家的课程内容差不多，你也定这个价。

当然，这是一种偷懒的做法。

2、根据目标用户的消费能力定价

63.4%的新媒体运营，每年学习花费是500元以内。所以我们就可以根据目标用户的年消费能力定价。

3、课程的价格由研发成本决定

课程研发成本，主要是花在课程老师身上。也就是说，老师花了多少时间，研发出了课程，这个时间就是时间成本。

有个很简单的计算方式，假设课程老师的年收入为1000万，日薪就是2.7万，如果花了10天研发出课程，那么研发成本至少是27万元。

这个成本，怎么着也得收回来吧，甚至得收回来27万×2倍，才能保证小赚。这个时候，课程定价呼之欲出，再根据潜在目标用户定一个最终价格。

4、课程的价格根据目标用户数决定

这是业内非常流行的方法，有的课程平台/老师，手里没有多少用户数，那么潜在客户就更少了。

此时，想要靠课程赚钱，必然也只能把课程价格定得非常高，例如1000元，那么有10个人买单，就能赚1万元了。

如果手里用户少，还把课程价格定成几十元，那就得去喝西北风了。所以你看到的那些高价课程，很多都是在宰冤大头......


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