我以前做竞价淘客的一些经历及经验

全民站长

在操作竞价淘客之前，我做的是seo淘客。这里简单说说吧，最开始做淘客网站，是做的api站，调用的淘宝的商品数据，做的词是类似女装，袜子，等。我们称这为商品词。

做的站几十万个页面，导入了几十个淘宝词，一个页面一个词。比如这个页面是中老年女装，然后展示一些对应的宝贝信息。

当时做了一个站，记得一天1Wip，淘客收入一个月才1W+。因为当用户搜索这类商品词时候，他确实是要买个女装或者袜子，也可能是了解了解，需求并没有那么强烈。后来不知道怎么的意识到了品牌词。就比如韩都衣舍女装这种词就属于品牌词，当用户搜索这些词的时候，他基本对品牌已经有个需求，目标更强烈，这种词更容易成交。

于是后来开始做这种关键词，当时一个站一个关键词，做几百个站，这样做几百个精准的品牌词，这种转化率特别好。加上我们选词的时候选的是高佣金的词，比如家具，跑步机，按摩椅，乳胶床垫等等，一单成交价格都是上千甚至上万，佣金也很高。

而且用网站主域名去做这类词，排名也很好。这样做下来，几百个站精准流量几百IP一天，月收入就可以达到2W或者3W+以上。

这就是我从商品词到品牌词到高佣金品牌词的转变，这个转变非常简单，现在一句话就告诉你了，但当时我从2010年到2012年花了一年才意识到，从此再也不做商品词了，只做高佣金的品牌词。

就这样做了一段seo这种群站（不能称之为站群哦）。有一天我就在想，同样是获取流量，既然这种词这么精准，转化这么高， 为什么不直接买流量来做呢？就是竞价。

当时百度上已经有人在操作竞价了，但是对于我们做seo的，思维就是免费流量来赚钱，真要拿自己钱去投资尝试，又是一个需要迈过去的坎。

幸好当时自己已经有了点积蓄，当时360和QQ撕逼大战，360搜索也出来了，应该占据市场份额的10%-20%左右，我去观察360搜索的时候，发现那些高佣金词只有1个人在操作竞价。我决定试试。

淘宝找了开户商，记得是2400元左右开户。开户好尝试操作，盈利。

我大概做了有几百个词，360稳定盈利，无奈的是一天流量就那么多，想继续赚钱，要么继续加更多的词，但是这些词可能佣金低一些（其实还是我没找对方法，后面会说有很多人比我做的更好）。要么做做百度竞价+搜狗竞价。

然后开始尝试百度竞价，百度要比360竞争大点，上面大概有几个人在竞争这类淘客词，出价要高一些，并且凭借一些账户操作技巧才有好的展现，分到流量。

这就是我操作竞价的整个过程，后来分享给我的小伙伴们了。本来我认为关键词不少呢，大家都可以分点钱。但当时还是太天真，并且是小富即安的心态。

关键词是有限的，方法分享出去之后，很快引来我们同行的竞争。我的收入慢慢变低了。

几个月后，我已经不能盈利了。要知道原来我360搜索那边上去关键词就出个最低价0.3元，都是展现的，因为基本就我和另外一个人在操作，我俩要么我第一要么我第二。

做不下去，不行啊，我研究了半个月，发现得用数据化的方法操作（都是自己瞎摸索的）。方法大致这样，先上去一部分词，然后消耗，消耗一段呢，看结果，某些词比如消费20元了，都没出1单，删除。这样过一段后筛选剩下的词都是可以盈利的词，就这样，一个月能赚个几万，又稳定跑起来了。

我从没想着做到极致，赚很多钱，就想着一个月几万元就行了。

一直应该是到2016年初的时候，我筛选剩下的词都不能盈利了。我心说这样不行，得想办法再弄弄，于是又按照上面的数据测试的方法又重新搞了一个月，都没搞盈利。从此我就放弃了。

但是……其实现在回头看，我错过了很多，而且至今其实竞价都可以操作。

是这样的，我分享给我的小伙伴之后，其中一个朋友是技术高手，首先把阿里妈妈后台的所有店铺跑一遍下来，抓了10W个店铺。然后按照佣金排序从高到底，然后给每个店铺生成一个推广页面。据他后来告诉我的原话是说本来想把前5000个高佣金店铺全部操作了的，但是资金消耗太大，就只操作了前3000个。

上去3000个词，3000个页面。设置最低价0.3元操作360竞价。这种出价这样的精准词基本不会赔的。就这样。他每个月的纯利润是15W左右。靠此方法买了两套房。

上面是技术的方法，还有另外一个朋友，把成本做到极致，找最高返点百度代理商开户，大资金投入。最初他竞价盈利我不知道怎么样，估计更好。上面说了到2015年底我完全操作不下去了的时候，我俩见了一面，他说他百度现在仍旧能做，一个月投入25W，佣金30W，也就是盈利5W。这是大资金的玩法。

还有好几个小而美的玩法，就做一种词，比如有专门做跑步机品牌词的天凉，他除了品牌词，还会操作跑步机排行榜，跑步机哪个牌子好等词，一个月也有几万收入，在我们群号称“跑步机王子”。

还有提高自己账户操作技巧的方法。比如我对竞价认识很浅薄，我就是广泛匹配和精准匹配两种。但是其实我们这种一下子上去几百个词，词的属性各不一样，有的是疑问词，有的是主词，如果能把词分一下组，写创意的时候写不同的创意。某一个品牌词和另外一个品牌词用不同的组，都不一样。我的朋友落木就是这样操作的。他做100个高佣金词，可能要创建300个推广组。这样一个品牌词按照词性分成3种词，100个词就是300组。这样来操作。也能盈利。

看到了吧，这些都是他们后来告诉我的。而我的粗糙的做法早就做不下去了，因为我当时一没技术，二没耐心，三主要还是没那么大赚钱欲望，就是赚点就行。

我当时就是首先挖掘关键词，就是靠想象哪些佣金高，比如家具，跑步机，这样在后台词，手工找的品牌词。

找好词，需要制作页面，我没技术做的也不好，再然后就是账户操作，也没好好学习sem优化。

上面我告诉你了至少4种玩法，1 技术型，2 资金型，3 小而美，4 账户优化型。

其实目前想操作竞价淘客仍旧是可以操作的，只不过竞争大了，你需要把各方面做到尽善尽美才能盈利。而我早被淘汰了。

就在去年，和一个本地的淘客网友见面，聊起来他说他还在做竞价淘客盈利，我大吃一惊。他给我说他现在就操作两个词，什么词和什么词，然后360竞价，搜狗竞价，神马竞价一起来操作。还给我说各种搜索引擎的优缺点和注意点是什么。不过我都记不得了。

让我感叹，其实当你发现一个碎片，比如我本文告诉你我的经历和经验是很有价值的，如果你对这个感兴趣，一定要你自己深入挖掘进去，里面会有很多细节，测试成功，可能就是你自己一个稳定盈利的项目。

还有去年，见了另外一个淘客朋友，至今靠seo月淘客佣金30W。但是没有工作室没有公司，就是自己一个人在搞。我们聊起来竞价和粉丝通，他直呼不可思议，赚免费流量的钱习惯了，有很多人舍不得拿钱去投放。

其实我的理解是竞价包括其他投放赚钱的方法，比如现在dou+的方法确实赚钱，而且很爽，用朋友新一的话就是“竞价太好玩了”，哪像后来做QQ群，微信群淘客，包括现在返利淘客，我们服务客户给服务上帝一样，一句“亲，亲”的叫着，太苦逼了。做竞价容易把人做懒了。

我的理解是，钱好赚当然要赚，同时拼搏精神不能丢，现在的淘客已经变成非常精细化，碎片化流量竞争了，懒的心态要不得。

最后竞价再说两句吧。有人会有疑惑，为什么上面很多人赚钱后来就放弃了呢？   

放弃其实有很多种原因，比如淘客封号，当时联盟严厉的时候我们这种会被认为流量异常封号，比如竞价账户开不下来，有一段时间开不下来这种竞价账户，不允许推广，但是有极个别和代理商关系好的能开下来账户，然后我们就只能看人家竞争很小而且很开心的赚钱，比如收益越来越低，自己又有了其他项目就放弃了这个项目。

总之肯定是不赚钱了或者账户开不下来想做做不了，或者预期达不到。


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